「微商」腾讯内部推广方式

微信官方推荐的推广方式是广点通，广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，广告主可以在 QQ 空间、QQ 客户端、手机 QQ 空间、手机 QQ、微信、QQ 音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。在第 2 章中，我们介绍了微信广告主功能，微信公众账号认证之后，可以开通广告主功能，选择通过广点通进行推广。一般来说，求关注的微信账号投放在微信内部的转换率是最高的。

求关注广告出现在开通流量主功能的微信公众号发布的内容底栏，如图 6-1 所示。

图 6-1

用户点击「关注」后，弹出对话框，如图 6-2 所示。当用户确认关注后，微信广告主花钱得到了一个新粉丝，微信流量主得到一笔收入。

图 6-2

在 2014 年下半年的微信粉丝红利期，投放广点通性价比极高，几毛钱就能带来一个点击，相比其他推广方式非常划算，很多大号通过在广点通砸钱，迅速积累了大量粉丝。进入 2015 年后，广点通带来的粉丝红利期慢慢消退。

除了广点通这种砸钱买粉丝的方式之外，基本上微信内所有账号互推加粉的方式都被视为违规。腾讯逐步发布两个公告《微信公众平台关于整顿诱导分享及诱导关注行为的公告》《微信公众平台关于整顿违规互推行为的公告》打击互推和诱导关注的行为。

微信公众平台关于整顿诱导分享及诱导关注行为的公告

近期，朋友圈出现部分商家通过外链进行诱导分享、诱导关注的行为，主要如下。

1．诱导分享：发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户分享至朋友圈，分享后用户才可见到答案或内容。

2．诱导关注：发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户关注公众号，关注后用户才可见到答案或内容。

此行为违反了公众平台规则，严重骚扰用户，破坏了朋友圈的体验。即日起，一旦发现此类案例，对相关公众号做以下处理：

同时，平台有权根据违规程度做相对应的处罚措施调整，不仅限于上述措施。

违规示例：

1．诱导分享

2．诱导关注

微信团队

2014 年 12 月 30 日

微信公众平台关于整顿违规互推行为的公告

近期发现有公众账号通过「阅读原文」进行违规互推的行为，主要形式如下。

1．公众号文章内容对另一公众号引导关注，并通过「阅读原文」跳转到另一个公众号文章进行引导关注。

示例：左图文章通过「阅读原文」引至右边引导关注页面。

2．公众号通过文章的「阅读原文」跳转到外链对批量公众号引导关注。

示例：左图文章通过「阅读原文」引至右边引导关注页面。

微信公众平台一直鼓励公众号通过运营自身优质内容来获得粉丝，大量的互推行为也对粉丝造成了骚扰。因此，依照《微信公众平台运营规范》，将对违规互推行为进行整顿：

从公告即日起，请涉及此违规行为的公众号自行进行整改，从 5 月 5 日起，发现仍有账号存在违规互推行为，将对违规公众号进行阶梯性封号处理。

阶梯性封号如下图所示。

微信团队

2015 年 04 月 29 日

虽然上述的违规诱导加粉方式降低了微信用户体验，但是在这两份公告发布之前的监管空白期，还是让很多微信大号通过这些方式积累了大量粉丝，这也是 2014 年下半年之前被称为微信粉丝红利期另一个原因。

时至今日，仍然有很多微信公众号采用以上方式进行诱导关注，只是手段更隐秘，而有些通过非常规技术手段制作的强制分享的第三方跳转页面中，甚至连用户举报按钮都是伪造的。

相对微信对公告号的严格管理，微信对个人号的管理要宽松很多，因此可以利用个人号转发公众号名片求关注。

很多人都有这样的经历，被一个不太熟的朋友莫名其妙地拉进一个群（图 6-3、图 6-4），很快这个群就被各种广告覆盖，出现各种各样稀奇古怪的东西。当然，微信公众号运营者也可以利用这种方式进行推广。

图 6-3

图 6-4

操作流程如下：

（1）不断添加陌生粉丝。

（2）将粉丝添加到微信群。

（3）在群内持续发送微信公众号名片，诱导群内用户关注。

GAME（游戏）、GIRL（女孩）、GAMBLE（赌博）、3G 原理赤裸裸地显示出人性的弱点，利用人性的弱点，通过微信名片中的图片和文字诱导用户关注。

摇一摇功能是微信的常用陌生沟通功能，利用微信个人小号摇一摇，不断加陌生用户为好友。加为好友之后再用名片推荐公众号，或者利用个人号朋友圈转发公众号内容，达到吸引用户的目的。

