「微商经验」重代理、轻产品，陷入招代理怪圈

从一开始，微商就进入一个怪圈——招代理，让代理来买产品。这个模式也有一定的好处和效果，但不要忘记，不论是电商、实体店，还是微商，最终的目的还是要将产品销售出去。只要产品好，不论通过哪种渠道，都能获得收益。

现在的微商营销模式就是「招代理」，代理再「招代理」。我认为，正确的营销方式应该是卖产品给客户，然后让客户推荐的客户来买产品。为了做好微商，首先就要保证产品好，其次才是有好的销售方式和途径。要想成功做微商，就要根据自己的优势，选出自己的「拳头」产品。

做微商之前，要先考虑一个问题：我的优势资源在哪里？产品在同行业有没有核心竞争力？产地归属很重要。如果你销售的是阿胶，东阿产地的就有优势；如果卖的是海参，沿海产地的就有优势。

同时，还需要考虑代理的产品流动问题。如果你卖的是耐用品，代理一次进货几万元后，可能需要半年时间才能销售到达终端，这个时候，一定要不断地进行团队培训，帮助代理把产品销售到终端，不能代理提货了就不管了。所以，一般微商应该选择高消耗又易被大众接受的商品，这样到达终端快，复购也高，代理也会短期内再次补货，渠道的货物流动良好，团队也能良性发展。

快乐宝贝是卖内衣的微商，因为自己无意中购买一款内衣，感觉质量非常好，舒适度也好，就想再买两件送给姐姐穿，然后上级代理建议她做代理，款式和颜色都可以自由选择。但是她为了利润最大化，进了两万多元的内衣之后才发现，顾客对内衣的尺码、颜色、款式都有要求。她的库存，在有顾客来购买时，要么尺码没了、要么颜色没了，调换又非常麻烦；而且，因为一件内衣的穿着时间比较长，一般的女性不会频繁更换内衣。在她做了四个月后，就感觉没什么人购买她的内衣了。可是还有一万多元的库存，她找上级代理换尺码和颜色时，上级代理说换不了。快乐宝贝本来觉得卖内衣应该是很可靠的事情，没想到还是掉进了坑里，最后剩下一堆尺码比较大、颜色也不受大众欢迎的内衣无法销售出去。

近两年，微商生意越来越红火。同时，产品质量没有保证、退货渠道不畅，产品质量和售后服务问题成倍增长；其间，还充斥着很多假货。销售假货，会影响客户体验，严重的甚至还需承担法律责任，最终也不能长久。用假货骗人，最后都得不偿失，不仅会失去朋友，还会让整个行业面临信任危机。

朋友圈是一个基于熟人或精准客户的圈子，在这个圈子中人与人之间是有一定信任度的。决不能拿信任当儿戏，销售也要建立在信任之上。只有给客户带来放心、有价值的产品，客户才会信任你。用 A 货（仿品）、假货等欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，你将永远失去朋友。

微商产品的选择，需要注意这样几个要素。

一、品质过硬

微营销是个人品牌营销，是一种基于社交圈的营销。只有好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。如果要长期发展，一定要选择产品质过硬、质量靠谱的产品。

二、通用性强

选择的产品必须有一定的市场需求、消费人群；同时，这个消费人群还能不断扩大，能够满足业务扩张的需要。另外，此类消费人群最好是对品质生活有高要求的人群，产品必须是他们生活中不可缺少的个性化用品，如美容、护肤类产品等；或者是功能性产品，如佩戴型、礼品型、保健品型产品等。

对刚进入这个领域的新手微商来说，除非掌握了特殊的人脉或商品资源，否则千万不要轻易尝试做小众产品，例如，字画、古董等。

三、重复购买率高

微营销不是无休止销售，需要通过口碑产生重复购买；而且，每个微商开发客户的能力都有限，最好选择一个可以重复购买的产品。微信营销做的是朋友生意，以情感、价值为主，朋友的再次消费可以加深彼此之间的关系；如果朋友消费一次就不再需要了，是很难产生回头客的，营销工作也会变得很吃力。

四、竞争相对小

选择的产品，竞争相对要小，不要太激烈。现在很多人在微信里面卖衣服、鞋子和包包等，效果都不理想。大家都有在淘宝上购物的经历，淘宝卖得最好的类目是什么？衣服、鞋子和包包。既然知道这一点，为何还要在微信上卖这些东西？淘宝上的商品，价格都有一定的优势，直接和淘宝竞争，是很难做大、做强的。

选择行业的时候，要尽量选择朝阳产业，因为这些行业势头是不断上升的。跟着这个势头来做，过程会相对容易很多。小米创始人雷军说过，找到一个「风口」，猪也能飞起来。微商也要找到行业势头，让自己飞起来。目前几个比较主流的产业有：美容护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐等。

五、易展示、易传播

如今，大多数微商都在手机端宣传、推广产品。可是，手机的屏幕有限，复杂的商品很难看清细节，如服装，图片和文字都很难完整地表达出这件衣服到底如何，因此要避开这样的产品，最好选择容易展示、容易传播的产品。

产品的效果立竿见影或产品本身具有话题性，传播起来就会事半功倍。例如，减肥，减肥成功后，会有对比图，本身就能产生话题和吸引力；祛痘，用产品之前，皮肤暗沉、干涩、长痘，使用完之后皮肤变得白润透亮，效果对比明显。女性都爱美，皮肤调理好之后喜欢拿出手机自拍，然后发到自己的朋友圈，这样就在无形中进行了宣传。

六、售后简单

产品的售后服务一定要简单。当然，这里的售后服务是指产品本身的使用情况，而不是指对客户提供的售后服务。比如，零食买回去可以直接食用，面膜买回后可以直接贴，不需要教客户怎么使用，也不用提供现场服务。