「微商经验」产品形象打造

管理品牌资产的过程中，微商还应注意选择具有良好形象的产品，以确保产品形象能够融入微商整体品牌中。为此，微商需要做到下面几点，如图 9-1 所示。

图 9-1 如何进行产品形象打造

首先，产品必须是好产品。在信息充分发展的今天，客户获取产品资讯的渠道早已多元化，无论是传统媒体还是互联网媒体，生产厂家都能做到自行传播产品相关信息。

因此，微商必须对手头备选产品在媒体上已有的影响力做出评估，尽量选择那些专业化而非同质化的品牌产品，这样才能确保产品自带良好的品牌影响力。

其次，品牌应贴合团队特点。×× 微商团队，团队组成人员大多为九〇后全职母亲，主营产品为母婴专用玩具、食品、护肤品等，价格主打亲民路线，以性价比取胜。

经过一段时期的发展，该团队有了不错的整体品牌，运营业绩也备受瞩目。然而，该团队却在没有全面考察的情况下，引入了一款面向中年、高层次女性的功能性化妆品，由于产品品牌与团队现有品牌区分较大，两者客户群不搭，结果营销遭遇滑铁卢，整体品牌效果也有所损失。

这样的现实案例说明，品牌资产整合并非「1+1」的数字游戏。即便原本表现不错的两种品牌，在同一个微商团队平台上进行运作，如果相互不能产生良性反应，就很可能会导致彼此产生负面抵消效果。

只有那些受众目标一致、风格趋近、影响力互补的品牌，互相整合，才能同时成长、相互促进。微商对品牌资产的运作即便做到上述案例的程度，也只能看作刚刚入门。

现实中，不少团队已经意识到品牌资产内包含的巨大财富机会，少数优秀的微商企业，主动将手中的品牌注册成商标资产，其后通过授权、特许、加盟经营的方式，让品牌商标参与市场运作，让更多新兴团队有偿使用，而这些企业则肩负起指导、监督的任务，从中得到充分收益。

事实证明，微商团队对品牌发展的规划要长远，不仅要看到品牌萌芽期和成长期的付出，还要为品牌的未来培育土壤，甚至将品牌的打造作为微商的业绩重点，扮演「品牌操盘手」的角色。只有这样，手中品牌资产的升值空间才能越来越大。