微商的概念及类型

（1）微商的概念

微商的概念可以从两个角度来理解：一个是产业的角度，另一个是从业者角度。从产业的角度理解，微商是一种新商业模式。这种模式是自 2014 年以来逐步成长起来的，被认为是对传统电商的一种颠覆和创新。随着网络技术的不断发展、智能设备的大范围应用，微商模式已经全面走入人们的生活。从从业者角度理解，微商泛指从事微商行业的人员。在日常生活中，很多人习惯上把从事微商行业的人员通称为「微商」，其实，这是从从业者角度分析的，即微商人员，是在社交平台上进行产品或服务售卖的所有经营者。

在这里要特意提醒一下，很多人误认为微商就是微商人员，其实这种认识是片面的，有局限性的。微商不仅指微商从业人员，还包括微商模式。微商模式是一种高度社会化、带有社交性质的电子商务模式，它是企业或者个人基于社会化媒体进行产品销售和服务的新型电商。不过，微商作为一种新的商业模式，可以说仍一直在完善，相关规章制度、法律法规、行业标准也在不断出台。目前，微商更多地依赖某个组织、企业，或者有影响力的个人潜移默化的影响，因此，具有一定的盲目性和从众性。

（2）微商的类型

微商有多种类型，大都以经营方式和平台性质作为分类依据。按照经营方式，微商具体可以分为 4 种类型，如表 1-1 所列。

表 1-1 微商的 4 种类型

微商是基于商务平台而存在的，利用社交平台和智能云平台，在线上向消费者推销产品或服务。因此，平台是微商存在的基础，只有通过某个平台微商才能实现正常的运营、推广和宣传，最终实现盈利。

不同平台下的微商经营有所差异，根据平台的性质，微商主要有以下 3 种类型。

1）以口袋购物为主的 C2C 模式[注]

从「口袋购物」这一主打个性化和精准推送的电商导购型的 APP，可以看出市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是，口袋购物微店自推出以来，已吸引了多达千万微商产品入驻。

2）以微信为主的 B2C 模式[注]

微商的大范围出现很大程度上得益于微信的普及，微信大大降低了微商营销成本，使人—人电商成为一种可能。微商在发展初期，傍着微信这棵「大树」迅速开疆拓土，微信端的微商大部分属于 C 端[注]微商。

随着微商体系的不断完善和进一步发展，越来越多的 C 端微商将会被淘汰或向 B 端[注]转移，品牌力更强的、企业级的 B 端微商将会迅速崛起。这种微商无论是在货源、管理还是交易各方面都有较大优势，基本实现了品牌化、规范化的科学管理。

3）以京东购物入口为主的 B2C2C 模式

以京东购物入口为主的 B2C2C 模式是一种新型的微商模式，是指平台既面向 B 端微商开放，同时也向 C 端微商开放。这种模式将是微商的主流模式，也称为平台微商或生态微商。