微商的8种创业思路

微商不仅可以销售实物产品，还可以为客户提供服务、经验、人脉和平台，本节跟大家分享几个微商的出路，帮助大家捋清自己未来可以走哪一条路。

一、做个微商红人

邓邓是我的闺蜜，是个知性、情商高、漂亮的「80 后」微商。她是一个微商网络红人，因为她卖什么，朋友们就会跟着买什么。四年微商，差不多积累了数百万元的财富。

和大部分人一样，邓邓并没有雄厚的家庭背景，也没有任何的人脉资源。在做微商之前，她开过店、打过工。2014 年 8 月，当很多微商还在苦苦刷屏什么都卖的时候，她只做一款产品，主打某品牌的精华素。第一个月精华素销售近万瓶，之后迅速组建了自己的团队。

截至 2015 年年底，仅精华素的销售流水就达到了 300 万元。在 2016 年 1 月，做类似产品的微商越来越多，当大家都选择做单品爆款的时候，邓邓又转换了思路：一个客户想买一套护肤品可能要几个牌子才能凑齐，如果微信上可以销售一个品牌的整个系列，必然会成为下一个亮点。于是，她又做了护肤品系列，结果只是发了几条朋友圈，不到 8 个小时，营业额就达到 10 万元。

邓邓喜欢交朋友，是个热心肠的人，不管别人会不会成为她的代理商，她都会把她自己知道的东西分享给别人，因此交到了很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴，做生意不能只想着生意，要先交朋友，后做生意，别人认可你的为人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则，任何时候都是以交朋友为目的。

邓邓是一个危机感很强的人，她觉得微商永远不变的就是变化，团队领导者一定要跟上这个变化，不仅是教方法、带团队，还要具备挑选产品的眼光，她就充当起了这个角色，经常选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。她的代理都是主动加入团队的，大部分都是关注她朋友圈很久的人。她发朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈，基本上就对她的人品了解了七八分。对于刚刚起步的代理，她会给予中肯的意见，微商不能一夜暴富，要想靠微商提高收入，就要打造好朋友圈，打造好个人品牌。

因为她为人风趣幽默，真诚待人，对朋友毫无保留，让她在哪里都非常受欢迎，也让她成为朋友心中的「微商红人」，更让她通过做微商事业，赚到钱、收到大家的「心」，创造了自己的一番事业。

二、借力网络大号销售产品

很多传统行业转型难，其实，传统行业有着丰富的行业经验和营销思维，有着丰厚的人际积累，微商完全可以借力网络大号的方式来进行产品销售。即使没有太多的粉丝积累，也不要灰心。只要会做人，有思想、有态度、有创意，对他人有帮助，就能实现双方共赢，就会有很多人借力、给力，甚至在一夜之间借他人之力塑造自己的品牌。

小红帽是个卖水果的微商，想和微信大号一起卖水果，然后分钱。当时，她的第一反应不是合作的效益，而是这种合作背后的机会。当然，还有其他产品，都可以通过微信找到精准客户群。例如，在微信中搜索「吃货」、「吃喝玩乐」，会搜出几十个认证账号，通过和这些人商谈，总有合作的机会。

三、成为为微商服务的技能专家

1850 年，美国旧金山的矿工每天都在疯狂地挖矿，希望能够一夜暴富，结果却买不到一条耐磨的裤子。精明的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，畅销全球，成为世界名牌。如果李维斯也跟风挖矿，很可能挖不到多少金子，但有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤就不会出现了。

做微商也一样，如果所有的微商都去销售同质化的产品，而自己的持续性学习力又相对弱的话，可能赚不到钱。在微商群体中，有很多想通过微信营销的个人和企业，各种各样的需求，都需要掌握技能的人来帮助解决。于是，就诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查研究的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

做微商，就不能盲目跟风，更不能一味地去做同质化的事情。只有找到自己的优势并放大，才能快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢？销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速获得成功，也是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。