或者直接在个人号摇一摇打招呼中推广微信号公众，如图 6-5 所示。

图 6-5

据测算，每个个人用户摇一摇每天上限频次为 50 次，这意味着个人账号每天能摇 50 下。有些微信公众号为了达到通过摇一摇进行推广的目的，通过购买或设计特殊软件，批量进行摇一摇功能。微信官方也不断打击该类推广方式，一经查实，将会对个人微信号进行封号等处罚措施。

漂流瓶类似摇一摇功能，可以扔出漂流瓶，也可以捡漂流瓶。无论哪种方式，都可以通过漂流瓶进行微信账号的沟通和推荐，如图 6-6 所示。而且，漂流瓶推广信息打开率高，沟通性最强。

图 6-6

漂流瓶每天有 20 个捡瓶子和捞瓶子的限制。当然这种推广方式也是背离微信用户体验的，容易导致个人号被封禁。

基于地理位置查找附近的人是微信的一个非常实用的功能。而很多微信公众号利用「附近的人」功能进行营销，通过各种外挂软件修改地理位置，达到定位目标人群的目的。如图 6-7 所示即为微信定位软件。

图 6-7

可以想象，金融类公众号，通过微信定位到上海陆家嘴，定位到公司白领和企业老总集中的写字楼，推广信息能直接到达目标人群。女性类公众号，定位在购物中心，能直接到达目标女性用户。

在取得目标定位之后，通过微信个人号可以使用打招呼、摇一摇等方式与目标用户沟通。

当然，此类外挂性质的软件也会遭到微信官方的封禁，希望各位运营者量力而行。

从实际推广效果来看，通过微信内部各个沟通渠道推广得到的转换率是最高的，整个沟通环节都是闭环，这也是很多微信公众号运营者必备的推广常识。

利用 QQ 群进行推广是一个非常「古老」的推广方式。早在微信推广之前，就有很多网络内容通过 QQ 群进行推广。只是到了移动互联网时代，微信推广的价值会更高一些，自然很多人又开始利用 QQ 群进行推广。

方法还是很简单，首先还是注册或者购买一些 QQ 号，然后努力加入到目标人群的 QQ 群之中。根据微信的限制，每个 QQ 号每天申请加群的数量是 20 个，在 QQ 群里一对一发给陌生人的消息有 50 条，能加 50 个好友。超过这个数量，操作后对方是看不到的。基于数量上的限制，所以做 QQ 营销的运营者手上需要有大量的 QQ 号，而且 QQ 号等级越高，通过群审核的几率也就越高。

我们可以通过关键词来选择我们的目标 QQ 群，如图 6-8 所示。

图 6-8

找到目标 QQ 群后，需要能够打动人的申请入群语言，同时该 QQ 的头像、签名、登记、Q 龄等，都需要像一个「正常」的用户，才能提高群管理员审核的通过率。

大部分 QQ 群需要加群验证，一个好的进群理由，能够显著提高进群率（如图 6-9 所示）。例如一个二手房地产相关 QQ 群，你的进群理由是「想买二手房」，一个发微信广告接单的 QQ 群，你的进群验证理由是「公司有广告要发布」，那么就会非常容易被审核通过。而且，除了群管理员之外，群内其他用户不会知道你是以什么理由加入进来的。

图 6-9

如果一进群就群发广告，多次被举报后，那么这个 QQ 就很难再加进群了，管理员收到申请信息时，系统自动显示的都是默认拒绝，如图 6-10 所示。

图 6-10

顺利进群之后，可以开始一对一的单独推广沟通，记住不要找管理员沟通，那样很容易被踢。单独沟通时，粗暴的广告很难吸引用户注意，我们可以使用诱导式沟通，例如「你好，现有 ××× 全套资料打包 20M，你加微信 cctvnow 回复 888 可以直接下载哦」。这种方式对应各种行业性的 QQ 群，只需简单整理出市场公开的行业资料，就能吸引大批潜在客户加微信。

当然，我们也可以建立微信号自己的 QQ 群，作为与微信粉丝互动的补充的沟通工具。这样也可以分散风险，不把鸡蛋都放进一个篮子。

对于一个熟悉互联网的运营者来说，都知道 QQ 空间的重度使用人群是青少年，因此，目标用户是青少年的微信公众号，可以利用 QQ 空间进行推广。

从微信与 QQ（包括手机 QQ）的使用人群差异来看，QQ 在低年龄人群段覆盖面要比微信更广。

如图 6-11 所示，QQ 空间一般通过日志或照片的形式吸粉。对社会经验不足的低年龄段用户来说，娱乐明星的号召力极大，可以通过「加明星 QQ」的方式集聚粉丝。

图 6-11

常见的方式就是通过 QQ 空间加好友，再把好友导入微信公众号或者微信个人号之中。