「微商之实战」自我操盘独家解析

在我接触过的品牌方中，发现有些品牌创始人有一种非常强烈的自我操盘意识，这种意识让创始人觉得没必要请操盘机构，自己通过探索就可以搞定品牌的运营。

为什么品牌创始人的自我操盘意识比较强呢？我认为主要有三个原因，分别是没资金请操盘机构、创始人成就感驱使、对操盘机构有偏见。

没资金请操盘机构

有些品牌方可能觉得微商是一个不错的渠道，看到身边很多朋友进军微商赚了很多钱，自己也想进来试一试，但是由于种种原因导致起盘资金不足，没钱请操盘机构运营，最终没办法只有靠自己摸索。

对于一个新创的微商品牌而言，除非品牌方本身有微商操盘经验，否则品牌起盘是一定要请专业的操盘机构来协助的。如果靠自己瞎琢磨，失败率会很高，甚至高到百分百。

我看到过很多品牌方在这条路上走了弯路，有些品牌方也许幸运，在发现走不通的时候还有剩余资金请操盘机构来协助起盘。但更多的品牌方没那么幸运，前期的自我探索让资金消耗殆尽，当发现自己搞不定的时候，已经没有钱再请操盘机构。

如果品牌方真的想在微商渠道把产品做起来，请操盘机构的费用，一定事先要准备好，再缺钱也不要缺这个钱。如果品牌方连请操盘机构的钱都没有，那我建议可以暂时不要起盘，先去积蓄下自己的起盘资金，达到起盘资金要求后再来起盘新品。

如果一个品牌方连请操盘机构的钱都没有，即使起盘了，也很快会被竞品搞垮。微商品牌起盘要的是快准狠，而只有专业的操盘机构才能帮助品牌方做到快准狠地运营。微商竞争白热化的市场没有时间留给品牌方自己去瞎琢磨，时间不会等你，你的竞争对手更不会等你。

操盘机构的费用，目前微商行业参差不齐，从几万到几百万的都有。具体选择哪家，需要品牌方从不同的角度多方考察。例如，可以根据对操盘机构的影响力、信任程度或运营费用等因素去综合选择。

例如，如果品牌方觉得我值得信任，觉得我们的操盘价格能接受，你就可以选择我们团队来帮你操盘。我们团队的操盘价格性价比还是比较高的，大部分微商品牌都可以接受。

没有钱请操盘机构的品牌方分为两类：一类是起盘资金真的不多，这种我们其实是可以理解的；但另一类，不是没起盘资金，而是把起盘资金用于产品的生产，或者用于一些毫无意义的费用，最后发现钱快用完了，没钱请操盘机构了。

像我们曾服务过的一家品牌方，三个合伙人自筹资金加上银行贷款，一共筹集了一百万的起盘资金。在找我们操盘之前，起盘资金快用光了，只剩下不到十万元。

他们的起盘资金都用在哪里了呢？主要分为三部分：

第一，在 CBD 租了一个写字楼办公，虽然面子有了，但租金是真不菲。

第二，不想走外包路线，所以组建了完善的部门岗位。其实品牌方也招聘了品牌运营人员，只不过招聘的不是微商行业的，而是传统行业的运营人，对微商品牌运营其实并不太懂，这属于招聘失误。

第三，花了一大半的起盘资金用于产品的生产，为了安置产品，又租了一个大仓库。

当然，还有一些乱七八糟的费用都是毫无意义的，或者起盘筹备阶段不需要花费的，这里就不一一列举。结果该品牌方起盘了半年，代理没招到几个，自然也没有盈利。可高昂的写字楼租金、员工工资、仓库租金都在持续消耗着起盘资金。

还好这个品牌最终找到了我们，并且剩下的资金还够支付季度操盘费用。在共同的努力下，我们帮品牌方起盘成功，要不然这个品牌前期投入的钱就打水漂了。他们事后经常和我们说，要是起盘不成功，都不敢想后果，估计欠债累累。

从这个案例中，我们发现有些品牌方存在一个逻辑错误，他们认为要先把一些事情弄好了，然后再去找操盘机构来运营。例如，有的品牌方会说，等自己先把产品弄好，先把岗位人员招好，先把模式探索好，然后再来找操盘机构运营。

