「微商经验」主动总结法

在已经完成明确需求、呈现价值、解决异议之后，微商想要及时催促客户完成付款，可以主动进行总结。即花一两分钟时间，将产品的优势、卖点总结一遍，进行简单叙述。

如：「× 姐，我再给您总结一下产品为什么适合您。第一，性价比高，相当于每天只花五角钱就能瘦身；第二，携带方便，无论在家还是在办公室都能运动，而且不占多少空间；第三，智能化，可以用手机控制运动量，精准计算自己消耗的热量……」

在总结之后，还要及时获得客户反馈和同意：「您看，我说的对不对？如果您没有其他看法，我就给您填快递单了？」

通常情况下，客户会自然感到营销趋于尾声，并跟随节奏，进入支付环节。

如果这种方法不够明显，还可以采取「直接要求」法，即直接提出交易。例如，「赵哥，如果你没有其他意见，那我们现在就确定下单了。」当微商提出成交要求后，就应该保持静默，耐心等待客户的反应，切忌再说其他的话，避免因为这些话导致客户注意力分散。