「微商经验」核心产品定位

核心产品就是你做微商的主推产品。那么作为微商，你知道自己的核心产品是什么吗？看下面的案例。

曾经在一堂韩束大区 YY 语音培训课上，我做了一个调查：「你们现在的核心产品是什么？」

当时我看到屏幕上出现的基本都是「墨菊」，这是没错的。因为就当时的情况而言，墨菊套装的出现的确引爆了整个微商圈的套装热潮，「面膜风」终于被取代。核心产品其实是跟你的朋友圈以及目标客户相吻合的。当时正值夏天，夏天是护肤品的淡季，如果此时你把你的核心产品放在减肥产品上，将对你的业绩有巨大的提升作用。

接下来我的调查对象是市级代理，我问：「那么各位市代，请问你们的核心产品是什么？」问题一出，我同样看到好多人都回答是「墨菊」。零星有几个人回复「我自己」「培训」等。通过这个问题，我能发现其实很多团队管理者并没有准确找到自己的定位，他们还是把自己当成一个卖货的。对于零售代理来讲，把一个相对来说比较爆款的产品作为核心产品是没有问题的，那么上层代理的核心产品是什么？一定不是产品本身，因为上层代理的目的是发展团队，是发展代理商，所以核心产品应该是「教别人怎么去赚钱」。有的团队有大量的模特和红人资源可以共享，有的团队培训体系做得非常好，有的团队人脉广、渠道多，可以随时开上千人的招商会，这些优势才是上层代理的核心产品。

下面依旧回归到零售层面上，你有核心产品，不等于只卖这个产品，因为朋友圈只卖一种产品太单调了，会造成审美疲劳，而且很容易被屏蔽掉。它会缩小目标客户的范围，会浪费朋友圈的流量成本，会让朋友圈缺少变化。所以核心产品是你 70% 的朋友圈空间都在宣传它，但是另外 30% 一定要有其他产品去点缀。比如 2015 年某产品全面铺开的时候，招商的前几天我基本上 10 条朋友圈里有七八条都是关于该产品的介绍，但依然会留出几条位置给其他产品。朋友圈广告忌讳一种情况，就是你代理了好多品牌、好多产品，然后这些产品你每天都发几篇出来，而且全都是均一比例，毫无侧重点。这对于一些大团队来说无所谓，毕竟渠道已经铺开了，持续保持热度就可以。但是这种做法对小代理的伤害很大，因为它会让你的朋友圈毫无特点，无法给客户留下深刻的印象，只会让别人觉得你卖得很杂，然后把你列为刷屏党。