「微商经验」互推引流技巧

互推引流，即微商从业者利用相互推荐粉丝，从而得到新的流量。

互推引流的本质是微商从业者对个人品牌的共享。因此，互推的核心不是相互推产品，而是相互推「人」的资源。

具体而言，面对客户，微商从业者推出的应该是另一位微商；而面对友商，微商从业者推出的应该是一群新客户。这样原有的客户将有机会认识新的微商，满足他们其他需求；而友商则可以扩大流量覆盖范围，增加流量，提升影响力。高质量的互推，能打造三方甚至多方的共赢。

实际上，无论其他渠道引流成绩如何，基于微商之间合作关系的互推，依然有其存在的重要原因：

（1）互推建立在微信好友相互信任的基础上。互推意味着在线上或线下进行客户转介绍，这种转介绍天然带有信任基础。例如，粉丝信任微商 A，而微商 A 与微商 B 之间又相互信任，这样当 A 将 B 推荐给其粉丝后，粉丝会很快建立对后者的信任。相比其他渠道，这样的引流方式能立刻产生更高信任度。

（2）互推能塑造专业价值。通过互推，微商从业者可以更快塑造出专业价值。在互推过程中，介绍者必然会通过语言、文案、图片、视频等手段，向其原有粉丝介绍新微商的个人品牌。在此过程中，新微商个人的专业价值就能全面、系统地灌输给粉丝，这样后期引流与筛选的基础便会提升。

（3）非同行互推减少竞争性。绝大多数互推都发生在非同行微商之间。这样的互推，能够避免竞争、减少矛盾，同时，也减少了客户人群的重复性，无形中扩大了粉丝的来源范围。例如，红酒微商可以将粉丝介绍给化妆品微商，化妆品微商则可以将粉丝介绍给减肥产品微商，这样大家都得到了更多流量，又不需要花费竞争成本。

（4）被动添加，不被限制。目前，随着微信、QQ 等社交平台的管理日趋严格和正规，曾经大行其道的许多主动吸粉引流手段受到了不同程度的限制。相比之下，互推这一引流方法是将微商个人品牌展现在精准客户面前，再由客户来添加微商，在此过程中，微商是被添加的，不存在违规操作的可能性。这样，遭遇限制的风险就大为降低了。

正因互推引流存在上述优势，因此，认清其核心并加以正确利用，是微商引流成功的重要途径。

互推引流操作性强、优势空间大，是引流的重要手段。在执行互推引流的过程中，需要注意以下事项：

（1）互推的人数要相当。互推是微商之间的一种合作形式，因此，互推的人数必然要相互对等。例如，某微商从业者手中有 1000 位微信好友，那么就应该选择有同样数量微信好友的微商进行互推合作。

（2）提前准备好文案和海报。「巧妇难为无米之炊」，想要进行互推，就要提前准备好介绍自己的文案和海报。针对推荐对象人群特点，以文案和海报的独特设计，凸显微商个人形象。这样便于推荐者直接进行发送和分享，也能让新的用户人群在最短时间内了解你的价值。

（3）选择互推时间和频率。互推时间应根据推送对象在社群内的活跃时间来定，一般情况下，推送时间可以定在 20 点到 22 点之间。这个时间段内，绝大多数用户已经忙完了工作和家务，使用手机的可能性较高。

互推频率可以定为每周两到三次。如果多于该次数，会显得过于频繁，这样会导致粉丝感到不堪其扰；如少于该次数，会使互推效果不佳，进而影响与友商的引流合作。

（4）互推过程要注意细节。在互推过程中，需注意必要的细节处理。例如，为了推荐而发送的文档、图片，应将阅读权限设置为公开，方便所有好友阅读和接收；在互推引流结束后，所有加你的新好友都应在 12 小时之后再通过其申请，避免表现得过于急迫。这些细节处理，虽然看似影响不大，但综合起来却会决定整体引流效果。

（5）体现被推荐人的专业度。当你推荐合作微商给自己的好友或粉丝时，需要通过多种手段体现被推荐人的专业度。例如，以文字描述其在专业领域取得的业绩，包括奖项、荣誉、营销业绩等；或者展示其艺术写真、职业照片等，从而在直观感受上塑造其专业形象；还可以用自己的切身感受，描述被推荐人对某一产品的了解程度、对服务的专注度等。

互推引流是广泛的，不仅存在于有合作关系的微商之间，也存在于各种其他社交关系之间。摸清不同的互推引流渠道，并对这些渠道进行准确利用与维护，能够为你带来最大的引流业绩。

最主要的互推引流渠道有如下几种。

1．熟人互推

微商从业者应该利用现有的社交关系，从每个熟人入手，请求他们通过其个人社交圈对你进行推荐。

例如，你可以请求熟人将你的引流信息发布在他的朋友圈、博客、QQ 空间中；也可以直接将你的微信账号在熟人手机上登录，导入他们现有的联系人资料；或者通过熟人，进入不同的社交群落，如专业 QQ 群、微信群，并请他们介绍你的专业形象，从而有效塑造价值。

当然，熟人互推不应漫无目的，同样要筛选。如果你的产品针对中老年人，那么寻找相应年龄的熟人，并进入他们的社交圈，获得的效果就会远远好于年轻熟人。因此，根据熟人的年龄、性别、收入、职业、社会阶层、生活规律、活动地域等进行选择，是熟人互推成功的重要前提。

