从零开始，怎么做微商代理

2015 年的行业热词是「微商」，它仅仅用了短短一年的时间，便迅速成长为一个行业。

很多微商会在经营的过程中发问：微商怎么找客源、微商代理怎么做、微商代理真的挣钱吗？我的答案是，微商当然赚钱，关键要看你怎么做。

传统行业，要想成为某个品牌、某个产品的代理商，至少需要缴纳上万元甚至几十万元的加盟代理费用，让很多手头没有资金的普通人望而却步、创业无门。可是微商时代，每个人都可以当代理，小额的资金就可以进货，成为代理商。微商之所以定义为「微」，是因为它单独发展不会壮大，却可以通过连续的代理商加盟实现无限裂变和倍增。

一、微商代理主要形式

目前，微商代理主要有 7 种形式。

1．零费用代理

这种形式门槛较低，只要有圈子，就可以转发产品进行销售，不需要任何代理费用，也没有人工、房租等开支，交易时间和场所也自由，只要进货，同时销售了商品，就能从中赚取差价，带出的经销商团队还有奖金等收入。

飘飘是深圳一家物流公司的白领，月收入过万元，但因为深圳房价高，她一直存不到首付的钱，而现在做微商所挣的钱早已超过工资收入的十倍。通过亲戚介绍，她成为一家公司的总代理商，因为平时为人诚实，做事有条理，细致认真，身边的亲朋都对她评价很高，人际关系基础非常好，目前已经发展为从市级到省级代理到全国总代理的团队，同时还有零售商，每个代理都从她这儿拿货，仅靠差价，她就收益颇丰。另外，还有卖货后分得的竞争补偿，所以，短短两年多时间，她就已经赚取了过去当白领十年都存不到的首付，成功买房。

由此可见，代理分级销售对于想以代理形式加入微商的创业者来说，确实是一种很不错的形式。

2．一件代发

这种代理模式非常简单，代理后只要进行销售即可，不用囤货发货，只要将用户信息发送给上级，上级就会帮忙发货，且发货人直接写代理者的名字。

丽君曾经做麻辣食品的一件代发，因为图片精美，极易引起被刷屏人的食欲，成交率非常高，月入几千元极容易；中敏是我的一个学生，看到打底裤是刚需，人人需要，自己购买也便宜，所以在朋友圈发一发，有朋友需要就发货，赚差价，第一个月赚了两千多元。

但这种形式因为无门槛、零散交易、不成营销系统，所以大部分一件代发的微商做一到三个月就很难坚持下去了。

3．O2O 模式

所谓 O2O 模式是指，运用现有的人际关系进行线上线下转化，既可以将线下的产品进行线上销售，也可以让原有的线下粉丝进行线上购买。

静静是一家美容院的老板，我曾在她的美容院做美容，她有很忠诚的顾客群体，美容院也有一些推广项目，于是她把线上的爱美系列产品（面膜、减肥代餐等）推给美容院顾客，同时把店里的脱毛、美瞳、去斑、点穴减肥等项目放在微信朋友圈一起推广，每月增加上万元的收入。

4．佣金代理

佣金代理，也就是代理人根据实际销售产品获得佣金，这种形式在一些平台运作中比较常见。

5．独家代理

在某一区域内赋予个人或企业独家代理权，为保护独家代理利益，该区域内不能再委托其他代理人，这种地域限制的代理模式，不太符合微信互联网的大趋势，所以很难发展壮大。

6．代理大会

前期进行宣传推广，吸引一定数量的粉丝，后期把粉丝聚集在一起召开代理大会，介绍产品，完成代理招募。

我的朋友婷婷做某美体内衣的微商销售，在微信中引流一些粉丝，以学习美体、健康等主题公益课的形式邀请大家聚在一起，进行产品和模式营销介绍，在数百名顾客中产生代理商。

7．拉客代理

针对门店的微商经营方式，利用微信平台与用户建立互动关系，提高用户进店率，从而产生订单。

李姐开了多年的鞋店，因为电商冲击，进店的顾客越来越少，她通过进店顾客扫二维码的形式加好友，同时在朋友圈展示鞋子的款式和招代理模式，实现拉客代理模式运营实体店，增加部分收入。

