贺欣康：强需求品的多种模式运营

贺欣康是美国的一个专业康复营养品牌，它在中国地区有且只有泰合良瑞这一家运营商。

专业且品质高的营养康复品牌对于国内市场来说目前还比较缺乏，且这种康复产品对于需要康复治疗的人来说是必不可少的。正是这两个原因使得泰合良瑞的创始人保东先生看到了市场的潜力，于是便决定同美国贺欣康生产商进行洽谈，最终拿下中国地区的独家代理权。

之后，保东先生经过专业的分析最终决定将这一产品的运营模式定位为以微信营销为主并结合多种渠道共同运营的模式。这种多渠道运营的模式具体包括如图 15-8 所示的几种。

贺欣康的传统线下代理模式，指的是将贺欣康这一品牌放到各医院、药店等地方，让他们进行产品代理。既然是康复营养品，那么在医院、药店等接近消费者的地方会更接近消费者，而且当人们有需求想要购买时第一反应也是去这些地方寻找相关产品，因此利用这一渠道能够迅速将产品品牌打入市场。

由于国家的法律政策，很多产品不能大批次进入国内，而跨境电商模式使得贺欣康进入国内拥有了合法的权利。

图 15-8　贺欣康多种模式运营包括的种类

贺欣康的 O2O 模式是指的消费者通过康复专家的推荐，到各大代理的微信平台或者电商平台进行购买。

贺欣康的主要营销渠道还是在微信平台，因此发展微商代理是贺欣康品牌营销的一项重点工作，同样也是贺欣康销售的一个重要渠道。

在产品进入国内市场后，贺欣康发展了 100 多名微商代理，并且每个微商代理在运营 3 个月左右的时间就达到了平均每个月上万元的纯收入。

贺欣康之所以能够取得骄人的成绩，离不开如图 15-9 所示的两个方面。

图 15-9　贺欣康取得骄人成绩的两个选择

选择一个竞争力小且拥有强市场需求的产品，能够让微商在经营过程中拥有绝对的资源竞争优势。泰合良瑞作为中国地区唯一一家贺欣康品牌的运营商，就相当于从根源上垄断了国内市场。同时，因为贺欣康产品质量好，所以与其他品牌的康复营养品相比具有强势竞争力，在市场这一方面是占据主动权的，有需求的消费者会自己找上门来，不需要花费太多的精力去强行推销。

贺欣康选择多种模式运营，能对产品进行更全面的推广，通过消费者信任度高的医院、药店、专业康复师等线下渠道，去进行品牌推广、传播，然后结合微信、电商等线上平台的运营，给客户提供全方位的消费选择。