2．陌生人互推

某些情况下，陌生人互推反而能起到更好的效果。而决定陌生人互推成败的关键在于你是否能够提供对方所需要的利益，从而促使他们下定决心同你合作。

例如，通过微信群了解到某个群友掌握特殊社交资源，你就可以主动加其为好友，并赠送相关产品给其试用，而交换的条件就是对你加以推荐。

当然，能够促进陌生人推荐的利益，并不仅限于物质方面的。你还可以利用荣誉头衔，如群管理员、会员等，去吸引陌生人，让其加入你的引流体系中。

当然，无论是熟人互推，还是陌生人互推，都要事先准备好自我介绍的素材，其中包括你是谁、你能提供什么样的价值，这样才能便于对方了解你的产品与服务。

下面是一份比较成熟的自我介绍。

我是 ××× 化妆品团队 8 年的美容导师，曾经亲自帮助上千人解决皮肤问题，让她们的皮肤变得白嫩、紧致、有弹性。我非常了解各种品牌的化妆品。我相信，在我的指导下，你的朋友一定会拥有更好的皮肤。如果有化妆美容等问题，可以让她们来咨询我。下面是我的二维码，扫码就可以加我为好友，让我成为您和朋友们的私人美容顾问！最关键的是，这些都是免费的哦！

以上的素材无论是发送给熟人还是发给陌生人，都很容易得到他们的认可，再加上积极的物质和荣誉刺激，互推渠道就能顺利建立。

除了点对点的互推之外，你还可以寻求群体互推。其中包括下面两种渠道：

（1）加入互推社群。通过搜索微信群、QQ 群，有选择地进入微商互推群。由于微商互推群的特性，其中成员都抱有同样的引流目的，通过在群中发言，你可以找到多名合作者进行精准互推，实现比点对点互推更高的引流效率。

（2）在任务网站发布互推任务。微商可以加入如猪八戒网等任务网站，发布互推任务。这一互推渠道的优势是速度快、时间短、专业性强，能够很快获得想要的精准流量，缺点是需要花费一定成本。

互推引流虽然并不复杂，但整体流程由不同的步骤构成，做好每个步骤，互推引流才能换来良好效果。

1．找准互推人员

根据想要获得的用户特点，找到对应的互推人员。为此，需要事先对互推人员进行画像，包括其年龄、性别、社交圈特点等。同时，还要明确互推人员的沟通渠道，包括是线上还是线下、是个别直接交流还是在社群内提前沟通等。有了准确的互推人员，互推引流才能有良好开端。

2．想好推广诱饵

不同的互推方案中，根据互推对象和互推人的不同，要分别设置不同的推广诱饵。推广诱饵分为两类：物质奖励和非物质奖励。

如果想要更快获得更多新流量，或者与互推人之间的商务合作模式并不明确、产品缺乏必然联系性，应该考虑设置物质奖励作为推广诱饵，例如产品试用、红包、提成等。

反之，如果双方产品有明确的合作可能性，例如化妆品和减肥产品、健康产品和养生产品、女性服装和孕婴产品，就应该考虑设置非物质奖励，例如，给互推对象的购买折扣、双方对等提供会员名额等。

另外，推广诱饵还可以是互推对象所需要的知识、经验，例如护肤技巧、孕婴经验、创业故事、课件分享等。总体而言，推广诱饵的挑选，必须要以能够吸引精准用户为原则。

3．设计推广海报、写作推广文案

在确定推广方案之后，精心设计推广海报和推广文案，要做到有的放矢，根据互推对象的心理需求，将自己所能提供的利益与服务明确展现在海报与文案中。

4．交换推广素材

通过邮箱、网盘、QQ 或微信，与互推人交换推广素材。随后，还要各自阅读拿到的推广素材，并向对方提出具体修改意见。经过修改之后，完成推广素材的确定稿。

5．发朋友圈开始推广

在确定的时间点，同时将互推素材发到朋友圈开始推广。推广过程中，应随时监控粉丝评论和转发情况，并相互及时通报情况，确保互推效率。

互推引流的文案与海报要以打造微商个人形象为要点，塑造出微商特定的价值形象。

下面是一篇成功的互推引流文案与海报。

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「互推引流」的文案和海报与「集赞引流」的文案、海报有所不同，后者主要是引发微信好友的点赞和分享，而「互推引流」的文案、海报，主要作用是直接推荐好友去加对方。有鉴于此，其主要内容安排包括以下重点：

（1）标题应直白、简洁地表明推荐意图。包括推荐人最重要的身份、名称和马上能提供给粉丝的利益。

（2）内容分为人物介绍与价值塑造两部分。人物介绍部分应详细介绍该微商的履历、业绩、头衔、名望、荣誉等；价值塑造部分，主要包括其能够给粉丝带来的长远收获。

（3）再次价值塑造。该部分内容的目的是呼应标题，所以主要展示加对方为好友即可得到的收获，例如得到课程、获得分享资格、享受折扣优惠等。

（4）结尾呼吁。可在文案或海报结尾再次呼吁粉丝加微商为好友。为了体现出价值感，还可以灵活运用「暗号」等手段，从而强化粉丝加其为好友的动机。