「微商经验」二、转型路径及分类

1. 提高核心竞争力

企业在发展过程中涉及研发设计、原料采购、生产制造、仓储物流、分销零售、品牌营销等多个环节，但是在这个价值链当中，企业并不是在每个环节都是最强的。在这种情况下，企业应专注于自己的核心环节，其他通过合作伙伴来完成，实现强强联手。这样能够产生比较利润，从而有利于企业的发展壮大，做大做强。尤其在移动互联网这个连接、合作的时代，那种大而全的公司将会被社会淘汰，相反，小而美的公司将不断发展壮大。

因此，关键是提高核心竞争力，实现价值链整合。

【案例分析】房地产业如何提高竞争力

下面我们以房地产行业为例做一个价值链整合分析。通过分析，发现材料采购和工程施工模块的成本占比达到 45%，收益却只有 5%，投入高，见效低，但很多房地产企业却趋之若骛；相反，项目策划和建筑设计，投入只有 3%，收益却高达 40%，但大部分房企却没有涉足。

根据价值链整合原理，通过大数据聚类分析，可以将现有的地产企业分为综合运作型、地产开发型、房产开发型、物业持有型、整合营销型、金融投资型六大类。每类特征不同。

（1）综合动作型盈利模式

综合运作型主要特征为：重点在土地增值、策划设计增值、工程建设增值、营销策划增值这几大块发力，盈利在地价增值和房产增值。

（2）地产开发型盈利模式

地产开发型主要特征为：重点只有土地增值环节，以运作土地为主。

（3）房产开发型盈利模式

房产开发型主要特征为：重点在策划设计增值、工程建设增值、营销策划增值这几大核心模块。

（4）物业持有型盈利模式

物业持有型主要特征为：重点在物业持有环节增值。

（5）整合营销型盈利模式

整合营销型主要特征为：通过策划和营销来实现物业增值。

（6）金融投资型盈利模式

金融投资型主要特征是通过资本运作参与地产各个环节，这类企业以外资居多。

各地产企业依据企业自身的特点和成熟度自主参与价值链的各个环节，从而实现企业增值。这种情况比较适用于移动互联网对行业影响不大，通过提高自身竞争力就可以转型的企业。

2. 机制创新、组织裂变

尽管行业最主要的游戏规则没有变化，但移动互联网已经冲击到企业最核心的业务单元，企业面临极大的生存危机。在这种情况下，需要通过组织的改革、裂变寻求再生，我们称之为「组织裂变」。

例如，《中国经营报》就做了个很好的尝试。该报打造了一个扁平化的组织，没有过多的层级结构，除了支持部门以及新闻中心、网络中心这样的平台部门之外，其余的全是以「产品」为中心的团队。部门的存在也是动态的，盈利即生，亏损即亡。不同工种人员之间实现跨界合作。不同项目团队之间有竞争，但更多的是为响应客户需求而协同作战，相互取长补短，共同营造生态化的新型组织形态。

3. 商业模式创新

对企业的冲击虽然没到伤筋动骨的程度，但行业的游戏规则已经开始发生变化。例如零售市场，虽然整体市场仍处于增长之中，但移动互联网已经改变了行业的生意特点，团购、O2O 等正在全面爆发。在这种情况下，需要进行商业模式创新。

例如，市场中不难发现以下商业模式创新：

4. 转型重构

当整个行业发展巨变，游戏规则变了，同时移动互联网的跨界进入深度极深，整个行业的生态体系已经被改变。在这种情况下，企业需要通过「转型重构」来确保在巨变中生存。例如，物联网的发展极大地影响到家电行业，未来通过手机对冰箱、空调等进行控制已经不是空谈，传统家电行业如果不与移动互联网结合有可能覆灭。