四、争做意见领袖

紧盯一个行业，深挖下去，从了解到有所见解并分享出去，就可以成为意见领袖。

优秀的微商都是意见领袖，他们有各种各样的想法，会毫不保留地分享出去，无论对或错。他们勤于思考、善于实践，一旦有了结果，就会拿出来跟大家一起分享，即使只能帮助一小部分人，也会感到很开心。

来自北京的江玲，曾是一名公务员，下海后从事过品牌管理，当过金融公司高管，能歌善舞，多才多艺，个人公众号也经营得非常出彩。她转行做微商的时间是 2018 年 1 月，因为有较好的人脉基础，同时公众号也运营得很好，在团队中，因为才华横溢，个人业绩出色、热爱付出，成为大家争先恐后学习的对象，她对团队提的一些意见也非常实用，是大家心中公认的意见领袖。

成为意见领袖最好的方式就是把理念和经验销售出去。很多微商说自己没有经验，其实只要多看书，多听别人讲，深入优化，把别人的东西变成自己的；然后，根据之前的积累创造自己的内容，发布到自己的朋友圈或者公众号，有输入就要有输出，只有真正的输出自己的理念才能变成一个有独到见解的人。每个人都能成为意见领袖。

五、为人民服务

有很多人还没有找到产品，没有明确创业方向；有些则想来学习和参与到微商中。这部分人大都有自己的本职工作，但他们想做「勤劳的小蜜蜂」，可以在帮助大家的同时，还能赚取一点零花钱，自己还能持续地学习。

雨燕就是一只「勤劳的小蜜蜂」，她之所以要做微商，是因为平时接送孩子之余，有些闲暇时间，想知道微商到底是干什么的、怎么干？学习完后，她决定跟着社群小伙伴一块玩下去，因为这里有很多商机，大家都在无条件地为社群付出，最终所有人成为了项目的合作伙伴。

六、做人脉连接者

做微商，要在需要你的平台和你需要的平台上多做活动，也需要有一个平台做你的后盾。在微商路上不要觉得自己很卑微，不要认为自己一个人力量有限，因为你背后有人，你背后是整个社群平台，有成百上千的微商们，还有老师。没有多少人能有这些资源，你的背后有着产品、营销方法、团队、资金和社会关系。只要成为平台的一员，就能成为平台的人脉连接者。

我的学生梅子，是一个刚毕业的大学生，无人脉，也无过多的技能，出身农村，想要在大城市立足，小到感冒咳嗽，大到想要租房、办理保险等，都无人可以商量。加入微商团队后，发现团队里什么职业的人都有，她买车时有教练提供建议；买房时有认识开发商的老板，可以优惠好几万元；身体偶有不适在犹豫要不要去医院时，团队内部的医生告诉她一些简易、快捷治疗方法，省钱又免受看病烦恼；想要自我提升时，团队内部的教育工作者会告诉她如何提升学历、自我成长；穿衣搭配也有服装店老板娘帮她参考；选择男朋友时，更有多人帮其出谋划策；做现金流的合理理财规划时，有团队内部的银行工作人员提供意见等，意想不到的人脉倍增。

七、销售自己的经验

自媒体时代，主流媒体如电视、报纸、期刊等的声音逐渐变弱，人们不再接受一个「统一的声音」告知对或错，每个人都从获得的资讯中，对事物做出自己的判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的「点到面」的传播转化为「点到点」的对等传播。每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信和新兴的视频网站、直播平台等自媒体，尽情地表达自己的观点和生活感悟。

这里，可以说自己想说的话，可以做自己想做的事，不用担心别人怎么说、别人怎么评论；可以拥有无数的粉丝，将粉丝转化成经济效益。

八、自建圈子做分享

有些微商总是说，自己在微信中添加 1000 个陌生人，有 700 个人都是微商，产品不知道卖给谁。是的，因为只有微商才会在微信中主动去添加人，所以这种方式添加的大多是同行。如果你从线下面对面添加 100 人，会有多少个微商呢？大约只有 3、4 个。线下客户才是微商的目标客户，因为他们虽然不做微商，但对微商这个职业充满了好奇，你就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人，如果手头有合适的项目，就可以一起谈合作继而进行微商创业了。