(软文引流技巧)软文引流营销的形式及技巧

前面介绍了一些软文知识，下面详细讲讲软文引流营销的细节内容。

1. 出彩的标题

任何文章，标题都是最先吸引粉丝的一个要素，软文要想吸引粉丝，标题必须出彩。那么，如何设计出彩的标题呢？

（1）常见软文的标题设计。常见软文的标题设计，我们应该从以下角度着手。

① 以「新」诱人。越是传统行业中的产品，越是应该用打破传统的手法吸引粉丝。有新奇感的标题，能够引发轰动。可以采用下列关键词，如领先、创新、风生水起等。例如《让中国人感动的音质，率先步入全媒体时代》（某智能手机软文）。

② 以「秘」示人。在粉丝眼中，一些行业似乎已经没有秘密，但如果软文标题能结合内容，打造出对该行业内幕的「泄密」感，就能吸引粉丝从另一个角度了解行业，如《大学生群体热衷创业，竟然是因为这个》。

（2）呼吁式标题。淘宝、京东等电商直接面对个体消费群体，因此，采取类似直接呼吁的标题，能够起到很好的作用。如《春天，和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题。如淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了，买个硬盘珍藏》。

（3）提问式标题。在电商网页上，常见的是对产品功能的描述、性价比的夸赞，或者美轮美奂的图片。但如果突然出现意想不到的提问，反而不再让粉丝被动接受，而是深度思考。我们可以指出粉丝在现实中面临的困境，启发其想要解决的愿望，如《家里灰尘总打扫不干净怎么办》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文。

上面说的是一些常见的，商家可以用的标题。由于微商的发展目前主要集中于微博、微信平台，如果标题能有效打动粉丝，就能获得其关注，带来精准而长远的粉丝流量。所以，微商在引流过程中标题可以使用下面几种方法。

（1）搜索关键字打造标题。在设计微信软文之前，结合百度风云榜或微博热门榜搜索关键词，确保能够吸引粉丝。

围绕产品或服务，设定关键词，如「江西挖掘机」。

在百度搜索下拉框中进行搜索，字数应该控制在 8～15 个。

根据百度搜索推荐的关键字，加以组合，设定为软文标题。

（2）名人效应。微信公众号中软文标题内提到的名人，越是出名，吸引力越大。这种以名人作为背书的标题文章，转发率较高。

（3）打破常规式。由于微商推广传播的平台大多集中于自媒体，而自媒体因其受到的限制较小的优势，经常能够发出特立独行的「非主流声音」。因此软文标题可以使用这个特点，着重进行打破常规式的设计。如《结婚，女人到底得到了什么》，实际上是一则关于女性职业交流网站的软文，却从对婚姻和家庭意义的「质疑」开始，令人耳目一新。再如《热水给苹果洗澡，居然会「流血」》，这是某果蔬清洁精的软文，打破了粉丝的日常知识层面，重新灌输产品价值和培养自身需求。

2. 合理的框架内容

软文除了标题，内容布局也很重要，很多人写软文并不清楚该如何布局内容，我们上学的时候学过，作文写作有 5 个要素，即时间、地点、人物、事件、经过。软文写作如果能把这 5 个要素处理好，就是一篇成功的软文了。

当然，现在大家在写作过程中，一般用的布局模式是 5W 布局法，即时间（When）、地点（Where）、事件（What）、原因（Why）、过程（How）。

（1）时间（When）。如果是写活动、事件等软文，一定要写清楚时间，如果写不清楚时间，那么公开课基本就失败了。

（2）地点（Where）。具体地点是在线上还是线下，是在微信群还是 QQ 群，或其他直播平台，这个要说清楚。

（3）事件（What）。具体要做什么事情，是要举行公开课，还是要做活动，要说清楚。

（4）原因（Why）。举例来说，在《为什么引流是微商的命脉》中，为什么就是要呈现引流的重要性。任何有需求的市场都是痛点，需要引导粉丝关注。

（5）过程（How）。具体怎么做，要告诉大家操作的步骤和方法，特别是一些实用的内容，要说清楚，并且要有逻辑，这个非常重要。

3. 软文的结尾与激励措施

软文的目的是粉丝转化，吸引流量，甚至是成交。所以在软文的结尾，要把你的福利亮出来。

你可以用语言鼓励粉丝转发，这样你的文章的阅读量就会增加。

你可以引导粉丝添加联系方式，你可能收获一些粉丝。

你可以引导成交，销售是软文永远的追求。在文章中也要做隐形铺垫，为成交做准备，引起对方的好奇心，或要满足的欲望。

最后，我说说坚持的力量。不要想着一篇文章能给你带来上万个粉丝，特别是新手，初期发布的软文可能一个粉丝也不会有。但你只要坚持，当你的软文爆发式传播的时候，你才知道付出的都是值得的。

有人说坚持 21 天，就能养成一个习惯，你如果能把坚持写软文当作一种习惯，那获得成功就是轻而易举的事情了。