其实这种思考逻辑是错误的，正确的做法是，品牌方在起盘筹备期就请操盘机构介入，这样操盘机构可以和品牌方一起规划产品起盘的各个路径，不至于品牌方自己乱规划走不必要的弯路。

创始人成就感驱使

很多微商新创品牌的创始人，以前可能是传统或电商行业做得不错的老板。以前的成就让他们感觉做微商应该也不成问题，或者认为是一件很轻松的事情，于是信心满满地按照自己以往的传统思路操盘了起来。结果一段时间后往往会发现，完全不是那么回事，既有经验已经不能为微商运营提供更多的参考了。

我们要知道，微商品牌的运营和传统或电商品牌的运营是不一样的，这是传统思维和微商思维的区别。微商思维相比传统思维有着根本性的改变，这种改变让传统运营方法在微商中完全行不通。

所以，我们建议不管你以前的业绩多么辉煌，进入微商行业后请重新归零学习。像很多的传统大品牌进军微商行业后，都会请专业操盘机构帮他们运营，而不是想当然地闭门造车。

有些品牌方知道微商品牌的运营和传统的不一样，于是通过两种方式学习：

第一种方式：学习操盘课程

品牌方自己学习操盘课程，我觉得是可取的，有利于品牌方掌握基础操盘知识。但这并不代表你学完后就可以自己操盘运营了。毕竟理论只是理论，理论和实践之间还有很长的距离。

目前微商行业操盘课程有很多，我也陆陆续续学习了很多操盘课程，这些课程收费并不低，平均要一到两万。在我已学习的这些操盘课程中，我发现这些课程都是泛知识讲解，很多细节没办法一一讲到。

这个也情有可原，因为操盘课程不可能把运营中遇到的所有问题都讲解到。具体到自己的品牌操盘，需要品牌方举一反三，因为会遇到诸多的运营问题。

所以说，学习了操盘课程，只是让你对操盘的基础知识有了一定了解，但不意味着掌握了点基础知识就可以把品牌运营好。道理其实很简单，如果学习了操盘课程就能把品牌运营好，那操盘机构都没有存在的必要了，也不会有品牌运营失败了。

在实际的品牌操盘过程中，会存在很多的突发问题和细节问题，这些知识是没有办法在操盘课程中完全学会的，这些问题的解决是需要操盘手根据品牌具体问题具体应对，且要求操盘手拥有丰富的操盘经验才能够解决。

所以说，品牌方学习操盘课程的意义在于了解操盘全局思路，在后期操盘机构的运营中能够增加发言权，更好地配合操盘机构运营，这是我认为品牌方学习操盘课程的最大意义。

第二种方式：去竞品做卧底

有些品牌方会去竞品做卧底，找一个中低代理级别做一做，企图学习竞品的操盘运营逻辑。这个思路挺有创意的，我也建议很多品牌方这么做，但我让品牌方这么做的目的是学习好的经验，多长知识，顺便挖一挖墙脚，而不是让他们学完后直接去操盘。

在竞品那里的确可以学习到一些好的经验，但如果品牌方想通过这些经验直接起盘，则远远不够。还有一个现实，如果你不是做竞品的顶层代理，你根本就学不到品牌操盘的逻辑。但话说回来，做一个品牌的顶层代理，还不如请一个操盘机构，代理费用说不定都比请操盘机构贵。

有些品牌方喜欢研究竞品的框架模式和各种制度，然后复制到自己的品牌中。甚至内心觉得，我的产品比竞品质量还要好，如果按照竞品的模式来复制，一定可以招到更多的代理。结果当自己操作的时候，发现完全不是那么回事。内心还在纳闷，自己的模式和竞品一样，产品比对方还要好，为什么就是招不到代理呢？

其实，框架模式和各种制度这些能够对外公开的东西，基本不是秘密了。一个品牌做得好，除了这些基础的东西，一定还有核心的运营策略，而这些策略一般都是品牌方在幕后运营的，是不会让你看到的。能够让你看到的，都是皮毛知识，绝对不是该品牌的核心竞争力。

