丸子团队：90后队长教你玩转微商团队

文/杨蕊溪

90 后　兼职　面膜

当你看到这小段文字的时候，一定觉得写这些字儿的人刚坐在椅子上数完钱吧？事实则恰恰相反，此时此刻我正抛弃那一堆还未打包完毕仰面朝天的产品箱子，坐在电脑桌前面对辐射屏敲键盘！

哈哈，玩笑罢了。我叫杨蕊溪，一个典型的摆脱校园迈入社会的 90 后小姑娘。就像大多数上班族一样，每个月到手的工资交了水电煤，买了柴米油盐，付了交通费、伙食费，再充完手机费，就会「瘦如柴骨」了。商场里那些动辄成百上千的大衣、外套真的是想也不敢想。但作为一个「剁手党」，在一个机缘巧合之下，我发现自己的微信朋友圈有人在发图卖鞋之类的，当时我就留心了。在接下来的几周里，我一直关注着朋友圈里的动态，看这人的发图、反馈、晒收入，此时做微商的种子就已经在心底里种下了。

在今年（2014 年）的 3 月份，我拿着自己平时省下的积蓄瞒着家人，心血来潮进了一些圈子里比较火爆的产品，迷迷糊糊地做起了代理。虽然还什么都不太了解，但凭着微商这个新型行业的噱头，加之自己朋友圈里的关系都还不错，我获得的利润竟然很可观。在此想插一句很重要的话，也是做微商最开始需要做的事——在代理任何产品前一定要自己试用才可以哦。不论前期我做的爆款，还是之后专做的两个品牌，都是在我自己试用和认可后才选择去代理的，这点真的至关重要！

安稳在微信圈发图片刷屏就轻松得到利润的场景在三个月之后变得有些困难了，当时好多微商都已经加入了进来，甚至出现了「授权」。后来了解到，在微商日渐被大家认可的同时，一些不法分子也同时看到了制造假货的机会，市面上假货渐渐涌现。甚至有些代理和一些小伙伴开始问我有没有拿授权，此时此刻我真正意识到了，做一些市场火爆的产品的确能够为自己带来可观的收入，但如果没有授权的证明，自己销售的是正品也无法得到相关保障，毕竟做好一个产品，没有授权真的会在后边的日子里吃亏！经过深思熟虑，对自己手里的品牌做了对比之后，我选择了一个更加长线的而非一夜火爆的品牌，正式拿了他们授权，成为经销商。

我特地在网络中、书籍里学习微商的营销知识，一直与能力在我之上的人交流学习经验，汲取他们的优点和长处。很快，我甚至招到了属于自己的代理，并且组建了自己的团队——丸子团队。

其实，我很想对我们团队里的小伙伴说一句感谢，如果没有他们的支持和无条件的信任，我也不会那么意志坚定地一路走下来。一个团队的精神不在于价格多少，不在于可以得到多少优惠，而是大家伙一起互帮互助，相互进步，彼此信任！

微商经验谈

Q：毕业后你从事什么工作？

A：毕业后我找了个普通的工厂，当了工厂职工，我现在还在做。

Q：做微商会影响你的工作吗？

A：不会，我业余时间比较多。

Q：你是什么时候接触微商的？

A：今年三月份，我看到我朋友圈有很多代购，包包、衣服、奢侈品等，每天都在刷屏，晒收入，我看了就很心动，跟朋友拿了货，开始了微商之路。我一开始是跟她做些爆款，现在不做了。

Q：做微商那么久，有什么令你印象深刻的事情吗？

A：因为我原来是做爆款的，我的一些代理就会过来问我说这个产品有没有授权之类的。我于是就开始反思，觉得做产品一定要有自己的授权，这样别人才能肯定我，知道我做的这个东西可靠，是正规途径来的，这样代理也会认可我。

Q：那你现在在做什么产品？

A：我现在在做赛博瑞雅的产品和香港千姿的凯诗特女神面膜。

Q：为什么会选择这些产品？

A：在我选择代理这些产品之前，我都会先对他们的公司和产品进行了解，了解产品的成分、效用和公司的运营模式，自己也会试用。试用完后觉得它们都是质量可靠的，所以我就做了。

