宝妈解密面膜微商，月入30万仅是开始
原创
文/周琦
宝妈 团队运作 面膜
微信 87065077
我做微商也快一年了。记得我是从去年（2013 年）11 月底看到同事朋友圈里分享了条新动态，是关于面膜的，在好奇心的驱使下就留言询问了，然后同事给了片试用装，没想到竟然特别适合敏感肌的我。之前皮肤因为在美容院护理导致角质层被破坏，什么护肤品都没法用，连最温和的海藻面膜敷了也过敏，当时真是没脸见人了，三天两头往医院跑。后来历经怀孕生子，皮肤慢慢才修复了，但是还是不能瞎折腾，一碰到换季就过敏。因为同事用了效果不错就又一次尝试做小白鼠了。女人爱美的心理大概只有女人才能理解了。没想到一用了这款面膜，第二天皮肤出奇的好，于是我就开始关注起该品牌，接着 12 月底有幸参加了该品牌老总讲的营销课程，内容太精彩了，特别实在又实用，当时听了就特别激动，感觉思路一下子被打开了，于是开始了我的营销之路。
其实如果没听过那堂课我打心眼里讨厌销售，毕竟女孩子脸皮薄不喜欢去做热脸贴冷屁股的事，讨厌被拒绝的挫败感。听完课之后我彻底拜服了，原来营销和推销有很大的区别，我们要学会去营销而不是推销，就这样我慢慢开始了我的微商生涯。写软文分享到朋友圈，因为平时人缘还不错，没想到好多朋友都被我发的内容吸引了，从而都以团购的名义纷纷要求来凑单。记得那会儿马上快过年了，怕工厂断货，我就疯狂地进了 100 盒面膜，没想到第一天就分销了 36 盒，接着第二天、第三天……不到半个月时间面膜就销售完了，而且还欠货了。当时特别有感触，没想到靠这小小的面膜秒杀我的工资，而且我知道这仅仅是刚开始。我对它更加着迷了，每天会与客户和小伙伴们一起交流，并跟踪、反馈、制订计划。我相信微商能挖掘我内心的小宇宙，会逼着我放大自己的潜能。当然也有不少朋友质疑我是不是加入传销了，因为我每天都很疯狂，以至于好多受不了的亲朋好友把我屏蔽了，但我一点都没气馁。我只知道，卖面膜一星期就能秒杀我的工资，我有什么理由不去坚持！我还要做儿子的好榜样，不再像怨妇似的抱怨生活、吐槽生活，我也相信越努力越幸运，相信独立的女人才是智慧女人的首选。现在的我已经组建了自己的团队，我从小代理成长到总代理，感觉日子过得特别充实。微商给我带来最大的改变就是经济独立了，改善了全家人的生活品质。
我总结了自己做微商的心得，其实只有一句话：交朋友，学习为人处世。一辈子能碰到几个信任你的人？所以一定要努力做好货，服务至上。首先我代理的产品我自己做小白鼠第一个试用，只有自己认可的产品方可推荐给身边的亲朋好友，如果连自己都不敢用就推荐给客户是一种不负责任的卖家。中介谁都会做，把别人的产品搬到自己朋友圈发布，别人问你体验心得，你一问三不知还得问你上家，别人问你拿货你说要预定然后再向上家申请一件代发，这样的买卖你能问心无愧？我做不到。还有，千万不能在朋友圈里做假货，微信营销就是起于微，立于信，从微小的关系一步步到信任。善于沟通，勤于经营，做生意不要急于赚钱，不要总想着我要赚多少多少，得到多大多大的利润，不管什么时候，你都要从一个顾客的角度去推荐自己的产品，设身处地为顾客着想，这样才会得到顾客的好评。
做微商不一定能富甲一方，但一定可以让你白手起家，前提是态度第一。过去的一年，是朋友圈的红利期，而到了今年年底，会进入洗牌期和规范期，在这个时候，团队和平台的作用就会非常大，而单兵作战成功的几率就会小很多。我们要抓紧时间建设和打造自己的团队，这样才能在下面的时期生存下去。
微商经验谈
Q：你是什么时候开始接触微商的？
A：2013 年 11 月份。
Q：接触微商之前你是什么工作？
A：我是公司后勤，现在依然还在工作。我的领导把微商介绍给我。刚开始我是在她那边拿货，现在我是直接找厂家拿货。
Q：你现在月流水能做到多少？
A：月流水不固定，五位数六位数都有，刚开始的时候是五位数多一点，现在一般都二三十万流水。
Q：你有什么销售技巧吗？
A：我主要是写软文分享到朋友圈，主要是写自己体验产品的过程，把自己最真实的想法写下来。因为那个时候代理也少，做微商的人也不多，相对来说分享这块还是比较实用的。还有就是充分利用晒微信账单、支付宝账单等来吸引代理。
Q：你团队现在又多少人？
A：团队代理现在有五六十个。
Q：你是怎么招到这些代理的？
A：我的代理大部分都是朋友或者朋友介绍的，很多都是她们用过我的产品之后，觉得很不错，所以也想自己试一下。
Q：做微商也有一年了，这中间有什么令你印象深刻的事情吗？
A：做微商的时候刷屏会比较厉害，又是工资条又是产品广告，粉丝、朋友就很抵触，很不喜欢，慢慢就疏远了。但很多聊得来的、志同道合的朋友就会留下来，我们会相互交流帮助，其他的朋友可能就是走个过场而已。这方面可能比较深刻吧。
Q：你是怎么看这个状况的？有想要解决这个问题吗？
A：我也不能怎么办，顺其自然吧，我不能放弃现在的事业，虽然这个是兼职，但是收入完全能秒杀我的工资，我有什么理由不去做吗？
Q：平时和其他的微商交流些什么？
A：交流些客户反馈信息和销售经验之类的。
Q：你对微商这个概念有什么理解或者说看法吗？
A：我觉得现在的朋友圈比较趋向于一个统一的形象，尤其是团队形象，这个比较重要。现在已经不是单打独斗的时代，一个人没办法把一个牌子做大做响，肯定需要团队合作，是要靠团队的互帮互助，一起把这个品牌推出去。
Q：做微商给你的生活带来什么改变吗？
A：我从一开始试用，到小代理，然后到现在变成了总代理，每天都很忙，身体甚至会出现一些透支的情况。
Q：你的家人支持吗？
A：刚开始不太支持，觉得耽误时间。现在好多了，他们觉得微商还是蛮灵活的，但他们也希望我先休息一段时间。
Q：你现在的目标和梦想是什么？
A：因为我现在是兼职，平时工作也不忙，我会继续做下去。我的目标就是给自己买一套学区房，改善一下环境，提高一下生活质量，给家人、给孩子更好的生活！
海乘风点评
「起于微，立于信」周琦对微商做了完美的诠释。她因为本着营销而不推销的初衷，现在才变成了经济独立的女性。我接触的女性很多在生活和事业中是弱势群体，繁重的生活压力和狭窄的社交圈扼杀了她们对生活的美好憧憬。可是做微商的女性，尤其是经济独立的女性让我确实看到了很大的改变。以前是围着老公转，现在是老公围着她们转。这样不但经济独立了，也有了自己的事业。推销是被动销售，以产品为主不断地围绕着产品对潜在客户进行游说。微商是主动销售，因为大家对你的产品产生了信任才会购买产品。移动互联网是微商产生的基石，它有灵活性、碎片化的特点，我们看到微信是永远在线的。微商在移动互联网的平台上可以把自身的优势发挥得淋漓尽致，只要受众人群剪不断和微商的联系，迟早都会产生成交。
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