「微商经验」招商会的三大形式

招商会有多种形式，各个团队可以根据自己的实际情况选择和使用。在这里主要展示 3 种重要形式。

1.内部与外部结合

微商招商会不仅能够对外吸引代理商、扩大影响，还是微商团队对内部员工进行教育、锻炼和培养的重要机会。因此，招商会必须在形式上做到内部与外部结合。

对外，微商团队通过招商会将原本不了解品牌的关注流量吸引过来，将他们从陌生人变成粉丝、从粉丝转化为代理商；对内，招商会能够有效地撬动员工的人际关系、工作潜力，激活他们对团队更大的价值。招商形式上的内外结合能消除团队内部新老成员之间的阻碍，既实现了队伍壮大的目标，又强化了团队凝聚力，同时提高了产品销售业绩。

在形式的内外结合上，微商需要注重以下几种方法。

（1）内外招商的规模不同

内部招商会应控制规模，注重宣传和邀约的精确性。可以设置一定的参与门槛，从而给参加者以强烈的心理暗示。外部招商会应做到「广撒网」，尽可能通过更多方式吸引能够被吸引的对象，加大宣传力度，造成较大的声势，提高团队竞争力。

（2）内外招商的邀约方式不同

内部招商会应重点通过团队内部群进行人员筛选，并以私聊、小组会议的方式邀约；外部招商会可以吸收传统招商经验，进行多渠道邀约。

（3）内外招商流程对接

应力求避免内外招商在流程上的割裂。不妨参考下面的流程进行操作。

首先，举行对内招商。招商会仅向业绩好的代理商开放，由专业导师讲解新产品的功能和市场前景，并由代理商当场认购产品、提出团队发展目标等。

其次，要求代理商跟进宣传，举行对外招商。通过事先准备内部招商会，代理商按照目标做邀约准备后，将所有邀约者集中起来召开会议。会议结束后，迅速将新人分配到不同的团队中。

2.线上与线下结合

线上与线下结合，是微商营销策略的亮点，也是微商招商的一大特色。利用线上优势，开发线下价值，能够做到传统零售业无法企及的全方位立体招商。

在选择招商形式之前，微商企业首先应了解线上与线下的各自优势。线上招商能够有效降低成本，减少客户的参会成本，并能跨地域和时空地发挥影响力；线下招商可以将品牌形象带到客户面前，最大限度地直观展现产品优势，并通过面对面的交流吸引客户。

因此，微商招商会有必要将线上与线下的招商形式相结合，使之相互促进和影响，以便得到市场参与者更多的支持。具体而言，微商企业可以多关注以下原则和方法。

（1）根据新产品营销方案，选择招商会形式

选择招商会形式不应孤立看待，而应放在新产品营销整体策略全局内加以考虑。其中尤其需要注意以下因素，如图 4-1 所示。

图 4-1　影响招商会的因素

产品成熟度。如果产品品类小众、功能新颖，品牌尚未完全成熟，营销方案就应倾向在短期内迅速扩大代理商覆盖范围。此时应考虑选择线上形式。

客户特点。如果客户分布范围广、偏年轻，就应该考虑线上形式；反之，如果客户分布集中、年龄较大，就应该考虑线下形式。

市场特点。如果早期市场分散、面向全国，在线上能更快推进产品营销速度；如果早期市场集中、面向某个地域，就应选择线下招商。

（2）线上与线下相互渗透转化

在招商过程中，微商可以充分利用线上、线下资源，并加以整合，随时相互渗透转化。

例如：在线下招商会中，可以利用线上视频会议讲课、培训；可以鼓励参会者发布朋友圈获得奖品；可以现场组建客户群、代理商群等。而线上招商会可以成为引流入口，将客户吸引到线下，进行集体培训、学习、讨论、体验等。

只有当线上与线下的壁垒被完全打破，招商进度才能满足微商团队发展的需要。

3.大会与小会结合

招商会的规模大小并非固定的。根据现实的需要，选择大会与小会相结合的方式，能够让微商企业灵活打造招商进程，从多样化的招商规模中受益。

一般而言，微商招商会规模在 30～200 人不等。其中，人数小于 60 的可以视为小型招商会；人数在 60～120 的视为中型招商会；人数超过 120 的为大型招商会。

招商会规模大小，应根据客户特点、竞争情况、招商方案等现实因素做决定。在决定规模之前，重点应参考下列条件。

（1）环境因素

环境因素主要包括时间、地点等因素。通常情况下，如果是在招商淡季，可以考虑开展中小型招商会，从而吸引注意力；如果是在旺季招商，就应考虑投入足够成本，打造大型招商会。

在设计招商方案时，也应事先了解场地情况。如果能联系到较大的场地如礼堂、会议厅等，就可以考虑大型招商会。反之应选择中小型招商会。

（2）招商目标

产品面向的客户较集中，如果全部为年轻客户或老年客户，就可以考虑选择中小型招商会。反之，如果客户群体构成复杂，没有身份、年龄、阶层等特殊限制，就可以考虑大型招商会。

（3）产品特点

产品功能垂直的，面向专业人士或有特殊需要的小众客户的，如健身用品、护理用品等，就应该强化技术研讨氛围，选择中小型招商会。产品功能可以满足大众需求的，如母婴用品、男士健康用品、普通食品等，应该尽量召开大型招商会，以便保证产品未来的销售方向。

此外，无论选择大会或小会，招商的形式都可以灵活多变，可以根据需求，将不同规模相互组合。大型招商会之后，不妨分组举行小型招商会，进一步深入发展代理商；也可以将多次小型招商会后的新人代理商进行集中，组织大型招商会。