「微商经验」1．要粉，但不要僵尸粉

「粉丝数都可以造假，这微博还有什么好玩？粉丝 GDP？我不想玩了！！！」6 年前，著名节目主持人陈扬曾公开质疑自己的微博粉丝数，随即关掉了自己的新浪微博，当时，他的粉丝数已经超过了 4 万。

当时是 2010 年，那时还没有微信，微博「一家独大」。但这颗互联网新星没能催生出健康的产业链，反倒令旁门左道人士发了一笔横财。假粉丝、假转发等现象已成为微博的毒瘤，也成为微博地下经济的一部分。之后有了微信，相应地毒瘤也不可避免地扩散到了微信特别是微信公众号上面。

众所周知，微博也好，微信也好，其盈利模式无非两步：第一步，先把人气聚起来，也就是说要有粉丝；第二步，代理广告，赚取广告费，或者给自己做广告，促进产品或服务的销售。其中，第一步是关键，是难点，因为当你有了一定数量的粉丝，第二步就是水到渠成的事。我们做微商的，粉丝多了有什么好处，自不必说。就算你不做微商，你有可观的粉丝，很多商家也会主动去找你，就怕你没有关注度。

中国「站长之王」蔡文胜曾经这么说：「当你的粉丝超过 100 人的时候，就可能有 1000 人看你的内容。当然这是在你的内容必须吸引到粉丝去看去转的情况下，只有内容吸引或者是粉丝感兴趣的话题才能得到他的转发或评论。当粉丝超过 100 人的时候，你就好像是本内刊；当粉丝超过 1000 人，你就是个布告栏；粉丝超过 1 万人，你就好像是本杂志；超过 10 万人，你就是一份都市报；超过 100 万人，你就是一份全国性报纸；超过 1000 万人，你就是电视台；超过 1 亿人，你就是 CCTV 了。」

粉丝背后的价值不言而喻。

问题是：粉丝从哪里来？

一般来说，不外乎三种：主动加你的，你主动加的，买来的。

粉丝多，特别是主动加你的粉丝多，说明你是有价值的。对方既然加你，肯定就是认可你了。众所周知，粉丝是英文「fans」的中文直译的谐音，意思是崇拜某某人、某某事物的一群人。你想想，他都崇拜你了，只要你不是太离谱，买点你代理的产品有何难？

我举一个例子来说明。我有一个朋友，他是搞文学的，做了一个微信公众号，专注于诗歌，辛辛苦苦做了一年多，但除了打赏，再无任何其他收入。为什么呢？他跟我谈了他的思路，他希望等粉丝突破 1 万人以后再去找商家做广告，赚广告费。我当时就笑了：你为什么一定要等到那么多人再给人做广告，而不是从现在做起？你为什么仅仅想给别人做广告而不考虑自己代理一款产品呢？他听了我的话，恍然大悟，现在他的微信公众号依然是以诗歌为主，每周他只做一次产品广告，但销量非常惊人。为什么？因为在此前，他已经用自己的才华深深地打动了他的粉丝们，他的粉丝们也大多是他在微信群里推送文章时被吸引过来的。

你主动加的粉丝，价值就相应较低了。尽管如此，我们还是要采取主动，有时间、有精力，就尽可能地多加一些人。酒好也怕巷子深，更何况我们大多数人刚开始时都不是什么好酒、名酒，在这种情况下，只能尽可能地多吆喝几声，或者送货上门，以增加知名度，促进销量。微博也好，微信也罢，最难做的就是刚起步阶段，等我们使尽浑身解数，拥有了第一批粉丝后，粉丝就会自我繁殖，不断增多。

当然，我们同样需要做些甄别。如果我们的目的不是搞一个公益性的公众信息平台，而是精准定位潜在客户，达成交易，那么「主动加谁」是个看似不重要实则非常重要的问题。

营销界有个著名的案例，叫「把梳子卖给和尚」。讲这个案例的人，大多会强调只要开动脑筋，调动口才，玩转策略，和尚也会买梳子。但反过来想想：为什么要找一个这么难的突破点，而不是去卖给那些需要梳子的顾客呢？如果你现在就在代理梳子，那我建议你最好别去加和尚。

至于买来的粉丝，则完全是另一回事了。

只要在浏览器输入「买粉」之类的关键词，出售粉丝的店铺就会扑面而来。价格三六九等，贵的 1 元 1 个甚至更高，便宜的 10 元 1000 个，买得多还可以赠送。但不管是便宜的还是贵的，都会声称自己卖的是「活粉」，也就是活跃的粉丝。但事实证明，能买来的都是死粉，也就是僵尸粉。

我的一个买过粉丝的朋友跟我说过：「确实快。半天时间，就多了 1 万个粉丝。但他们要么僵尸，要么退起来也很快，没几天，1 万个粉丝又消失了。」

我们可千万不要学我的这位朋友去买粉。