「怎样做好微商」快消项目：给用户推送多种选择

一直以来消费者日常生活都离不开快消品行业。如今快消品的种类越来越多，而且从事这一项目的微商也越来越多。要想从激烈的竞争中脱颖而出，就需要利用多种渠道来营销。换句话说，就是在微商营销时给用户推送多种选择，让用户有更多的选择空间。为了能更好地了解这种模式，下面以屈臣氏为例加以说明。

在 2014 年 2 月 14 日情人节前后，屈臣氏在手机微信上给用户送来了「成双成对」的安全套优惠产品，而且屈臣氏还向用户推荐了众多的选择，让用户在挑选的时候有更大的空间。

不仅如此，屈臣氏还在手机网页上设置了一系列的消费选择版块。比如「门店最特惠」「网店最优选」「贴心小助手」等，每一个版块都包含几种不同的选择。消费者在看到这些信息之后，点击它，就可以进行一对一的挑选。

屈臣氏通过手机网页的设置、推送产品的多样化，给用户带去了多种多样的选择，从而为用户的购物增加了很大的乐趣。快消品项目竞争非常激烈，如果不能给用户多一点选择，那么用户会很快放弃你。

因此，快消品项目要想留住客户，必须要给用户送去不同的选择，让客户选出适合他的产品。这就需要微商多动脑筋，开发思维，想出吸引用户关注和选择的方法。

1．多选择促销方式

妮维雅在微商营销方面做得非常出色。众所周知，男士护肤品本身就不如女士化妆品那么走俏，而且种类也不如女士的多。但是，妮维雅却在男士护肤产品方面给广大男性消费者送去了多种选择。特别是在 2013 年「双十一」期间，妮维雅更是结合了购物节的含义与气氛，给用户增加了很多可选的「料」。

女性消费者在看到这则信息之后，或许就会给男朋友或丈夫送上一份表达爱意的护肤品；而男性消费者看到之后，不但多了选择，而且价格优惠，又有节日礼包，所以一定会选出一份适合自己的特惠产品。妮维雅的这种多选择促销方式也确实给企业带来了显著的效益。

2．变相推销

在微商营销中，很多微商相互竞争的方式就是单一的价格战。比如某快消品企业给用户发来低价信息，另一品牌又发来买一赠一信息。这样用户的眼中就很难脱离「价格」二字。时间长了，用户就会对这种赤裸裸的推销方式感到厌倦。而立白集团却很少这样做。

立白集团在微店里的营销方式上独出心裁，很少出现赤裸裸的价格宣传，没有为用户推送多种产品信息，也没有打价格战，而是给用户提供了多种去看立白「广告」的选择。比如结合 2013 年最火爆的综艺节目「爸爸去哪儿」和「我是歌手」来做宣传。众所周知，「我是歌手」2013 年、2014 年的主赞助商都是立白。立白企业采取这种个性的互联网营销方式，其实就是一种变相的推销。

微商攻略总结

快消项目的更新换代通常不是很快，所以微商在做营销时，需要拟订一个长期的计划。比如在节日促销、特惠活动期间要格外慎重，一定要给用户多一些选择，这样才能让用户在心理上产生一种抢购产品效应。