「微商经验」品牌资源型

品牌资源型是依托品牌的稀缺性建立竞争壁垒，形成差异化竞争优势。一种是自创品牌，移动互联网是去中心化的，人们的选择越来越多地会受到身边人的影响从而做出购买决策，加上自媒体的自传播、病毒式裂变、即时传播的特点，创建品牌的时间成本和宣传成本大大降低，未来会出现越来越多的基于消费者的小众品牌，这类品牌和某一个社群的人具备共同的价值观。二是依托现有的强势品牌，成为其大微商渠道合作伙伴或者大区代理。在移动互联网红利时代，很多大品牌还没有反应过来，或者由于品牌的大企业病，他们的反应速度没有那么快，而作为合作伙伴的个人可以依托原来和品牌积累的关系，迅速地把品牌带入微商渠道，借助品牌的号召力，快速建立渠道，抢占微商红利。

优点：利润丰厚，竞争少，发展稳定。

缺点：由于品牌为稀缺性资源，对于微商创业者本身的资源要求较高。如果为自建品牌，那么不仅对微商创业者的资金、经验、团队有较高要求，还要求创始人具备互联网思维。

总结：在微商刚刚崛起的红利时代，由于没有竞争对手，创建微商渠道的品牌机会较大，在过去的一年多时间里就涌现了无数微品牌，尤其以美妆类目的面膜为代表，出现了俏十岁、奇迹、天使之魅等，这些品牌从无到有，几乎在一夜之间攻城略地，通过面膜一个单品在没有任何基础和传统渠道支撑的情况下，通过微商渠道迅速地把销售额做到上亿元，甚至逼近 10 亿元的级别。品牌资源型的操作方法多结合粉丝经济型和代理渠道型。

【案例 1】我的一个学生在云南大理，他原先是个 IT 销售员，受我影响在 2014 年年初决心进入微商，他没有选择去做代理，而是选择利用当地的优势，创建玫瑰纯露的品牌「涅鼓生」。

【案例 2】我的另外一个学生在进入微商 6 个月后，抓住韩束进军微商的机会，成为韩束微商渠道的大区代理，依托韩束 12 年的品牌沉淀、线下 28000 家门店、年投入 4 亿广告、林志玲等三星代言、35 亿销售额、50 亿品牌价值的优势迅速建立自己微商帝国，短短 2 个月不到她的微商团队已经突破 1000 人。