「微商创业」课程目标

商学院课程目标分为总目标和学段目标，从知识技能、创业思考、问题解决、情感态度四个方面加以阐述。

通过商学院课程的学习，学员能：

❑ 获得适应微商并且能够进一步发展所必需的基础知识、基本技能、基本思维、基本活动经验。

❑ 运用科学的思维方式进行思考，增强发现和提出问题的能力、分析和解决问题的能力。

❑ 了解微商创业的价值，提高学习兴趣，增强微商创业的信心，养成良好的学习习惯，具有初步的企业文化意识。

总目标从以下四个方面具体阐述，如下表所示。

课程总目标

总目标的这四个方面，不是相互独立和割裂的，而是一个密切联系、相互交融的有机整体。在课程设计和教学活动组织中，应同时兼顾这四个方面的目标。这些目标的整体实现，是学员受到良好微商教育的标志，它对学员的全面、持续、和谐发展有着重要的意义。创业思考、问题解决、情感态度的发展离不开知识技能的学习，知识技能的学习也有利于其他三个目标的实现。

1．第一学段：初级代理

知识技能：

❑ 经历线上相关课程的学习，理解微商的意义，了解微商行业当下的趋势。

❑ 经历课程的学习，能够结合企业品牌做好自身定位以及朋友圈设计，掌握产品相关知识。

❑ 体会引流的意义，掌握必要的引流技能；在具体情境中，能利用简单的沟通技巧进行销售。

❑ 学会使用微商必备工具，助力创业。

创业思考：

❑ 转变心态，了解扮演服务者、消费者、创业者和传播者四种角色在创业中的作用。

❑ 在了解产品、了解企业的过程中，培养品牌认同感、企业归属感。

❑ 在实际操作时间过程中，总结经验，发展相关能力，体验成长。

❑ 会独立思考，根据不同情况做出不同应对。

问题解决：

❑ 能在教师的指导下，从日常销售中发现和提出相关问题，并尝试解决。

❑ 了解分析问题和解决问题的一些基本方法，知道同一个问题可以有不同的解决方法，并选择适合自己的方法。

❑ 体验与他人合作交流解决问题的过程。

❑ 尝试回顾解决问题的过程，记录突破点。

情感态度：

❑ 对身边与一切能卖出产品有关的事物保持注意力，积极参与线上、线下活动。

❑ 在他人帮助下，感受地推活动中的成功，能尝试克服困难。

❑ 了解引流方法，感受微商与生活有密切联系。

❑ 养成认真勤奋、吃苦耐劳的良好习惯。

2．第二学段（中级代理）

知识技能：

❑ 体验学习过程，认识招代理的重要性。

❑ 引流；趋势；销售。

❑ 批发式成交话术；团队组建；管理扩张。

❑ 沙龙；微商奇迹。

创业思考：

❑ 心态。

❑ 管理意识；数据分析；基本思维。

❑ 说服领导力。

❑ 招商演说。

问题解决：

❑ 尝试从学习实践中发现并提出问题，并运用一些知识加以解决。

❑ 能探索分析和解决简单问题的有效方法，了解解决问题方法的多样性。

❑ 经历与他人合作交流解决问题的过程，尝试解释自己的思考过程。

❑ 能回顾解决问题的过程，初步判断结果的合理性。

情感态度：

❑ 愿意了解社会生活中与微商相关的信息，主动参与相关学习活动。

❑ 在他人的鼓励和引导下，体验克服困难、解决问题的过程，相信自己能够成功。

❑ 在运用相关知识和方法解决问题的过程中，认识创业的价值。

❑ 初步养成乐于思考、勇于尝试、言必有据等良好品质。

3．第三学段（高级代理）

知识技能：

❑ 体验从具体情境中锻炼出各种思维的过程，理解思维的内在含义；掌握必要的领导演说技能；探索具体问题中的代理成员关系和市场变化规律，掌握大咖微商的朋友圈表达技巧。

❑ 探索并掌握团队模式的基本性质与判定；探索并掌握运用现场演说销讲方法；探索并理解操盘手以及总裁管理。

❑ 体验数据收集、处理、分析和推断过程，进一步掌握市场规律。

创业思考：

❑ 通过学习、尝试、改进的过程，体会模式的思想，形成反思总结意识；在研究学习过程中，进一步发展总裁管理观念。

❑ 了解利用数据可以进行统计推断，发展建立数据分析观念；感受供求关系的特点。

❑ 体会通过线下沙龙和销讲演说的魅力，在多种形式的活动中，发展合情推理与演绎推理的能力。

❑ 能独立思考，体会创业的基本思想和思维方式。

问题解决：

❑ 能够在具体的情境中从领导者的角度发现问题和提出问题，并运用相关知识和方法等解决实际问题，增强应用意识，提高实践能力。

❑ 经历从不同角度寻求分析问题和解决问题的方法的过程，体验解决问题方法的多样性，掌握分析问题和解决问题的一些基本方法。

❑ 在与他人合作和交流过程中，能较好地理解他人的思考方法和结论。

❑ 能针对他人所提的问题进行反思，形成评价与反思的意识。

情感态度：

❑ 积极参与各种学习活动，保持求知欲。

❑ 感受成功的快乐，体验独自克服困难、解决问题的过程，有克服困难的勇气，具备成功创业的信心。

❑ 在运用实际表述和解决问题的过程中，认识创业具有抽象、严谨和应用广泛的特点，体会创业的价值。

❑ 敢于发表自己的想法，勇于质疑，养成认真勤奋、独立思考、合作交流等学习习惯，形成实事求是的科学态度。