「微商经验」5．微信引流十八式

在前面，我们探讨了一些诸如「手动添加好友」之类最为简单的引流方法，但严格来说它并不算引流。真正的引流，真正的高手，必须掌握以下渠道。

「附近的人」其实和手动添加好友差不多，也是我们主动添加别人，但它有一个非常好的优点，就是你申请时对方都活跃在你附近，通过的概率相应很大。距离近，话题就多，便于接下来的交谈，很容易转入介绍我们的工作、产品上。直接邀请他们见面，跟他们分享产品，达成最后的成交，也不是没有可能。回头客也是以这类人群居多。所以，「附近的人」这一功能不容闲置。

这里提供一个独门心得：如果你卖的是一些高端产品，如理财产品，那么你经过一些高档场所时，应该有意识地停下来，加一加「附近的人」。我的一个朋友就是这么做的。他并不是做销售的，而是公司的技术人员，但一连三年他都是销售状元，靠的就是这个心得。

我们一直在寻找有效的吸粉方法，增加自己的好友数量，但老朋友召回其实是最有效的突破好友数量的方法。老朋友有友情基础，更容易重建友谊，巩固我们的核心客户群体。

去哪里找老朋友呢？本书介绍两种：一是绑定手机通讯录，看看自己手机通讯录里有哪些人在玩微信，然后添加他们为微信好友；二是登录自己的电脑版 QQ，打开自己的联系人表格，根据上面的 QQ 号一一添加。

有些朋友喜欢写作，你可以将自己的文章发布到各种平台，如 QQ 空间、微信公众号、论坛、博客、文库、贴吧、QQ 群，去吸引对文章感兴趣、愿意结识你的人。除要尽量写好文章之外，别忘了留下你最该留的联系方式，以及「感兴趣的可以添加我的微信：××××××，有更多精彩内容」，同时留下二维码。

很多文章下面都有这样一行字：「欢迎分享本文，转载请保留出处。」你也要这么做。这倒不单纯是为了保护版权，而是因为它在心理学上是一个引导动作。经研究，有这句话与没有这句话，结果会相差 10～100 倍，成交金额自然也会相应地出现差距。

近年来，互联网经济发展迅速，网络直播应运而生，并且越来越火。网络直播相当于网络电视台，区别在于电视节目虽然精致，但费时耗力又烧钱，而网络直播有个手机就行，只要有特色、有吸引力，人人都能做明星，而且都是直播。这是网络直播火爆的重要原因。而且王思聪说过，直播只会越来越火。我们为什么不去顺应这种趋势呢？能唱你就唱，能跳你就跳，游戏解说也行，实在不行就侃大山……把粉丝吸引来并引到微信上，剩下的事情也就事半功倍了。

如果你的朋友圈人数达到了一定的级别，你就可以找一个同样级别的人，互推一下，比如我是卖奶粉的，你是卖护肤品的，交换一下粉丝，互惠互利，别人是没有理由拒绝你的。

网络营销圈有很多高手，他们大都拥有几万十几万乃至更多粉丝的微信公众号、微博或者流量很高的 QQ 空间，他们经营自己的平台，也互相帮忙、互相转发。

讲个实例吧，我的一位朋友，做农产品项目，产品不错，但不知道怎么推广，我建议他找一个拥有很多粉丝的大咖打个广告。于是，他认认真真写了一篇产品介绍软文，放到一个每天 10 万流量的微信大号上推广。没多久，产品销量就起来了，知名度也出去了。

我们之所以要找这些人，是因为这样做事半功倍，比自己从头做起要快得多。时间不等人，时间也是最大的成本，有时间我们也要学会整合资源。

很多线下门店老板正在加入微商队伍中来，他们希望借助微信二次创业，实现现有销售额的巩固与激增，这完全没有问题。因为门店有固定的人流量，只是这些顾客都是流动的客人，无法留住。有了微信，我们就可以通过各种各样的活动来吸引客户扫描店铺的微信公共平台或客服二维码。这样一来，流动的客人就被引入了微信中，以后就可以通过做活动等方式把他们毫无成本地追回来。如果你能给顾客一个理由，让他们加你为好友或者进入你的微信群，你还可以把他们锁定从而进行长期营销。这个理由可以很简单，如提供更好的增值服务，送些小礼品，经常发些小红包等。

相信很多有经验的微商都知道，贴吧是个相当精准而且非常活跃的大鱼塘。在里面进行关键词搜索，就能找到我们的客户群体。同时里面有很多优秀软文，大家可以学习，也可以模仿。

在贴吧发帖，首先要围绕我们的品牌或产品做文章，并在此基础上间接引导，例如，「你不知道的皮肤秘密」「每个女人都存在的危机」等，去吸引潜在客户。以面膜为例，如果你的面膜是保湿类的，你可以写「深夜，感受着要起皮的脸，我想哭」之类的标题，当然，广告痕迹不能太重，更不能直接留微信号，否则被删倒是小事，严重者会被封号。

