「微商经验」解释购买理由并证明

很多时候客户购买一个产品需要充分的理由，因为购买一定是好处叠加的效应。只有当客户认为产品是自己必不可少的时候，才有可能立刻决定购买。

举个例子：

我有一个合作伙伴是做内衣的，经常跟我反馈说：杨老师，为什么很多意向客户都迟迟不购买我们的内衣呢？我说客户跟你购买产品一定是需要理由的，你有没有把理由塑造到位？她说没有，不知道怎么塑造。我便给了她以下方案，和客户沟通后，立刻成交了。

（1）女人的胸是第二张「脸」，我们需要用心地去呵护、保养，现在很多人随便穿内衣，引起乳腺癌等疾病，非常可怜。我们的内衣是无钢圈保健内衣，对你保养胸部非常好，能够帮你避免很多因内衣穿着不当而引起的疾病，我觉得你应该购买我们的产品，而且要帮我们做口碑宣传，帮助更多的人，因为你是受益者。（充分地举证穿好内衣的重要性）

（2）你刚生完小孩，会出现胸部下垂等现象，穿一件好内衣对你来说实在是太重要了，甚至关系到你的幸福家庭。我们的内衣有丰胸功能，能够避免胸部下垂，胸部保养好了有助于你们夫妻感情生活，对你来说真的很重要。因为我身边已经有很多宝妈都在穿我们的内衣，并且效果很好，我发图片给你看。（举例的同时放大痛点并解释理由）

（3）你是宝妈你知道微商的发展大趋势，最近两年宝妈微商群体规模在极速扩大，微商给了宝妈一次创业的机会，让宝妈也能够完成自己的创业梦想，我相信你也是有创业梦想的。如果是，你应该先买两件内衣回去体验一下，感觉好就可以在家一边带孩子一边做微商，不仅可以给家里减轻负担，还可以与一帮姐妹一起创业，这是多么开心的一件事情啊，我相信这就是你想要的。

以上就是我以内衣为例，向客户解释购买产品的理由并提出证明。这一招非常有效，很多听过我微商课程的学员用后都说效果很好，可以快速地说服成交客户。需要注意的是，在解释过程中理由一定要充分，这样才能更有力地说服客户。