「微商案例」童无忌巧遇芊纪堂，80后月入50万

文/童无忌

80 后　创业者　护肤品

我是童无忌，芊纪堂护肤品牌合伙人，很高兴有此机会分享我的触网经历。我今年 32 岁，标准的老男孩一枚，来自红色革命老区——湖南平江。我在外贸集团工作多年，喜欢捣鼓网络营销，自诩电商圈的「陈道明」（当然是开玩笑的），草根出身。我是自媒体实践者——电商干货会负责人。我觉得电商圈其实也是一个需要不断学习总结和夯实的地方，做电商要学会借势营销。同时，我也是微营销落地实操者——芊纪堂护肤品牌合伙人，我是去年（2013 年）下半年开始了解微营销的，今年上半年开始接触微商，并且在这条道路上有了一定的心得体会。

因为我本身一直在玩网络营销，有新生事物我都会很敏感，所以微信和微商一出来，我就本能地嗅到了其中有趣的部分，就跟网友聊了起来，顺其自然就做起了微商，而且我是最早玩微群的人之一。

我为什么选择芊纪堂护肤品牌呢？也是缘起微社群。今年上半年我加入了一个付费微信群，认识了芊纪堂护肤品牌创始人王静雅，交流了一段时间后发现我们有很多意见相似，便觉得似乎神交已久。她热爱护肤行业，充满创业激情，在研发产品过程中将产品品质视为生命。我们还对互联网营销和微营销有很多相同的理念，比如我们都认为微信社交的强关系改善了人与人的信任状况。将近 3 个月对芊纪堂产品默默的关注与支持，让我有幸成为芊纪堂品牌的合伙人。我们的产品利用贵州本土草本植物做原料，知名台湾化妆品公司生产封装，保证了产品品质。品质对于微商来说就是生命线！

当然光靠微信来推广也有资源用尽的那一天，微商发展到现在，不能局限于微信本身做营销，要跳出圈外全网推广，利用各种互联网工具（微信、微博、QQ、博客、网站、论坛等）进行品牌传播，可以举办一下线上线下活动，比如产品促销等活动，最大限度提升客户影响力。

微商经验谈

Q：我们看到你之前在外贸公司工作多年，做的是什么工作？现在还在继续吗？

A：我在家具灯饰集团做出口贸易，负责贸易部门的团队工作。现在还在挂职兼任这个职位。

Q：你是从什么时候开始接触网络营销的？

A：算是最早的一批，刚有这个概念的时候就开始接触了。

Q：你觉得微商和传统电商最大的区别在哪里？

A：传统电商经过淘宝的推广，现在已经深入人心。电商有三波创业高峰期：第一波高峰期是淘宝的初期，那时候不仅门槛低、备货成本低，而且推广的成本也很低，这是一个良好的时机，只要肯努力，肯脚踏实地，都可以成功；第二波高峰期是淘宝模式转移并开始吸引大品牌进驻的那一时期，但是此时入驻的门槛相对高了，成本也高了；第三波高峰期是引进商城模式的时期，这个时期如果没有足够的支付能力，品牌是肯定做不出来的。从中我们也可以看出来，在电商特别是传统电商这块，已经越来越难做了。而现在的微商恰巧就是十年前刚开始的淘宝，只是它搬到了移动端，里面充满了各种机会和挑战。不管是传统电商还是现在的微商，都要善于利用各种社交软件、营销软件去接近消费者，精准锁住消费者，增加消费者的黏性，学会而且要喜欢上用数据说话做事。

Q：您现在每月的流水量能达到多少？

A：目前月流水在 50 万以上。

Q：您的产品是如何营销的？又是如何招收代理的？

Q：对于推广产品品牌，我们开始时不直接宣传产品本身，而是先和人建立起信任，帮助朋友解决实际问题。我还经常在各个群里举办微营销技巧分享培训，并组织了过生日发红包、护肤养生知识交流等活动。比如最近搞了一次微商现况分析调查，列出几大可能制约微商发展的瓶颈因素，如品质良莠不齐、交易诚信低、价格混乱、囤货卖不出等等，搜集出来真实的数据，发到朋友圈和各大微群，反响强烈，很多微友都参与了调查。调查结束后，我把调查结果公布了出来，并针对几大瓶颈问题建群分享交流，愿意进群听课的都是有心想做好微商或喜欢微营销的。接着开第二堂课，慢慢把有兴趣的人往产品上拉，从品牌故事到产品介绍，到优惠政策，最终认可我和我产品的人都成了我的预备代理或渠道商。还有，要学会借力借势，那具体怎么做呢？通俗一点说就是「傍大咖抱大腿」，借助当前热点话题传播。我给一批微商界的牛人大咖们分别寄了一些体验试用装，期待他们的分享反馈和推荐。而这些前辈们也都积极配合，给我了很多帮助，并在朋友圈里推荐我。高手出马的效果果然不一样，又是一堆好友的添加请求，每天都有四五十个，而且每天有很多新的订单。

Q：您对微商以及微商未来的趋势有什么理解和看法？

A：微商两字，懂「商」比懂「微」营销重要。微商遇到瓶颈如何才能突破呢？就此有大咖总结出六个字：舍得、时常、清空。微商的现况确实有点令人担忧，如同我前面提到的，品牌品质不稳定，交易缺乏诚信，客源匮乏，价格混乱，朋友圈成了菜市场。其实我一直在期盼腾讯做升级调整，净化朋友圈。我更看好微商的未来，放远十年看，移动互联网还刚刚起步，慢慢来，好好玩。互联网也好，移动互联网也好，玩的都是人性。玩懂了这些我觉得其他的都不是问题。满足客户的深层心理需求，引领客户思维跟着自己走，不要被客户带着走，这样你会被客户洗脑，不仅卖不出去产品，自己的思维还会被影响。玩人性，收获的不仅仅是客户、闺密、兄弟、朋友，更多的是一种无法转移的信任。人性营销说白了就是无节操，但是也需要有一个度，跟开玩笑一样，这个就需要自己去把握了。在我的客户中，会跟我无话不谈的客户才是信任指数最高的，只要是我的产品，他们都会选择信任。

Q：做微商给你带来了什么改变和收获？

A：微商带给我最大的收获就是结识了一大批相互信任的朋友，收获了自己喜欢的一份事业。我会不断改善不足，调整升级，把这份事业坚持做下去。当然，微商也提高了我的收入，但生活依旧，还有很长的路要走，不能松懈，我要继续战战兢兢不断前行。

海乘风点评