「微商团队管理」转化意向代理商的临门一脚

我们发现那些有意向做代理商的客户，无论是否做过微商，无论销售业绩怎样，我们都能够针对各种情况制定出一整套方案，并用它去充分激发他们的代理意愿。通过上面的步骤，我们发现成交似乎已近在眼前了，我们距离完成转化只有一步之遥。接下来，我们到底该怎样「踢出」最重要的临门一脚呢？

经过前面的沟通，此时客户一般会说「嗯，你说得很有道理」，有些急性子的客户甚至会主动提出「我该怎么加入你们」「要付多少钱」之类的成交请求。

稳住！稳住！不要着急把价格表发给他们。因为这时他们还没有完全决定要加入我们的团队，他们也许只是询问，并没有下定决心，而且我们要对客户负责任，不是给他看完价格表后我们就一定要让他做高级别的代理商。相反，我们要帮助客户选择适合他的代理级别。这对客户来说才是收益合理、风险最低的选择。所以在这个时候，我们要引导客户选择适合他的代理级别，并且直到在成交前的一刻才把价格表发给他，让他最终确认加入团队。

因为在之前的沟通中，我们已经详细了解过他是否做过微商、业绩如何，所以这时我们可以给他一个非常合理的级别建议。这样他不仅会觉得我们的建议很符合他的现状，还会觉得我们是一个非常优秀且认真负责的团队。在这里，我给大家的建议是：如果他有团队，我们要根据他的团队规模，在我们体系中选择适合他的代理级别；如果他微商做得不好，或者没做过微商，那么推荐他做低级别的代理商更适合，因为这样承担的风险最小。我们一定不要认为，我们让他做低级别的代理商是一件坏事，而要让他明白一个道理：如果他做得好，他可以从小规模做到大规模；如果他做得不好，我们引导他做了高级别代理商，当他的销售做得不好时，他就会说我们是骗子，忽悠他拿货。记住，优秀的人不管是什么级别的代理商，在我们的体系下都可以大放异彩；而不优秀的人就算有好的体系支持他，也无法成功。我们要根据客户的现状，给他提供最合理的建议。

在想好了应该推荐他做哪个级别的代理商之后，你可以直接告诉他：「在与你的对话中我了解到了你的情况，感觉你比较适合 ×× 级别的代理商。我非常期待你可以加入我们的团队，和我们一起加油，创造属于我们自己的精彩生活。」

走到这一步其实应该就算成交了，如果他还说「我再考虑一下」，那可能就是他真的需要仔细考虑，或者他需要向家人咨询意见。只要我们以认真、负责、诚实的态度为他服务，就一定可以打动他。有些人可能过几天会把这件事情给忘了，这时我们不要一个劲儿地私聊客户、骚扰客户。只要我们在发朋友圈的时候@他一下就可以了。要让客户知道，我们一直在记挂着他、关心着他。能成交的客户，不管怎样都能成交；不能成交的客户，离开了也是十分正常的事。