田田家族：从「北漂」到微商「大咖」，田田亲传微商修炼之道

文/田田

创业者　团队运作　自媒体

每个人都是一个故事，每个人都在谱写着自己的乐章，乐章中的每个音符都代表汗水与泪水、心酸与困难。但因为有了这一个个音符，才能演奏出悦耳的曲子。

我，一个普通得不能再普通的女孩，出生在一个小城镇里，因家穷且兄妹多，爸妈不得不选择把我送人，从邻居到姨妈到舅舅再到姥姥家，九岁前我一直过着颠沛流离的寄养生活。到了上学年龄我才被父母接回家上了户口，开始了有爸爸妈妈的日子。上学期间，我特别努力，学习名列前茅，还每天帮爸妈做饭、洗衣服、干农活。但是我一直很自卑，因为自己相貌且平凡且眼睛有问题，同学们老拿眼睛取笑我。我是那么的不甘心，想要证明自己优秀，想告诉全世界，我是最棒的。就在高中毕业季，我选择了辍学，放弃高考，亲人老师都不理解。我没有告诉任何人理由，只说不想读了。其实那时我想，如果我考不上，家人会失望，自己会失望。如果考上，高额的学费又令爸妈为难。我经过激烈的思想斗争之后才做出这个惊人的决定，放弃学业，步入社会。

我在 17 岁那年离开家乡成为了北漂一族，开始了自己的追梦旅程。刚到北京的那一刻，我震惊了，高楼大厦，车水马龙。记得当时走过一家高档饭店，我深叹一口气，自己什么时候能去这里吃顿饭呀？茫茫人海，一个人都不认识，我哭了。我不停问自己，今晚住哪？吃什么？当时我只有一套换洗衣服，还有在工地上挣的 1200 块钱。现实逼着我一下子从懵懂的少女变成了大人，我要独自面对一切。相信很多北漂都能体会到那种心情与心境吧。找房子、找工作，坎坷困难都在等着我。那时我告诉自己，因为你选择了不安逸，所以你要承担今天的挫折。都说人只有经历才会长大，但有些成长代价太大了，很多人在不该承受的年纪承受了一切。成长很重要，但代价不能太大，尤其是女孩子，一定要做最棒的自己。

一个偶然的机会，我开始创业了。我承包了一个建材公司的产品。那年我才 20 岁，什么都不懂，懵懂的我开始了艰辛的创业。我组建团队，并努力学习产品专业知识，总结产品使用后的情况，为员工做培训。我几乎每天都抱着书睡，早上抱着书醒。白天则拜访客户跑市场，抽空还要培训员工。

刚开始客户对我及我的产品不认可，说一个小丫头我能相信吗？但我用我的行动让客户相信了。每逢过节搞促销活动，我都会为重点客户准备礼品作为答谢，我还会做一些其他细节性的工作，让客户一点点认可我。终于客户从拒绝到接受，又到主动要我产品，这让我终于看到了胜利的曙光。客户开始相信我，支持我，员工也甘心追随我。所谓是凡事不会一帆风顺，我亦如此。正当我做得有声有色的时候，承包商终止了合同，我不得不放弃。

每个人都有选择生活的权利，我也是一样。我选择了北漂 5 年，因为不平凡的经历，所以造就了我不平凡的人生。我很相信一句话，上天会眷顾善良的女孩。之后，机缘巧合我认识了微信大咖背影哥和郭吉军，他们把我带进微信朋友圈，这个期间让我结识了太多的朋友，同时开始了我再一次的创业。玩微信不久，一不小心我就被冠上了一个名字——「微信大咖」，这个名字使我感受到了压力。

真心觉得自己不算什么大咖，只是和一些伙伴一样，善于努力和付出罢了，只不过我总结了一些经验并分享出来，并成立了田田家族联盟。我带了 58 位徒弟举办了微信朋友圈中最火爆的「男神女神选秀榜」。一切都是偶然，一切也都是努力。

很多朋友问过我，田田，你怎么把自己炒火的？我的回答是：其实我不火，要定义火的话应该算家喻户晓这才算火，而我只是在微信朋友圈有人知道而已。现在我的微信好友有几万人，他们都支持我、认可我，他们都是我的好朋友（也就是大家所说的粉丝，但我更认为是朋友，因为我觉得微信没有所谓的粉丝，都是强关系的朋友）。