综上所述，如果品牌方自己没有操盘经验，不管是从哪里学习来的操盘知识，只要你获取知识的渠道不是你实践得来的，而只是纯理论转化而来的，一般不建议品牌方去亲自操盘。

因为在实际操盘的过程中，也许会遇到很多问题。而微商品牌的运营是不能暂停的，必须一鼓作气地运营下去，否则前面的努力都会白费。

如果品牌创始人是那种凡事喜欢亲力亲为，喜欢展现自我能力的人，我建议第一次品牌新品起盘找一个操盘机构，让操盘机构把第一款产品从起盘到稳盘完整地走一遍。

在第一款产品操盘的周期内，品牌方可以跟着操盘机构好好学习。基本上，等第二款产品起盘时，品牌方就可以亲自操盘了。这个时候，有了第一款产品做基础，起盘第二款产品就相对容易一些。

对操盘机构有偏见

我们合作过的一些品牌方告诉我，之前之所以不请操盘机构，是因为觉得操盘机构不靠谱，怕坑他们钱。有这种想法的品牌方，大概是听到了一些负面案例。微商操盘机构很多，的确有一些操盘机构可能专业性不够，导致起盘失败。

像最近好几家找我们操盘的品牌方，都说之前给他们做操盘的机构，不停地让他们砸钱去做各种推广引流。但这些品牌本身都是没有影响力的新小品牌，加上品牌方资金有限，用资金去砸影响力的招商打法根本就不适合这些新小品牌。结果，钱花了一大半，代理硬是没招来一个。

微商品牌起盘的时候，不同的品牌条件，有不同的打法，有钱就用有钱的打法，没钱就用没钱的打法，具体需要根据品牌自身的情况去运营。这也是我上面建议品牌方学习一些操盘课程的原因，这样当操盘机构运营的时候，你可以第一时间发现操盘中存在的问题，能够及时和操盘机构沟通，完善运营计划。

但我们不能因为市场中有操盘失败的品牌就否定操盘机构的重要性，这个肯定是不对的，存在片面性。况且，一个品牌操盘失败有诸多因素，不一定是操盘机构的问题，也许是品牌方自身的原因。有些品牌方由于自身种种原因导致起盘失败，却对外宣称是操盘机构不行，这样的现象也经常出现。

再者，操盘机构是品牌方自己选择的，操盘失败也和品牌方选择有一定的关系。有的品牌方一味看价格，到处比价，谁报价低就选谁，结果操盘机构水平不行，品牌做不下去了，给了一个安慰自己的结论，说操盘机构都是忽悠空谈，拿钱不做事的。

我想说的是，这些低价的操盘机构代表不了操盘界的整体水平。所以，在选择操盘机构的时候，一定要认真。价格不是筛选操盘机构的唯一标准，能帮品牌起盘成功才是硬实力。退一万步说，再不靠谱的操盘机构，也比品牌方自己琢磨靠谱。

所以说，不要因为觉得操盘机构不靠谱就不选择操盘机构，这个逻辑是错误的。这就和你要不要上学一个道理，学校的教学质量有好有坏，不能因为有那些质量差的学校存在，就觉得没必要上学。

如果你之前选了一家学校，但结果是学习成绩不好，要么是你选错学校，要么是你自己不努力。但如果你不是天才，你不能无师自通，如果你还想继续学习，你就必须再找一家学校。只不过这次，你要擦亮眼睛，选一家好的学校，并且自己也要努力。这和找操盘机构是一个道理，操盘机构能够存在于微商行业，一定有存在的道理。在微商行业，操盘机构在微商品牌的运营中有着很重要的作用，是把控品牌正确运营方向的得力助手。

关于品牌操盘，最后我想说的是，如果你只有一次机会来成就你的创业梦想，如果你输不起这次机会，一定要找专业的操盘机构来协助，一定要珍惜这次进军微商的机会。

对于那些无论怎么说，都想自己探索的品牌方，如果你愿意或信得过我，可以把探索的方案给我看一看，我可以帮你诊断下，或者给一些合理的建议，至少让品牌在大方向上不会出问题。

对于那些想找操盘机构起盘的品牌方，如果不知道选择哪家操盘机构好，我也可以协助帮你筛选下，给一些可行的参考建议。选择操盘机构一定要货比三家，从各个角度去综合选择。