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「微商之实战」产品起盘筹备

原创
发布时间: 2022-04-14 16:23:01 热度: 811 作者: 微商小咪 来源: 微信加 本文共 2254 字 阅读需要 8 分钟
作为微商品牌,在运营生涯中,有三件事情需要常态化的开展,即招商、培训、动销。尤其是在起盘期,这三件事情如果做好了,起盘成功的概率非常高。

作为微商品牌,在运营生涯中,有三件事情需要常态化的开展,即招商、培训、动销。尤其是在起盘期,这三件事情如果做好了,起盘成功的概率非常高。

也许有些品牌方认为起盘的第一件事情就是招商,其实不然,起盘的第一件事情并不是招商,而是做招商筹备,一般我们把这个阶段叫起盘筹备期。筹备期主要做两件事情,即整理好产品资料包和做好产品的信任背书。

产品资料包整理

产品资料包主要包含招商项目书和新人资料包,输出形式可以是文案、图片、视频。这里简单讲解下招商项目书和新人资料包需要规划的相关内容。

招商项目书

关于产品招商项目书,每个品牌规划的内容可能有所区别,这里我提供一些参考性的内容。正常情况下,招商项目书的规划内容包含产品介绍、品牌介绍、政策介绍三部分。

产品介绍的规划内容包含产品成分、产品功效、产品原理、产品卖点、产品适用人群、产品质检报告、产品多场景展示、生产厂家介绍等相关资料。品牌介绍的规划内容包含品牌创始人介绍、品牌故事、品牌实力、品牌优势、品牌及创始人获得的荣誉等相关资料。政策介绍的规划内容包含产品市场背景、产品市场前景、产品模式介绍、代理商政策介绍、媒体推广投放等相关资料。

新人资料包

新人资料包是为招募的新代理商准备的相关资料,一般包含产品知识百科、招商成交话术、朋友圈发圈内容等资料。如果品牌方有聘请操盘机构,招商项目书和新人资料包一般由操盘机构负责协助品牌方整理,像我们操盘团队就有负责协助品牌方处理这块的专业工作人员。

产品的背书方式

品牌方在正式招商之前,一定要做好品牌及产品的背书,目的在于增加潜在代理商和客户对品牌及产品的信任。很多品牌方由于没有做好品牌及产品的信任背书工作,导致品牌招商工作无法有效展开。

卫视广告投放

品牌方可以在央视及各大卫视投放产品宣传广告,提高产品的知名度。要注意的是,微商品牌方投放广告不需要在意广告的直播观看率,更大的意义在于借助卫视广告去做宣传。因为在大部分人的认知中,能做卫视广告的品牌产品都很厉害。

既然不需要在意广告的直播观看率,投放广告的时间也就不需要选择在黄金时间段,这样一来广告费用会降低很多,一般几万就可以搞定。至于广告投放渠道,我们团队目前和很多卫视广告渠道商都有合作,帮助了很多品牌方投放产品广告至央视及各大卫视。

参加冠名赞助

品牌方如果资金比较充足,可以冠名赞助卫视节目,或者参加适合产品宣传的节目,比如《我是大美人》《美丽俏佳人》《辣妈学院》《你是我的蓝朋友》《种草吧麻麻》等。像我们团队也帮助过很多品牌方上过类似的节目。

除了赞助卫视节目,品牌方也可以赞助行业活动。通过活动赞助,不仅可以做宣传背书,还可以实实在在地增加曝光量。与微商行业或产品行业相关的大会或活动有很多,品牌方可以选择影响力比较大的活动方合作。

保险公司承保

品牌方可以和保险公司合作,给产品购买一份质量保险,可以有效增强潜在代理商和客户的购买信任。由于一线大保险公司投保费用高,办事效率低,建议选择二线保险公司合作,比如华泰、英大、众安保险等。

正常情况下,每款产品的保费也就几万元,有些保险公司甚至不超过一万元,保险赔付最高可达 1000 万元。通过在保险公司承保,不仅可以起到宣传背书的作用,还可以让品牌方多一份安心的保障。

明星广告代言

品牌方如果资金充足,可以邀请明星做产品代言人,通过代言人的影响力增加产品的信任背书。产品代言人建议选择当下热门明星,明星相关属性必须和产品有关联。例如,做母婴产品的品牌方,最好选择女明星做代言人,最好是正在做宝妈的明星。

如果品牌方资金不充足,也可以选择明星翻包合作方式。明星翻包是媒体拍摄植入的一种合作方式,又称视频拍摄植入,是目前比较流行的产品宣传合作方式。在拍摄过程中,明星会对产品做事先规划好的介绍。至于明星合作渠道,我们团队目前和很多明星经纪都有合作。

网店产品布局

品牌方可以在天猫和京东等有知名度的电商平台投放产品,投放方式可以是自己开店,也可以和已有店铺合作。对于同款产品,电商平台的产品定价要比微商零售价格高点,以此来衬托微商渠道的价格优势。

品牌方也可以在原有产品基础上增设一个高规格高定价产品,用于投放电商平台,以此来塑造品牌的高端形象。要注意的是,微商品牌方在电商平台投放产品不是为了销售,而是为了做品牌及产品的背书。

品牌霸屏推广

品牌霸屏是微商品牌必做的背书项目,最好在正式招商之前就做好,这样才能让招商起到事半功倍的效果。正常情况下,面对一个不熟悉的品牌产品,当潜在代理商或客户想去了解这个品牌及产品的时候,第一动作就是去互联网中搜索相关信息。

如果品牌方在互联网中提前做好了品牌及产品的信息流布局,就会无形中提升品牌在潜在代理商或客户心目中的信任度,从而提升招商和零售的成交率。相反,如果潜在代理商或客户在互联网中没有找到任何品牌信息,就会降低品牌在潜在代理商或客户心目中的信任度,从而会影响招商和零售的成交率。

品牌霸屏的推广任务主要有百科搭建、软文推广、口碑营销等,其中百科投放渠道有百度百科、搜狗百科、360 百科等,软文推广投放渠道有新闻网站、自媒体网站、行业垂直网站、论坛贴吧、分类信息网、B2B 网站等,口碑营销投放渠道有百度知道、知乎、天涯问答等。

上面就是一些常见的品牌及产品背书方式,其中品牌霸屏是必做的背书项目之一,其他背书项目根据品牌方资金情况和需求自由决定。背书项目最好在正式招商之前做好,因为这直接关系到招商的成效。

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