俪兰：借助明星微博宣传的第一微商品牌

俪兰是被护肤品行业称为第一家请明星微博推广的护肤品牌。俪兰在 2013 签约众多一、二线明星，利用微博推广产品以此得到了快速发展，自 2014 年起，俪兰开始扩充自己的营销领域进入微商界。

俪兰在微博发展最盛的时候抓住机遇，开始进行微博营销。在进行微博营销的时候，俪兰主要有如图 15-10 所示的几项大动作。

图 15-10　俪兰进行微博营销时的主要事迹

俪兰具有先见之明，第一时间抓住机遇，看中在综艺节目《爸爸去哪儿》里拥有高人气的林志颖、田亮等 5 个明星爸爸的人气，于是便与他们签约，让他们在微博上进行俪兰产品的宣传，这一举动令俪兰这一品牌的知名度在短时间内得到了广泛传播。

在签约 5 个明星爸爸进行微博宣传得到非凡收获之后，俪兰乘胜追击再次签约了数十位如李湘、李小璐这样的明星微博进行产品推荐，使俪兰的品牌知名度越来越高。

当韩剧《来自星星的你》播出大热之后，俪兰再接再厉签下剧中男二号的饰演者，当红男演员朴海镇成为俪兰旗下的面膜产品代言人，成为业内备受关注的对象。

2013 年，俪兰通过签约明星进行产品微博推广之后，品牌知名度一跃而起，迅速成为广大消费者耳熟能详的平价品牌之一。俪兰聘请明星宣传、代言的这一举动非常成功地实现了自身的品牌建设。

在品牌建设成功之后，2014 年俪兰开始进军微商领域。

俪兰的微商之路不同于普通的其他品牌的微商之路。俪兰在选择自己的品牌代理时，和其他品牌的方式不一样，俪兰主要是自己培养微商代理。俪兰的微商代理必须从零开始，而且很多都是从自己产品的消费者中发展而成的。

俪兰对于自己品牌的微商代理建立了一个微商体系，当遇到任何事情时都是让各级代理微商中的代表集体开会商讨解决方法，建设一个家庭型代理团队。

俪兰由此一步步成长，从电商平台的月入万元发展成微商领域的强势品牌，达到月入千万的出色业绩。

在俪兰护肤品品牌这一案例中，俪兰借助「明星效益」推广了品牌知名度，宣传手法相对于传统的广告宣传来说更具优势，这些优势具体表现在如图 15-11 所示的几个方面。

图 15-11　微博明星推广相对于传统广告推广的优势

微商利用微博聘请明星推广虽然与传统广告请明星一样都是借由明星效益，带动产品知名度，但是与传统广告不一样的是，明星微博宣传只要明星在自己的微博上发布短短的一条产品相关微博即可，简单轻松；而传统明星广告还要花时间、精力、金钱去进行广告视频拍摄，在拍摄完之后还需要找电视台签约投放广告。两种推广相比较，微商进行明星微博推广的方法在宣传操作上更加简单，并且能够为微商节省一大笔电视广告投放费用。

明星微博推广主要针对的是明星的粉丝群体，而粉丝群体中，年轻人占据了大部分且他们对于护肤品类产品基本上都是有需求的。从这方面看，微博营销对于电视广告来说其传播对象更精准，从而营销效果也更好。

微商在借由明星微博推广后，那些有意愿购买的粉丝能够从明星发布的微博中点击链接直接购买，这一点相对于传统广告来说是最直接的收获。当粉丝在购买产品并且得到满意效果后就会对品牌产生认可的心理，从而会积累一定的粉丝数量。

微商在进行产品品牌建设的时候，也可以根据自身实力借鉴俪兰的这一做法，聘请明星进行微博宣传推广。

俪兰的营销过程中，除了聘请明星微博宣传的做法值得广大微商借鉴外，对微商代理团队建设的做法也值得广大微商借鉴。对于微商来说，团队的建设与管理的好坏会直接影响整个团队的发展。加入或者建立一个团队是整个微商经营过程中都要十分重视的环节。加入一个优秀的团队能帮助微商快速成长，而建设一个优秀的团队会帮助微商品牌健康、长久地发展。