「微商经验」激将法

适当的激将法，能够利用客户的好胜心、自尊心，以加快他们购买产品的速度。

某微商对具有相当消费能力的老客户陆总推荐了一款翡翠戒指，陆总很感兴趣，但因为价格有些昂贵而犹豫。于是微商向陆总介绍说，×× 酒店老总夫人也曾看到过这个戒指，而且非常喜欢，很快就付款购买了。陆总受到这样的鼓励，为了显示自己对妻子的关爱，也毫不犹豫地购买了产品。

激将法需要找到合适的对象，与客户进行比较。例如，社会地位相似、财力相似、年龄相似的老客户，都可以用来进行互相对比，成功「激将」。

对于普通的老客户而言，可以利用从众心理，例如：「你真有眼光，这是目前最为热销的护眼台灯，每天都要销售几十台，如果是旺季，还要预订才能买到。我们自己团队的员工也给孩子买这种台灯，都说非常健康实用。」客户会受到这种普遍现象的「刺激」，并很快做出购买决定。

微商在对客户进行激将时，尽量要让语气平淡、自然，不要太过明显，避免让客户看出你加快成交的策略。此外，激将法通常更适合对老客户使用，因为老客户往往更加注重自己在熟悉微商面前的形象。