内容要真实，尽量接地气，怕被删的话，可以分段发布。形成互动后，要及时补一句「感兴趣加我微信」，一篇帖子加十几人不成问题。要尽量每天顶帖，或者设置顶帖软件，只要有人进吧，就能看到我们的帖子，这样，天天有人加我们也不是梦。

公众号里的价值客户就像鱼群，想把产品销售出去，必须拥有自己的鱼塘。塘里鱼越多，销售就越容易。所以，公众号的价值非常大，据专业测算，每 1 个活跃的粉丝相当于 100 元人民币。想想看，如果你捕获了 10 万名精准会员，那你一年赚 1000 万元也不成问题。关于公众号的具体运营之道，我们会在下一章详述。

名人威力巨大，让他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还好。我们要想办法让名人帮我们宣传，怎样才能做到这一点呢？你可以专门写一些这些人的事迹，写不出来就转载，总之这类文章里要多写他的好、他的优点、他的神威等。写完便投稿到各大网站，转载的就放自己或朋友的公众号。然后想办法加他为好友，同时把文章分享到他的朋友圈子里。人都是好面子的，也都是懂回报的，你这样写他，宣传他，他只好把你的文章或你的平台推荐到自己的圈子和自己的平台。

很多人对 QQ 空间不以为然，其实用得好，它也是非常好的引流渠道。方法就是把 QQ 空间的日志分享到微信上，当然你的内容要足够经典，或者说是精辟。不过，在这里要提醒一点：你要开放你的 QQ 日志阅读权限，否则非好友无法打开。另外，建议进行空间认证。

QQ 群是个大鱼塘，引流高手有很多种玩法，比较轻松的一种是，做一篇价值类的文章或文档，最好做成 PDF 格式，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置得足够诱惑，就会有很多人来看。在内容里留下鱼饵，自然会有人加你。不过，要设置得足够巧妙，不然会被管理员删掉甚至直接踢出群。另外，此法引流量要大，至少要有上百个群，这样一次引流数十上百人便不在话下。

百度被人们称为「度娘」，是说它像娘亲一样亲切，有求必应，无所不知。一般网友们想寻求答案时，都会去百度，而百度知道是在浏览器的最上方。所以，通过百度知道引流，也是引流技能中的必杀技。

具体操作时，首先要准备百度号码，可以去淘宝购买一些空白的百度号，最好是时间长点的，如果是新注册的号，别人可能会觉得你是个托儿，是个水军。然后就可以在百度知道上发问题了，内容可以是关于我们品牌的所有问题，写完后再准备好另一个号去回复，回复时可以说「我朋友正在这个牌子的总公司做顾问，做得很好，你可以加她了解更多，她的微信号是：×××××。也可以加我微信，我帮你推荐一下」，等等。

准备大量精准客户邮箱，把标题设计得有足够吸引力，然后在正文里留下诱饵，吸引力够，就不怕吸引不到人主动加你！

简单来说，就是换群。前提是准备大量的群。如果你有 50 个群，在群里发布换群消息，有需求的人会主动联系你，50 个群马上可以变 100 个，100 个不久又会变成 200 个，这样越换越多，直到你不得不考虑再购置一部手机为止。

这是很多高手常用的招数，分享干货，只要有价值，肯定会在网上广泛传播，为你带来大量粉丝。尽管这些粉丝不够精准，只会帮你传播，不一定是你的客户。但总的来说，这是最好且最有效的引流方法，前提是你能贡献有价值的内容。

与微信相比，微博有其优势——传播速度最快。用网友的话说，出了事情找微博比找警察还管用。新闻一般都是先在微博上蔓延传播开来的。微博有几个亿的用户数量，也是不容放弃的引流平台。关于微博引流，我们同样会在后文专章讨论。

通过我这几年的经验可知，百度引流带来的客户更加精准，质量和成交率更高。百度引流非常快，也非常持久，前期只要花点时间把产品信息做到首页，让百度收录，以后只要每个月花几小时进行维护就可以了。

只要你的产品信息出现在百度首页，你就是天天旅游度假，也会有源源不断的精准客户主动来向你咨询产品。更主要的是，做百度精准引流不仅轻松简单，还可以一步完成加粉和好友转化。你想，在百度上搜索某个产品的人，他如果不是对这个产品感兴趣或是有需求，难道是闲得无聊？

首先我们要准备大量软文或文章，然后在文章里如文末植入我们的微信号和二维码，接下来把文章发到各大论坛，最好是豆瓣、博客等有特殊权重值的论坛，发完这些再去光顾那些小网站。发完文章，还要想方设法提高访问量，这样问题就来了，我们不可能一天到晚地点击一个网页，有效的办法就是购买并安装提高访问量的软件，让软件自动点击、访问文章，当点击量足够多时，即使不用软件，大量网民也会帮我们点下去。如此，看到的人会越来越多，加我们的人也会越来越多，流量不就引进来了？