微商经验谈

Q：很多朋友都想知道你是怎么打造个人影响力的，能否和我们分享一下？

A：其实打造个人影响力很简单。下面我分条说说吧。首先，一个好的印象从微信名和头像开始。每天都有很多朋友加我的微信，我会习惯性地先看看他们的头像和微信名，真是千奇百怪，各种各样的都有，有些甚至非常个性，我压根儿就看不懂，就别说记住了。比如是「英文 + 字母」，有些是「字母 + 图标」，各种各样的都有，真的很难识别。还有些朋友，我和他聊了几次，都无法记住他的微信名称。

Q：那你有什么建议吗？

A：对于微信名称，我的建议是尽量简单、直接、明了一点，比如用自己的名字（别名和英文名都可以）、品牌名、产品名、公司名都可以，最好是用「品牌名 + 你的名字」，这是最好的，如美腿团团长（背影哥）、360 联盟郭吉军等名称，不仅容易让人记住，还可以突出个人品牌或公司名称，感觉很真实。

Q：上边你说到微信头像，这有什么技巧吗？

A：微信头像也有几点需要注意。很多朋友的头像可谓是千奇百怪，和他的产品或者本人没有太大的关联。比如我的名字叫田田，我用的就是本人的照片，这样会给人亲切、真实的感觉。我虽然不在微信上卖东西，但微信有很多喜欢我的人，也许是因为我的故事，又或者是因为我分享的一些微信知识。比如很多想创业又没有太多资本的人，就会选择在朋友圈卖东西，那我会教他们一步步怎么做。

好的名字和头像，可以让别人快速记住你，并对你产生一种信任。

Q：除了名字和头像，是不是还有其他的？

A：我下一个要谈的是个性签名，因为个性签名是很好的自我介绍，简短明了，是个很好的展示位。通过个性签名，可省去别人加你之后你要一一介绍你是干什么的这一步。一般有心的、懂微信的人都会点击头像，看一下对方基本信息和朋友圈，所以说个性签名很省事，不光能详细介绍自己，也在对方加你的时候使他更了解你，为寻找精准客户和志同道合的朋友添砖增瓦。

同样，所在国家和城市也非常重要，在有很多朋友的介绍里，写的所在国家和城市更是有意思，如冰岛、法国、马尔代夫、以色列、阿富汗等地方，其实你就在中国的某个地方，干吗非要把自己说成外国籍的人呢？你在哪就写哪里呗。你把自己说得那么远，如何让人家对你产生信任呢？

这些都是一些基本细节，如果想玩好微信必须要注意。

Q：下边是不是要说微信内容了？

A：不错，内容自然是最重要的了。我觉得，微信内容首先要真实，要让人感觉到鲜活的生命。都说网络是虚拟的，但有太多的虚拟成就了奇迹，所以网络是一个平台，也是渠道，更是现在人离不开的工具之一，尤其微信。曾有人在微信朋友圈发布了一条信息，凭这一条消息就成交了十几万，而且成交前他们未曾见面。靠的是什么？靠的就是真实性，靠的就是口碑、个人魅力。那怎么能增加网络真实性？毋庸置疑，一定是在朋友圈发布信息，例如朋友同事聚餐照呀、开会学习照啊、跟知名人士合影照，这不是炫耀，只是通过这些展示自己，你不展示他人怎么知道你？几个文字说明不了什么。发布信息时图片和文字要吻合，不然牛唇不对马嘴的事久了就没人搭理你了，这样的信息毫无意义，除非很有爆点或特别个性。所以一定要展示自己真实的一面，让人感觉到鲜活的生命。

