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做好新零售,创富新微商

原创
发布时间: 2022-04-13 10:13:49 热度: 820 作者: 微商小咪 来源: 微信加 本文共 1156 字 阅读需要 4 分钟
传统零售时代已经过去,借助新的技术手段、吸收传统零售优秀经验、开发新的零售模式,是历史交给新微商的重要责任。大浪淘沙之下,新微商运营者需要脚踏实地,面对挑战。

传统零售时代已经过去,借助新的技术手段、吸收传统零售优秀经验、开发新的零售模式,是历史交给新微商的重要责任。大浪淘沙之下,新微商运营者需要脚踏实地,面对挑战,力争上游。

从商业形态上看,新微商更加突出社交属性,能够从自媒体等渠道带来潜在客户,并完美实现线上和线下的转化、融合。通过搭建微商生态的社交化,新微商比过去的所有零售形态更容易精准对接客户和积累大数据,从而大幅度提高营销业绩。

在新零售态势下,微商有了种种华丽转身。

新微商开始出现会员制商业模式,健康的直销式微商开始崭露头角。某微商企业打通了大米产业链,以品质塑造品牌,以品牌带动口碑,区区 10 个人的团队,一年收入达到 4000 万元。又如某女装微商社群,一开始只卖单一款型的裙子,随后在社群的扩张下,开始横向扩展品类,迅速创业成功。

新微商的场景化特征愈发明显 ,如 ×× 团队主打企业内购产品业务,使之成为会员联盟体,一站式满足企业员工福利场景消费的需求,提供各种订购服务。

新微商还将个性化、非标准化产品日渐变成主流 。通过网红等手段,有效连接客户和商品。伴随商品从标准化向非标准化过渡,传统网络搜索地位下降,而基于人性信任或机器数据的推荐开始登上零售舞台。

上述变化决定了新微商带给客户的体验更加丰富:不再只是传统微商的零散商品体验,而是立体、丰富的商务体验;不再只是面向微信和 QQ 中的熟悉人群,而是通过自媒体的庞大流量引入各种陌生化营销。

随着互联网技术的广泛影响,新微商让厂家、产品、品牌和终端消费者的距离越来越近,接触方式也越来越多元化、碎片化。新微商想要创富,必须通过下面 3 个方面适应巨大的时代变化。

1.柔性营销、场景消费,优化营销链条

微商必须由零售终端角色演变为提供体验服务的平台。许多微商团队意识到传统微商的代理体系终将落伍,于是开始扮演熟悉产品和用户、熟悉渠道和场景的专家。像这些按照不同需要进行柔性营销,将是新零售业态的必然发展方向。

2.抓住大数据机会

新微商需要构建线上、线下一体化的大数据储备能力,帮助各级代理由卖货方变成“买手”,在数据支持下,更加便捷地帮助客户进行决策,让零售机会无处不在。

3.实现全渠道营销

曾几何时,微商停留在线上,一度裹足不前。但新微商必须尝试开启线上、线下一体化路线,在垂直领域上,通过线下铺货、实体店开业等方式推广。同时,应对线下门店进行互联网系统管理,从而确保线上、线下资源充分共享。

事实上,传统微商与新微商在本质上有着相同追求:提高产品质量、性价比和服务效率。微商需要思考如何让客户从这 3 个方面获得完美体验,并付诸行动,才能得到前所未有的财富机会!

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