「微商经验」6．异业联盟，走向共赢

什么叫异业联盟呢？

前段时间，我和一位朋友去一家餐厅吃饭，该餐厅非常有情调，环境很好，性价比也高，又赶上那天是周末，所以餐厅里的人非常多。我们抽到号的时候，前面还有七桌人在排队。我和朋友只好在旁边等待，百无聊赖之际，就看到有好几个女生都围在收银台那里，我们俩也跟着去看热闹，原来大家是在排队做指甲。朋友好奇地问：「这个指甲怎么做？」我也很好奇：怎么餐厅里还有做指甲的？接着朋友又问：「是不是免费？」做指甲的美女马上递给我们一张小卡片，并说只要加她微信，首次体验只需 9 元。我们知道，这个价位是非常诱人的，而且那还是行业内的一个品牌连锁店，怪不得围了一圈儿女生。

在餐厅做指甲，就是一个非常好的异业联盟的案例。美甲这一方，首先给自己做了宣传，并且引流到了自己的微信上，此外目标客户非常明确，因为我们讲过，餐厅是比较中高端的餐厅，咨询她的客户有相应的消费能力。对于餐厅来说，通过异业联盟提供美甲服务，既解决了顾客漫长等待百无聊赖的问题，顾客对餐厅的印象也会非常好，感觉比较潮流，做指甲的美女可能还会给餐厅付一定的报酬。

那么，到底什么是异业联盟呢？

其实，上面的图片已经告诉了我们答案。先来看第一张图片，这是个拼图，它告诉我们，想做异业联盟，互换是基础。就拿图片上的两个小拼图来说，想拥有一个完整的拼图，少了谁都不行。我们要进行资源的整合，基础就是互换。假如你是做服装的，你手上有 10 个会员，我是做护肤品的，手上也有 10 个会员，那我们资源互换一下，是不是每个人都有了 20 个会员？

第二张图片，强调合作——有了资源互换的基础条件，还要有良好的合作意识。正如这张图片所展示的，谁也不可能拥有全部资源，不可能绝对主宰所有事物。例如，美国虽是全球唯一的超级大国，但很多时候也需要与别的国家合作，包括美国头号战略对手俄罗斯；俄罗斯方面亦然。大的层面我们点到为止，有了互换基础，有了合作意识，才能达到我们的最终目的，那就是共赢。

第三张图片，展示的就是共赢。为什么要做异业联盟？异业联盟能给我们带来什么？首先，随着商业的发展，各领域、各行业竞争越来越残酷。大量小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁，为了打破这种局面，很多商家选择联合起来，为了共同的利益，通过一定的组织和合作，实现联盟。对于我们微商来说，实行异业联盟是为了什么呢？其实很简单，异业联盟是一种有效的扩大客户群并巩固客户群的方式，我们可以通过异业联盟整合联盟商家的客户资源，实现客户资源的互通互享，同时还可以和联盟商家进行合作推广，不但能降低营销成本，而且能凭借彼此的品牌形象与名气提升促销效率。另外，可以通过联盟强化我们的资源，这是打造双方消费者利益最大化的明智之举。

不妨再回过头分析一下前面讲过的餐厅与美甲结盟的案例。站在餐厅的角度，利用美甲服务可以消除顾客漫长等待的过程，从而不会让人厌恶，算是巧妙提升餐厅的服务体系。对于顾客来说，选择这家餐厅吃饭，不但享受到了美甲的优惠服务，还利用等待就餐的时间完成了自我美化。在美甲师这边，有现场成交量，有对品牌的推广，有了潜在的优质客源。这当真是皆大欢喜。

那么，开展联盟应该注意哪些原则呢？

第一，目标市场一致，也就是说我们要联盟的商家的消费群体是一致的。我举一个比较极端的例子，婚庆公司与卖墓地的公司就不便联盟，尽管从哲学的角度讲它们都是人生不可或缺的。

第二，品牌形象一致，也就是说，所联盟的商家品牌定位应该一样，至少应是相符的，品牌形象不能相差太远。

第三，互惠互利原则，所联盟的商家之间所制定的原则必须相互平等，必须对彼此都有利。有一句话说得好：亲兄弟，明算账。反过来说，不平等，亲兄弟也会反目成仇。所以，大家都要本着公平合作的意识去创造共赢。

第四，诚实守信原则，也就是说，大家要遵循契约精神，制定原则，按标准执行，不能反悔。