总之，微商代理模式多种多样，适合不同的企业和不同产品。不论选择哪种代理模式，找到适合自己的推广方式和产品销售渠道，才是成功的创业。

二、提高竞争力

微商创业确实能挣到钱，只不过能挣大钱的都是掌握了方法和技巧且愿意持之以恒努力去做的那部分人。挣到钱的微商每天都在寻找客源、研究怎么做大团队、寻求把团队渠道做得稳健的各种方法。因为世界上从来没有随随便便的成功，任何成功都需要付出艰辛的努力、持续的耕耘。如果没有方法和技巧，面对巨大的压力，怎么和别人竞争呢？

1．选择合适的产品

只有选择一款好的产品，才能给你带来财富。所以，产品的选择一定不能盲目。要知道自己面对的客户群是什么样的群体，产品主要针对的是哪一类群体，如学生、社会青年或宝妈，这些都是需要考虑的。只有产品选择对了，锁定了消费群体，才能开展产品销售了。

2．选择信誉高的上级代理

什么样的上级代理才是好的呢？首先，好的上级代理一定会对你负责，不是拿完货就不管不顾了。其次，好的上级代理能给你提供一个发展的好平台。试问，没有好的发展平台你能做大做强吗？再次，好的上级代理都有实力且用心，没有实力的或者不上心的人，三天打鱼两天晒网，自己都做不好，怎么给代理带来好处呢？

3．寻找理想的客源

对于微商来说，最重要的就是人脉。没有人脉，再好的产品也无法销售出去，那么怎么找准客源呢？如果想做好微商，就要学会引流精准客源，让对你产品感兴趣的客户主动来加你，才能提高效率。

三、让客户主动加你

那么，怎样才能让客户主动来加你呢？

1．用百度引流

百度贴吧是一个流量很大的论坛，在那里做宣传，效果往往事半功倍。因此，要想让客户主动加你，就要每天坚持发五六个帖子，回复七八十个帖子，注册几个用户名并准备十多条广告词，随便选择板块，只回帖，不发帖。许多护肤品大微商都是用这样的方式引流和加人的。

2．合理使用论坛

到大学生比较多的论坛发言，推你的微店地址，吸引更多的人添加你的微信号，分销商人数才能获得最快的增长，进入整个微信渠道的人才会更多。2014 年年初，这种方式加人，被一位软件工程师灵活使用，快速引流一批粉丝，添加微信后，在微信群里进行创业讨论，然后一起加入了他的产品代理团队，一年时间就创造了上亿元的营业额。

3．重视公众平台

可以原创文章，或者引用好文章，巧妙地加入自己的微信号，然后发到自己的微信公众平台上。文章标题是关键，一定要达到吸引消费者主动转发的效果。

4．利用微信群提供价值

比如，我曾在两个月时间微信新增 3000 人，而且一般是别人主动加我，原因就是在一次创业讲座时，我帮年长的老师提供现场服务，在讲座结束后向大家宣布，如果有问题想请教老师的，可以在群里提问，我用面对面建群的形式，把现场的四百多人加进群，然后我用一个月的时间，帮老师整理笔记分享给群里的好友，他们为了获取更多的信息，纷纷主动来加我，而我在服务这些微友的过程中，忘记自己是微商的身份，真诚地为他们服务。同样的方式，在另外的微信群，通过亲子、英语教育、择校、留学咨询、奥数、小升初等相关信息知识分享和服务，同样获得一大批微友主动来加我。

有了一定的粉丝群体，之后在进行微商创业过程中，就增加了很多精准对象。

5．保持心态良好

不管做任何事，天上没有掉馅饼的好事，不去做，躺着就想挣钱，那是不可能的。既然决定做了，就一定要有做到极致的心态，在一个产品或一个平台上，不断深耕市场，培养代理商的销售能力和人际交往能力，那么，你的经销商系统就会非常健全，渠道流通良性发展，让你的团队越来越强大。如果一年之内，你的公众号或朋友圈，接连换了好几款杂乱的产品、多家小公司，信誉是会大大受损的。