Q：准备工作都做好了，下边要推广了吧？

A：不错。下边我讲两个推广的小技巧。

（1）尽量在网络上多露脸。这个露脸指的是多出现在朋友圈，因为朋友圈是比较公开的一个圈子，只要是共同好友，都会看到你发布的信息和评论。不管你是自媒体人还是产品代理或者厂家及其他，想要人更多地了解你，最好的方法就是朋友圈，但不包括私聊，因为有的人没有太多时间私聊，但都会看朋友圈，因为朋友圈隐藏了太多商机。例如你是卖车的，有人发布一条求购车的信息，你是不是可以聊聊促成合作了？所以微信朋友圈是一座宝藏，一定要维护好自己的圈子，切记发布信息不能太单一化。所谓单一化是指除产品外什么都不发，或者压根什么都不发，过于死板没有活跃性；还有就是把朋友圈当垃圾桶，整天抱怨，负能量到处是，觉得地球人都对不起你似的。

（2）「傍大佬」，借助外力提升自己。我认为微信最大的特点就是平民化和扁平化，你可以关注任何人，他们也会关注你，大家都是平等的。微信里有很多各行各业的大佬，他们都在某个领域有一定的知名度和权威性，你必须要想办法结识这些大佬，争取得到他们的支持和帮助。

建议加入一些大佬比较多的群，尽量吸引这些大佬的关注，多和他们交流、沟通和分享。多参加一些行业的论坛、交流会，多向他们请教，和他们做朋友。只要与这些大佬成为朋友，就有机会让他们在微信、公众号为你宣传，为你推广，这是一个非常好的品牌宣传方式，可以马上让大家产生很强的信任感，就好像有一个人为你作担保一样。这里必须强调一点，你的人品必须够好，你的故事要够感人，你够诚实、够谦虚和够真实。

Q：你做微商的过程中，遇到的最艰难的事是什么？

A：2014 年 4 月初，这是我最艰难的时候，也是我抉择的时候。因为从我玩微信的那一天开始，我就给了自己一个定位：不在微信中做产品，不发布任何产品信息。到底我是做一个自媒体人还是商人？经过久久的思考和斟酌，我最后决定了创业。那问题来了，创业找什么样的项目或产品？这个问题应该很多朋友都遇到过，也许此刻看本书的你正面临这个问题，想创业，不知道选择什么产品。那我给你的建议是从分析自己开始，问自己四个问题：即你是谁（找准自己的位置）？你想成为谁（找一个标杆）？你能干什么（自己的能力和执行力）？你想要什么（明确目标）？当你明确这四个问题的时候，就有了开端，有了开端之后慢慢做，脚踏实地落地做好所有细节。说起我自己的创业史，在外人看来很顺利，可是每个成功的背后一定有鲜为人知的故事。

进入微商那天我只有一个人，没有团队，自己摸索研究微商。相信很多做微商的人有同感，刚开始不知道从哪下手，不知道怎么开始。那时没有老师带我，但是朋友公司的产品我用底价拿到了，然后在微信上卖，第一个月，成绩不是很理想，月纯利润 3 万多。虽然数额很小，但是获得了一些经验。

Q：能谈谈你当时都总结出什么了吗？

A：当时我得到了 4 点结论，这也是我要提醒做微商的人需要切记的几点。

（1）优质的产品。其实微商刚开始做主要用的是强关系，很简单，别人购买你的产品，第一次如果品质不能保证，他一定不会购买第二次，也就是没有复购率。做生意诚信最重要，尤其是微信上，别人购买你的产品你保证不了品质的时候，她会怀疑你的人品，会对你的口碑和信誉造成影响。所以做微商，产品的品质是命脉。还有就是货源问题，相信实操过微商的人都知道，最怕的是产品卖不出去，更怕的是断货，尤其时间周期长。这样会严重影响生意，所以解决货源问题也是至关重要的。

（2）好的模式。再好的产品，没有好的模式是成功不了的，中国有很多企业只会做好的产品，但是不会销售产品，他们没有销售模式。微商成功的案例里面，思埠集团是很成功的案例，也是不可复制的，因为他们的模式主要偏向于培训和奖励，像直销模式，但是不同于直销的是，他们没有那么多等级。除此之外，还有很多品牌具有独一无二的模式。现在，从品牌方到团队再到个人，都在找合适自己的模式，因为只有找出自己的模式方能长久，事业才越做越大，才能达到芝麻开花节节高的功效。

