微商选择产品 原则七：竞争对手

企业在做产品时，会做竞争对手分析，包括明确竞争对手、研究竞争对手的市场、揣摩竞争对手的营销方案、对手的优势劣势等。我们选择产品时，也要顾虑到自己的朋友圈里是否已经有人在做同类产品，他们做得怎么样？如果已经有人做得很好，那是不是还能介入，我们自己的产品是不是有更细分的市场。

如果不知道怎么做，可以用 SWOT 分析方法，列出自己的优势劣势。假如你是一名刚毕业 1 年的女性，没有结婚，没有孩子，想做化妆品，那 SWOT 分析如图。

SWOT 分析方法

通过分析我们发现，我们的劣势其实可以一步一步来解决，比如没有美白经验，那就去看一些美白美容类的书，系统地学习一遍美容知识；没有很多钱进货、不知道从哪里找产品，那就去一些微商的群里看看，问问有没有人能不压货，不付代理费，然后自己先买点试试。那威胁呢？大家都没钱其实也是相对的，爱美之心人皆有之，再没钱，化妆总还是要的。发广告就拉黑？那就别发广告，只发自己的一些心得体会，晒晒自拍，别人会问你怎么美的，有什么方法，再跟人分享就好了。

这些劣势都可以解决的话，如果朋友圈里有竞争对手，按这种方法再分析下竞争对手，看看他们的劣势在哪里，自己是否可以把他们的劣势解决，这就是我们自己的优势了。