「微商经验」3．左手微信，右手QQ

微商，很多人对它的定义不外乎双微平台，即在微信、微博上卖东西而已，其中又以微信为主。其实，还记得我们几年前都是玩什么的吗？没错，QQ，那只当时大家谁也离不开的企鹅。今天，即便微信方兴未艾，如火如荼，也不能把 QQ 冷落了。

根据我在历次培训课上的现场调查，至少有一部分人把 QQ 遗忘了，很多人已经很久不上 QQ 了。这不要紧，我们可以用微信绑定 QQ 留言。绑定 QQ 留言之后，你的 QQ 不上，有人给你留言，你的微信便可以收到。另外，我们在发朋友圈的时候，可以一键同步更新到 QQ 空间。我本人以及我的很多代理，他们的客户以及代理，都是从 QQ 上来的，但我们基本不上微信，靠的就是这个同步更新、人们会通过我们的 QQ 空间找到我们。这些功能超级方便，也超级简便，但是被很多小伙伴忽视了。微营销技巧，其实就是这些功能的综合，看似简单，但非常有用，以往我们错失了没有关系，以后要熟练运用。

非常重要的一点是，我们必须知道，并不是所有人都玩微信的。很多白领上班族，工作与电脑有关的人，QQ 对他们来说还是不可或缺的。换句话说，冷落了 QQ，就等于放弃了他们这么一大批潜在的客户。做微商，怎么可以放过这么好的推广平台呢？

从专业的角度讲，微商并不是商业创新，它只是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与之前已有的各类电商平台、营销平台并不互斥，而且具有极大的互补性。同为腾讯旗下产品的 QQ，无疑是对以微信为主要平台的微商的巨大支持。

就我本人而言，我一共有 7 个 QQ 号，由于忙，不可能天天上，但我的客户不会丢失，因为朋友也好，学员也好，客户也罢，都可以在 QQ 上留言给我。

接下来我们探讨怎样利用 QQ 做广告。简单来说，就是包装你的个性签名或者所在位置。有很多学生会说，老师，我们年纪有点儿大，不知道怎么写。我之前有个叫小婉的代理，虽说叫小婉，但实际年龄有 40 多岁了，相比于同龄人，她心态特别好，每天都是满满的正能量。我就教她这样设置：40 岁还在青春路上奔跑的小婉——专注养生 20 年。这不就是广告中的战斗机——广告的广告嘛！

我们其实是在温习前面的内容：千万不要写「×× 产品招代理」，这样会让人反感。要像小婉那样，有正能量，但软软的，攻心为上。

最后，这可能也是 QQ 与微信最大的区别，也就是 QQ 可以直接搜群，只要输入相应的关键词即可；但微信不能直接搜群，只能让群里的人拉你，或者扫描群的二维码。

也就是说，利用 QQ 的这一优势，基本上我们可以想进多少群就进多少群，我们可以混群，单纯地开发 QQ 群里的潜在客户，也可以把一些聊得好的 QQ 好友转为微信好友，多平台交流，无缝对接。

这里需要讲讲群昵称的问题。很多人以为，直截了当地利用群昵称做广告没什么不好，结果 QQ 群里往往是天南海北，吃穿住行，卖什么的都有，你叫「面膜总代王小婷」，他叫「新疆大枣李二瓜」，或者「专卖和田玉」，等等。但这样是不是太滥了点？正确的做法是，进群后，把自己的群昵称改一下，你可以不那么高大上，但至少要有特色一些。

我前面提到过的小婉就是个不错的例子。她之前的群昵称很猛，也很炫：专卖国货美白第一的——小婉姐。结果主动加她的人很少，她主动加别人，别人也不肯通过。因为别人一看昵称就知道她是「卖货的」，原谅我说得这么直白。但她改成「40 岁还在青春路上奔跑的小婉」后，情况大为改观。本质上，她这个人一点也没变，但人家一看，嗯，好正能量，有点儿意思，马上就通过了。

我们要记住一点，几乎所有的微商都在做一件事情，那就是向全世界宣布：「我是微商！」有什么作用呢？只有反作用。因为微商太多了，实在没什么值得宣布的。一定要有亮点，一定要给人眼前一亮的感觉。

除了正能量，我们也可以起一些奇葩的昵称，或者脑洞大开的昵称。总之，要吸引别人的注意力，让人觉得你值得探求，值得交往。

以我个人为例，我混群时曾经用过「别人家的女朋友」这个昵称。我在里面一说话，就会有人觉得我很好玩，然后问我：「别人家的那个女朋友，你到底有没有男朋友啊？」

再以我之前的一个代理为例，她的昵称很好记，也很有亮点，叫「胸小的蝴蝶」，这明显是自黑，也是足够自信的表现。女生都想要丰满，都想要事业线，但她却反其道而行之，既有个性，又很可爱，一下子就拉近了相互之间的距离。

让我再重复一遍，微商是情感营销，我们只有首先让别人对我们的人感兴趣，才有机会卖出产品。