（3）跟对团队。都说只有最牛的团队，没有最牛的个人，事实亦是如此，一个成熟稳健的团队一定是有灵魂的，是团结一心的。那么微商团队怎么建设？我跟很多的微信大咖或者企业家都沟通过，怎么能把团队黏性做得更好，我觉得不光是要让代理商赚钱，还要让他身为这个品牌和团队的一员而感到骄傲自豪，传统企业的员工都是按时上下班的，但微商不是，他们每个人都是老板。身为团队的创始人和领导人，除了让跟随你的人赚钱之外，还要给予他们平台、机会，甚至给他们机会超越你。人永远想往高处走，一个团队的领袖，压制团队成员的成长，这是最大的弊端。另外，微商团队最重要的就是培训，如果没有了培训，就意味着这个团队没有了更大的生存和发展空间。

（4）选对合作伙伴。微商团队发展不同于传统企业，其更多地依赖于互联网在线。通过线上进行交流非常方便，可节约很多时间成本。另外，决定微商团队发展的是团队里面每个人的成长，所以要保证每个人都有收获，使之有荣誉感。

Q：相信现在很多微商人士都在讨论产品怎么选定？在质量良莠不齐的情况下，小白们怎么选择属于适合自己的品牌？还有怎么和品牌商紧密合作？

A：我只说一个观点，中国永远不缺产品，也不缺企业。那缺的是什么？缺的是良心企业，缺的是好的模式，缺的是长线产品。现在微信朋友圈中，有太多产品，但几乎都是三无产品。他们卖的是概念，忽悠的是顾客，赚的是黑心钱。真正做好品牌的、着实为代理商考虑的寥寥无几，正也是这「寥寥无几」才创造了微信朋友圈中的神话。至此，我真心希望品牌商不要为了赚钱而忽略并错过了未来的发展和收获。

品牌商最担心的是产品卖不出去，而代理商最担心的也是产品卖不出去。那这两者碰撞，一定会擦出火花，也许你会好奇为什么？我的回答是：大家知道微营销为什么火吗？那是因为在微信里面，每个人都可以是自媒体，每个人都可以是独立的，每个人都可以成为老板。所以当所有人都用老板思维做产品的时候，你们说这个结果会不会惊艳？会不会有奇迹发生？是的，面膜成就了思埠集团，魔丽彩撕拉式不掉色唇彩成就了魔芭时代和魔丽彩品牌。魔丽彩唇彩也成就了田田。这是因果关系，也是必然关系。原因只有一个，大家一起做一个品牌。这也就是魔丽彩为什么短短四个月火爆互联网，成为互联网神话，命脉就是代理商和品牌商统一战线，一起劳动，一起分羹。一个品牌成功绝非偶然，这背后有太多鲜为人知的故事和事情。最后我给品牌商一个建议，我接触了太多品牌产品，但是为长远打算的很少，也许你今天觉得田田说这话武断了，但你扪心自问，你所说的和所做的一致吗？再给代理商一个建议，选择一个品牌，坚持走下去，你做得好成就了品牌，也成就了自己，这叫做格局。

Q：微商这个话题确实很火，但是很多人不懂微商怎么做，单纯地认为只需要发发图，顾客就会来了。对于这个观点你怎么看？

A：事实不是这样的。

2013 年的微商是发产品图就会有人买单的时代，因为是朋友，强关系，但是从事的人太少。

2014 年年初，做微商的人越来越多，慢慢陌生圈子开启，微信功能的增多也方便了大家社交，至此，微信有了商业气息，有人已经在微信赚钱，并且效果还不错。

2014 年年底，微商风生水起，打开朋友圈，微商的动态占 90%，每个人都是自明星、自媒体，都为自己代言。各大小品牌一涌而来，微信犹如炸开锅一样，热腾腾一片，大家都想在微信红利期赚一笔，但事实却和很多人的想象不一样。为什么有些案例学习不了、模仿不了？那田田就想问了，有人能模仿比尔·盖茨吗？有人能模仿马云吗？

2015 年，未来还没发生，很多人已经在筹划，2015 年怎么玩？更多的传统企业都在研究琢磨，怎么让几十年的品牌在新媒体、移动互联网时代占一席之地，所以，2015 年一定是资本运作时代，一定是全新绽放的时代，同时也是很多三无产品和小品牌不好过的时代。2015，精彩期待中。

海乘风点评