Q：如果还有其他产品找你做代理，你会接受吗？

A：这要看是什么产品了，我对质量把关很严，要先试用一段时间，然后还要看我的丸子团队的人的反应，看他们对这个产品有没有兴趣。如果没有兴趣的话，他们也不会推，我就不会做。

Q：你的团队是什么时候创立的？

A：是今年 6 月底，现在有 10 多个代理，代理下面还有代理。我们的产品是针对不同的消费人群，所以其实有各种产品，不仅有面膜，还有玻尿酸、各种面霜之类的，还有洗护产品，我们主要是代理品牌。

Q：你对你代理的这些品牌有什么看法吗？

A：我觉得他们都挺好的，产品的质量都很好。我们丸子团队推得也比较好，现在都有自己的顾客和代理，丸子团队的成员也有自己的代理了。

Q：你的团队是怎么解决客源问题的？

A：我从做微商开始以来，靠朋友圈和朋友推荐，慢慢的累积了一部分顾客，然后通过 QQ、微信、陌陌、易信、百度贴吧、各大论坛、微博、博客，都能吸引到一些顾客。我的老顾客也会推荐。我们还会举办一些活动促销，她们也会来参加，赢得了二次购买率。

Q：你的团队是怎么建立起来的？

A：我的团队里都是代理，有些是我原来的顾客，他们用完后觉得不错，就找我说当我的代理，有些是我原来的朋友，看到我在做并且做得挺好的，就加入了。

Q：你是怎么管理自己的团队的？

A：我觉得团队的气氛很重要，所以我会定期给大家培训有关产品的知识，以及一些经验方法。团队还要对她们有支持，所以一些业绩好的、努力的代理，我会给她们奖励。

Q：跟其他团队有交流吗？交流些什么？

A：有的，我们会交流些微商的技巧和方法，比如如何加人、如何招代理之类的，有内部培训课、交流课的时候我会邀请她们来讲一下，或者我们会招其他代理去听她们的课程，因为每个人的方法都是不一样的，所以都会学到很多东西。

Q：目前有遇到什么问题吗？

A：有时候会迷茫，因为有时候遇到管理团队或者出货有问题时，会感觉压力大，就会烦躁，不知所措。但是我还是会坚持，我觉得坚持下去，就会慢慢成长。

Q：你的家人朋友知道你在做微商吗？支持吗？

A：一开始不知道，现在都知道了，他们表示不支持也不反对，顺其自然。因为他们觉得年轻人，就要自己去闯一闯，奋斗一下，不能过一成不变的生活。

Q：有什么朋友圈营销方法和我们分享吗？

A：朋友圈刷产品时要有一定的技巧，比如我，就有很多微信小号，朋友多的那个号我就多发点自己的日常生活状态，少发一些产品，其他的号发的产品每个都不一样，然后当然我也会把自己的生活状态发出去，不会让别人觉得这个号是专门做销售、卖产品的。另外有时候还得发一些护肤心得之类的，引导大家正确护肤，吸引大家关注。

Q：你现在的目标是什么？

A：我现在的目标就是壮大自己的团队，让更多的人知道我们团队。我们想做自己的品牌，但是现在可能还没有这个能力。

Q：你对微商这个概念有什么理解和看法吗？

A：最开始接触微商的时候，就觉得微商是卖东西的。但是现在，我把微商看成自己的事业，是自己奋斗的目标和理想，是一种电子商业。我会把它发展下去。我觉得未来微商的发展趋势会很好，微商现在已经进入快速发展阶段，各大名校都已经设立了微商的课程和课题，也得到了很多肯定。我觉得微商以后甚至会超越传统的电子商务。对于微商，人们可以观望、可以怀疑、可以犹豫、但是你改变不了它取代传统商业的事实。

Q：做微商最大的收获是什么？

A：最大的收获就是认识了很多五湖四海的朋友，我们一起朝着同一目标去奋斗、去努力，我们会有很多交流，从陌生到熟悉，成为很好的朋友。

海乘风点评