如何凝聚微商团队成员

开篇导读

一个优秀的团队一定是一个凝聚力很强的团队，否则就会出现“1+1<2”的情况。微商团队也就失去了它该有的作用。那么，作为一个微商团队的领导者，该如何提升团队成员的凝聚力呢？

第一，以身作则。要想管好别人，首先要管好自己，树立正确的价值观、人生观。不断完善自己、超越自己，在团队中树立威信，起到表率作用。从而影响团队成员向你靠拢，凝聚力量。

第二，识人用人。首先，要充分地了解每一个微商代理者的优势和不足，明白他们能做什么，不能做什么，有哪些能力。这样我们就可以根据他们的个人情况，将其放到相应的位置。取长补短，发挥出团队最大的作用。比如有些微商代理者能说会道，理论知识很强，我们就可以让其为其他代理商做培训；有些微商代理虽然说不出来，讲不明白，但实践经验很强，往往能做出不错的业绩，那么我们就可以让其做代理商的组长，亲手指导他们做微商，从而提升业绩。

其次，在用人之前我们要先明白用这个人的原因和目标，应该因事用人，而不是因人设事，否则团队任何一个职位的变更，都会引发一连串的连锁反应，造成更大的麻烦。

最后，确保任职者明白自己的职责。在给了某个微商成员相应的职位后，要确保其了解该职位的职责，并对其提出更高的要求。比如，微商代理者兼任了培训职位之后，让其明白自己的权限，自己需要做到什么，要向什么样的程度努力等。让其始终都有一种使命感。这样才能体现出团队的核心力量。

案例解析

在我的微商团队中，曾经有一个微商代理业绩做得非常好，而且能说会道，对微商知识了解得较多。为此，我让其兼任营销培训师，定期为微商代理人员进行微商培训。待遇自然也有提升，他也很高兴。

随后，通常是由我安排时间，召集人员，然后请他进行培训。这样做了一个月后，我发现业绩没有任何改变。于是我从微商代理那了解情况，微商代理告诉我培训师讲了很多东西，他们也记住了，但是不知道如何操作，即使按照培训师说的做了也不见有效果。

然后我又问这个培训师是怎么做的培训，他说：“我就是将我所知道的东西都讲给他们，其他就没什么了，你不就是让我做这些吗？”

当时我就很无语，知识讲给了他们，但他们没有学会用，这有什么效果呢？

显然，这个微商培训师没有明白其岗位职责，只是机械地传授知识，而不去教人家使用知识。这样势必会影响团队成员的凝聚力。所以，用人时不但要把他放在合适的岗位上，而且还要让其明白自己的职责、义务及更高的职责、义务。

第三，机制引导。通过制定相应机制来激发微商团队成员的凝聚力，可从以下几个方面入手。

1.明确合理的经营目标。因为目标是将团队成员凝聚在一起的基础，团队成员只有对目标认同才会形成坚强的组织团队。

2.科学的管理制度。规范化、制度化的管理制度是团队有序运作的重要保证，没有科学的制度以及严明的纪律，团队运作容易出现混乱，凝聚力自然会减弱。

3.良好的沟通协调机制。微商负责人与团队成员的及时沟通可以避免很多误会及问题。有些微商代理在遇到问题后总喜欢藏在心里，这样势必会影响微商团队的凝聚力。因此，建立良好的沟通机制有助于凝聚力的构建。

4.有效的激励机制。没有激励，代理商就失去积极性。因此，良好的激励机制是鼓舞代理商积极性的主要因素。在制定激励机制时，与整体团队相结合，如团队总业绩达到多少后每个成员会奖励一定数额的奖金，这样会使每个员工团结起来。

5.全员参与活动。多搞一些集体活动，要求所有代理商都必需参加，如代理商的培训活动、产品促销推广活动等，都可以培养员工的凝聚力。

归纳总结

平时与微商团队成员沟通时，以及对微商团队成员进行培训时，要时不时地传递荣辱与共的精神、“1+1>2”的价值观，让代理商意识到你的团队平台是最具价值的，在你这里可以更快地提升个人价值。