如何做好品牌产品发布会的绝招?

越来越多的微商在发布新品或者召开会议的时候，都选择档次极高的场合，为什么他们如此注重发布会的档次和个性？

首先，微商市场竞争越来越激烈，营销手法开始出现重复。尤其在同质化产品的功能上，很多品牌其实并没有足够的特色，这就更需要在社群或平台的营销上表现出不同，以得到比其他产品更多的注意力和吸引力。

其次，利用不同特点的发布会，能够对产品品牌进行分化，让品牌下的子品牌拥有不同的魅力，吸引不同特征的用户。

最后，充满个性而不失档次的发布会，本身也是一种良好的社交活动，能够为社群用户带去展示产品之外的更多体验与服务。

由于上述原因，从准备阶段开始，商家就不能将产品发布会看作一次简单的发布，而要将其看作产品、商家、品牌三者和社群整体的互动。下面这两方面重要环节尤其值得注意。

1.发布会内容策划应体现档次感

具体而言，一个成功的新品发布会，需要对以下方面内容进行定位和策划，如图 6-11 所示。

（1）邀请名单

邀请的人分别包括老客户、新客户、各级别代理、媒体等，尤其要挑选那些对新产品营销具有较大影响力的人选。这样，发布会整体的气氛才能统一，并便于营造档次感。

（2）发布会程序与内容

应根据参会人员的特点来安排发布会内容和程序。如果年轻用户较多，程序可以简单明快，介绍产品最吸引人的功能；如果重点是向代理展示，则应该更侧重于介绍详尽的优惠政策等。

图 6-11 发布会的内容策划要素

（3）发布会现场布置

现场布置最容易凸显档次感和个性，但又最不容易抓住重点。除了选择正确的会场场地之外，还要以灯光、纪念品、接送礼仪、关键环节等为中心，力求打造出令人眼前一亮的布置方式，如 某食品微商在端午展会上，用大红纸包裹新品米酒出场，既符合节日气氛，又突出了产品的民俗意味，展现出档次 。

2.现场展现产品功能亮点

在新品发布会上，现场展现产品功能亮点是最容易表现产品档次和个性的环节。

微商应该找到产品功能中具有颠覆性的部分，结合用户体验，设计出合理而又突出的互动部分，并结合现场气氛进行展示。

此外，还应邀请专业人员指导主持人讲话时的语速、语音、态度，现场的灯光、音乐等也要全面配合，将全场注意力聚集到消费者的体验上，确保参会者留下深刻印象。