微商如何开一场落地的培训会

培训之前，微商团队长需要跟代理商沟通好培训的主题和内容，这直接关系到培训结果。如果有明确的培训需求，决策者需要考虑以下问题：

（1）想通过这次培训达到哪些目的（培训结束后你希望看到什么样的结果）。

（2）通过培训解决哪些问题或者提升哪方面的能力。

（3）你希望哪个层级的代理商参与培训。

（4）对培训时间、地点的要求。

（5）对培训形式的要求。

另外，还需要对参训者进行以下调研：

通过培训，你希望解决哪些问题？

如果参训人员没有明确需求，可以通过设计问题，充分挖掘培训目标人群的深层需求。比如，如何让代理商提升业绩，怎样控制成本，怎样提高代理商转化率，怎样去维护老客户，等等。

可以采用以下关键问题分析法：

（1）这个问题解决起来很棘手，越难的问题越重要。

（2）大家越关注的问题越重要。

（3）发生频率高的问题很重要。

在参训人员不主动的情况下，没有必要调研。如果参训人员学习意愿很强烈，参训人员的需求调研就很重要。

培训不是从讲课才开始，而是从邀约的时候就已经开始。邀约是培训中最难的一步，很多微商团队长都有这样的疑惑：上级给了许多优惠政策，包吃包住，为何学员还是不愿意来？

为什么不愿意来？可能有以下两方面的原因：

（1）老师讲课质量不行。

（2）之前学过，但是没效果。

学员参加培训，想要得到两个结果：成长的结果，赚钱的结果。如果接受了一次培训，学员既没有得到成长的结果，又没有得到赚钱的结果，那下一次他便不会来。

什么样的人最容易得到这两个结果？

有意愿的人。

培训后往往会出现两种情况：一部分人觉得培训特别有用；一部分人觉得培训毫无效果。出现这两种情况的原因在于学员学习的意愿，以及学习的目的不同。因此，在邀约的时候，要筛选出那些有强烈学习意愿的人。微商团队长必须明白这一点，邀约的目的并不是要求所有人都参与，而是筛选出最想学习的人。即使第一批邀约的人数只有几十人也没有关系，只要这几十个人学习意愿强烈，他们最终的学习效果也会非常好。

如何筛选出这批学习意愿强烈的人？最好的方式就是设置门槛，收费学习。愿意付费来听课的人一定是学习意愿强烈的人。因为对于那些学习意愿不强烈的人来说，即使免费培训他们也未必会听。

每一次的培训主题应当只有一个，集中精力，方能做好一个内容。

内容的设计可以根据团队的现状确定不同的侧重点，如心态、销售、引流、招商、产品，等等。

任何课程首先要强调重要性；其次说方向，即课程的框架；再次说实操，讲技巧；最后进行现场训练，出结果。

在一场培训会中，具体执行的部分，即老师讲课的部分，只占培训会成功的 30%，剩余 70% 是培训之后的跟踪、复盘与监督。

培训后最重要的就是复盘及实操。

所谓复盘，就是对整个培训中老师给出的观点进行全面的回顾，在脑海里重新学习一遍，从而思考哪些环节可以用到自己团队中，哪些知识虽然目前不能用，但是等团队做到某种程度的时候就可以用。

具体操作的方法是：在自己的团队中把老师讲的内容完整地复述一遍给自己的代理商听。复盘结束后，将学到的知识应用到团队中，做到马上执行。

学习知识最好的方式是：听一遍，读一遍，练一遍，做一遍，教一遍。最后一定要「以教带学」，教才是最好的学。

分享之后，还有一个重要的步骤：监督。

微商团队长给代理商分享老师讲课的精髓之后，还要监督代理商执行。制定赏罚机制，监督中如果发现代理商没有执行，要做出适当的惩罚；如果代理商执行了，也要给予适当的奖励。只有监督到位，才能确保团队真的把知识转化为行动力。

复盘必须在一周之内完成。趁着热度，快速总结，快速复制。

复盘的最后一天，团队核心组要规划下一场培训的时间、地点和人数。

以上四点贯穿整个培训过程。前期做好调研与听课人群的筛选；中期做好内容的设计，只讲一个主题；后期做好培训后的跟踪、复盘与监督。

只有切实将培训的内容落实到实操中，才能让团队真正从培训中得到结果：成长的结果、赚钱的结果。