微商借势与造势的管理策略

在移动互联网时代，个性化信息流向每个受众汹涌而来。大量产品与服务同质化，已经成为不争的事实。做好创始人形象的打造，选择新的造势途径，能够为微商企业带来相当大的收益。

1.团队创始人形象打造

打造团队创始人形象，要从其个人外在形象开始。外在形象一般包括发型、妆容、服饰、体型等。一款合适的发型，能够体现创始人的性格并彰显其精神风貌，同时展现出产品特点。例如：产品主要面向青年人，发型就应该简明、清爽；产品符合中年人需求，发型就应该相对成熟。

此外，服装要干净整洁，注重流行元素的搭配；女性创始人应该通过化妆突出面容特征，但妆容需要符合场合；体型或许是难以短期塑造的，但创始人更应该通过饮食、作息和运动来改变。

其次，创始人还应注重自己的内在形象，主要包括个性、心理和文化修养 3 个方面。在带领微商企业逐步走向强大的道路上，创始人应反复内省，改变原有的性格缺点，并通过阅读、学习和思考丰富自身文化内涵。

同时，细节上的改变也很重要，某位微商企业创始人通过观察，意识到自己的问题在于说话语速过快，容易带给听众不安感，后来经过反复的刻意练习，有效改变了上述问题。

具有丰富履历或多重特点的企业创始人，可对其形象进行多方面的塑造。如有的创始人既是外形出色的美女，又是名校毕业的「学霸」；既是打造创业企业的中年男士，又是热衷于发现和推广最新商品的前行者；既是追求健康时尚、富有爱心的「辣妈」，又是关心公益事业的慈善达人等。跨界形象让创始人在多平台、多模式、多层次的人群中受到欢迎，以此带动微商企业的发展和提升。

2.具有影响力的活动的打造

通过打造具有影响力的活动，微商企业能够从社会关注的热点中借势造势，从而形成自身的竞争力。

具体来看，微商应该结合自身具体的经营项目，从事可以包装和推广个性形象的公共活动，尤其要注重产品和活动的有机结合。

例如：一家微商企业主要做代糖食品，面向糖尿病患者等特定人群进行营销。为此，他们经常组织公益讲座和健康咨询活动，包括线上的微博互粉转发、QQ 群邀请、朋友圈截图互动等，还有线下实体店的体验、参观和赠送活动。通过这些活动，企业和许多专家学者的形象捆绑在一起，而创始人和代理商，也的确学到了相当多的保健知识，成为普通客户眼中的权威人士。

类似的案例还有某母婴产品微商企业，组织探视福利院、公益捐款活动；海淘产品微商企业，组织海外留学讲、旅游团购等；女性产品微商企业，传播和普及女性健康知识等。

从总体上看，微商企业如果没有现成的品牌资本，就要懂得利用活动对自身进行包装。同时，活动本身也能提高团队的内在素养，促成成员的经验积累和能力提高。

一般而言，微商企业可以选择的活动类型，如图 6-2 所示。

图 6-2　微商企业进行活动打造时可选择的

（1）公司名义的活动

如以微商企业的名义举办的馈赠、体验、推广、宣传等活动。这类活动的优势在于品牌明显、宣传效果好，缺点在于难以和社会热点结合，无法吸引普通受众。

（2）社会机构名义的活动

企业可以同社会组织如 ×× 协会、×× 学院、×× 媒体等合作，举办公益活动。这类活动的优点在于商业气息弱，吸引来自活动主题周边的关注；缺点是需要进行二次转化，将活动粉丝变成微商粉丝，难度较大。

（3）平台活动

微商行业注重平台化、生态化。因此，当企业做大之后，可以将自身作为核心，打造行业链条上下游的平台。例如：展览会、研讨会、年会等，可以让主办企业获得关注，改善形象并提高影响力。

3.名人、微商大咖效应

微商企业利用「名人效应」为自己造势，是扩大企业影响力简单有效的方法。

当然，并不是每个微商企业创始人都具有名人和大咖效应。但他们完全可以利用已储备的知识、经验、技能，成为某个特定垂直领域的「大咖」。

具体包括以下几个步骤。

（1）寻找闪光点

创始人对自身生活和工作做全方位审视，找到能够让自己出名的特征，需要注意的是，「亮点」要有益身心，能够为受众创造价值。

（2）打造名人

以微博平台为例，可以通过同大 V 微博合作推出、论坛营销等方式，使微博迅速引起关注、扩大影响。

（3）持续推送价值

微商创始人必须不断贡献价值，包括「眼球价值」和「产品价值」两种。前者通常是免费的，如主动参与公众活动、加入网络讨论等，让个人形象在热点中得到丰富和完善；后者则是商业行为，通过前者打好的关注力基础，便于企业不断借用创始人名气推出产品。