「微商经验」4．在别人的圈里营销自己

穷人走亲戚，富人混圈子。如果我们已经很努力了，依然没什么作用，那多半是因为所在的圈子不够优质。所以我们要学会借势借力，裂变好友，聚变能量，提升自己的名气，最终转化为生产力。

有些圈子是很难打进去的，如超级富豪的圈子、影视巨星的圈子。但反过来说，我们又为何放着自己的圈子不好好打理，好高骛远呢？很多超级富豪当年也是圈外人，商场论剑没有他们的座位；很多影视巨星刚开始也只有跑龙套的份儿。相比于当年的他们，我们还有优势，我们有朋友圈、QQ 群、微信群！

为了便于叙述，我们把在各种圈子的活动统称为混圈子。混圈子的优势主要有以下三点：

（1）更容易获得优质资源，因为圈子、社区、群往往都有一定的门槛，融入其中，个人不难借助背后的力量。

（2）方便建立信任，大家一个群里的，经常聊一聊，总比贸然相加得好。

（3）降低人与人之间的链接成本，缩短交易时间。

当然了，永远不要忘了我们的初心——加粉，然后成交。可以说，很多圈子并不是有效的学习平台，因为终究鱼龙混杂，学习的也往往是些碎片化的东西。圈子更适合有经验的人切磋探讨，而不太适合微商小白。再者，我们进入一个圈，仅仅是为了学习，终究还是丢失了很多东西。

闲言少叙，混圈子有混圈子的要诀与门道，现在我们一一道来。

刷脸，就是加大曝光率的意思。也就是说，进入一个 QQ 群或微信群，我们要多冒泡，不能潜水。我在这里推荐大家学点自黑式的幽默，这样会显得你很容易接触，是个致力于大众开心事业的人，别人即便不鼓掌欢迎你的到来，至少也不会因为担心不小心说错话而得罪你与你保持距离。或者是分享价值，价值永远是王道，把你的干货、好货大大方方地分享出去，帮别人解决一些问题，你就是一个有价值的人，是老师级别的人，自然会获得尊重与信任。如你进入一个女性群，可以分享一些护肤知识。自己拿不出好货，去网上、书上扒一些有趣有益的东西也行。实在不行就发红包，红包是最有价值的东西。

刷脸，是为了给人留下良好的第一印象，最终还是为了把圈里人变成我们的用户。做微商，每天要花一定的时间去加人，这是成功的基础，就好比一个鱼塘，里面没有鱼，你营销再棒、话术再厉害，也成功不到哪儿去。

混圈加粉主要有两种方式：吸引别人主动加你；一个个主动去加别人。前者已经说过，要刷脸，要自黑，要分享，在此不再展开。后者除了是个力气活儿，还要掌握些基本话术。一般我们在申请加别人为好友时，可在备注中写上「你好，我是群主推荐」「你好，一个群的，以诚会友」之类的话，这些话的通过率还是比较高的。

前面讲过，做微商的大多对微商心存芥蒂，所以一般来说我们混的圈子都不是微商群（内部群除外），而是诸如同学群、老乡群、学习群、娱乐群等。对于微商人来说，群是最重要的资源，无穷无尽的群，就是无穷无尽的财富。刚开始我们不会有太多群，即便一次给你太多群，如果不做微信公众号的话，也是浪费，因为你开发不过来，每天处理群信息就不胜其烦了。自己没群、群少的，可以让朋友把你拉到他所在的群里，可以是对他来说不太重要的群——需要注意的是，对他来说不太重要的群，往往是对我们来说很重要的群——你进去发发红包，讲讲笑话，主动加人，或者被动吸引一下。

我们也可以参加一些活动，如豆瓣同城会之类的活动，相互交友，可行的话也可以设立一个群。社会活动也要尽可能地参加，并且尽量争取登台的机会，上台就抓紧时间分享干货，只要你能提供价值或潜在价值，当你说出自己的微信号时，别人肯定愿意加你。

一般来说，微商招代理的门槛并不高，掏个两三百块钱就可以成为产品代理，而且产品还可以自用。最重要的是，微商一般会把你拉进一个群，进入这个团队，会有相应的交流、听课、考核、分享，在这一过程中，你完全可以复制前面所学，或者通过分享让别人主动加你，或者主动去加别人，就看你能不能吸引到人，魅力够不够大。这也就是传说中的「微商招代理打劫术」。这样「打劫」来的人，通常都是有微商经验的人，性价比极高。

收费群，尤其是与微商有关的收费群价值也很高。要知道，有人愿意花钱来学习，至少在他交钱之前会认定该群会让他有所收获。他愿意花钱来学习，不仅意味着他很重视这些知识，而且意味着他学了之后必然要去实践。而且这些人懂得付出，懂得没有付出就不要奢谈回报的道理。换言之，他们肯在别人那里交钱，到你那里也不用多废话。他们是最好的代理人选。如果你的产品比较好，段位比较高，进一个学习群，招三五个代理，一般不成问题。

当然，建议大家申请个小号专门去混代理群。进群后，首先修改群昵称，可以借力群主或老师，如叫「群助理 ××」「群助手 ×××」等，或者至少取个特别好记的昵称，不至于让人看过就忘。

不论别人怎么想，至少我认为红包是微信最伟大的发明。一个红包，各种心理、各种情绪，惊喜、懊恼、炫耀、期待，被激发得淋漓尽致。如果你不喜欢别的方式，可以选择发红包这种简单粗暴但却最讨人喜欢的方式去炸群。

发红包的人真的是最可爱的人，几轮红包下去，你会收获好多个好友。每天在所在群发 3 个红包，每份都在 1 元以上，坚持 30 天，你会发现有一股神奇的力量喷涌而出。不管你信不信，反正我是信了。

还有一个技巧，那就是尽量给群主、管理员或者活跃分子，发个专属红包，并且在红包上注明「×× 专属」，这样很容易获得对方的好感，而把这样的核心人物搞定了，接下来也就比较容易了。有时候，即使你发硬广告，他也会给你面子，但会在私下里告诉你少发点这类。当然，如果你能把群主发展成你的代理，接下来意味着什么，不说你也明白。

如果你不想花钱，那就赞美吧。当然你肯花钱，也不能忽视赞美的力量。一定要学会赞美，赞美是世界上唯一不用花钱的，但却能起到比金钱更大的作用，被认可、被崇拜的感觉是由人性决定的，人人需要。所以，当别人分享时，你就给他竖个大拇指，送上一朵鲜花什么的，或者来一番评论，他一定会记得你，也很难直接拒你于千里之外。

最后要提醒的是，混圈子，切忌吆喝叫卖。叫卖还不如给予，持续地送些试用产品，会有很多人找上你。搞培训的，要多分享些实战技巧；卖护肤品的，要多分享些护肤知识；卖服装的，要学会审美输出，多来点儿穿搭技巧……不露痕迹地把货卖了，这才叫高手。