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如何做好品牌产品发布会的绝招?

原创
发布时间: 2022-04-13 10:06:59 热度: 850 作者: 微商小咪 来源: 微信加 本文共 985 字 阅读需要 4 分钟
越来越多的微商在发布新品或者召开会议的时候,都选择档次极高的场合,为什么他们如此注重发布会的档次和个性?首先,微商市场竞争越来越激烈,营销手法开始出现重复。

越来越多的微商在发布新品或者召开会议的时候,都选择档次极高的场合,为什么他们如此注重发布会的档次和个性?

首先,微商市场竞争越来越激烈,营销手法开始出现重复。尤其在同质化产品的功能上,很多品牌其实并没有足够的特色,这就更需要在社群或平台的营销上表现出不同,以得到比其他产品更多的注意力和吸引力。

其次,利用不同特点的发布会,能够对产品品牌进行分化,让品牌下的子品牌拥有不同的魅力,吸引不同特征的用户。

最后,充满个性而不失档次的发布会,本身也是一种良好的社交活动,能够为社群用户带去展示产品之外的更多体验与服务。

由于上述原因,从准备阶段开始,商家就不能将产品发布会看作一次简单的发布,而要将其看作产品、商家、品牌三者和社群整体的互动。下面这两方面重要环节尤其值得注意。

1.发布会内容策划应体现档次感

具体而言,一个成功的新品发布会,需要对以下方面内容进行定位和策划,如图 6-11 所示。

(1)邀请名单

邀请的人分别包括老客户、新客户、各级别代理、媒体等,尤其要挑选那些对新产品营销具有较大影响力的人选。这样,发布会整体的气氛才能统一,并便于营造档次感。

(2)发布会程序与内容

应根据参会人员的特点来安排发布会内容和程序。如果年轻用户较多,程序可以简单明快,介绍产品最吸引人的功能;如果重点是向代理展示,则应该更侧重于介绍详尽的优惠政策等。

图 6-11 发布会的内容策划要素

(3)发布会现场布置

现场布置最容易凸显档次感和个性,但又最不容易抓住重点。除了选择正确的会场场地之外,还要以灯光、纪念品、接送礼仪、关键环节等为中心,力求打造出令人眼前一亮的布置方式,如 某食品微商在端午展会上,用大红纸包裹新品米酒出场,既符合节日气氛,又突出了产品的民俗意味,展现出档次

2.现场展现产品功能亮点

在新品发布会上,现场展现产品功能亮点是最容易表现产品档次和个性的环节。

微商应该找到产品功能中具有颠覆性的部分,结合用户体验,设计出合理而又突出的互动部分,并结合现场气氛进行展示。

此外,还应邀请专业人员指导主持人讲话时的语速、语音、态度,现场的灯光、音乐等也要全面配合,将全场注意力聚集到消费者的体验上,确保参会者留下深刻印象。

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