「微商经验」优惠回馈法

对于一些喜欢占小便宜的客户，特别的优惠是「压垮」他们心理防线的最后一根稻草。微商可以适当降价，从而让他们感觉受惠，并加快购买。

需要注意的是，不要随便告诉客户你降价的空间，防止引起客户对产品价值的怀疑，或者在心理上存有对产品降价的更多期待。可以使用不同的借口，达成降价事实。

例如，微商可以告诉客户，因为是首次下单的新会员，产品价格可以下降一部分。这是因为客户在第一次购买时，总会存有一定的心理门槛，在他做出购买或者不购买的决策瞬间，这种首次优惠会极大地减轻负担，引导他们迈过门槛。

用特殊促销法也能形成降价。例如，结合节假日进行降价，除了法定节假日之外，还可以使用「双十一」「双十二」等电商节日等机会降价。节假日降价的关键，在于将产品和客户的特点与节日结合起来，有效开发和利用每个节日，例如「儿童节」可以进行儿童产品的降价促销，「情人节」可以做面向年轻男性的降价，「春节」则可以做礼品的降价。

对客户的回馈，还可以采取「满减优惠促销」方式。这种促销方式既能够激发客户迅速付款的愿望，也能提高客单价，并有效提升客户对产品的购买量。「满减优惠」的技巧在于设置价格。例如，微商可以选择将产品价格设置为 98 元，但需要满 200 元才满减，客户就会为了获得优惠而继续增加购买产品。