「微商经验」线下活动

微商吸粉除了可以通过线上渠道获取之外，还可以结合线下活动进行。线下活动是指通过开展各式各样的促销、优惠活动来引导粉丝关注，再通过一定的方式转移到线下来。如奖励、扫描二维码吸引线下粉丝关注公众号。这样的运作模式如图 5-42 所示。

图 5-42 线上线下相结合的运作模式

这种线上线下相结合的方式，在吸引粉丝上更直接，针对性更强，尤其是对那些适用范围较广的公众号。例如，休闲娱乐、日常消费等，几乎每个人都是潜在客户。现在越来越多的微商意识到线下营销对粉丝的重要性，开始寻求线上线下的结合。但如何将两者完美结合起来，达到最佳的营销效果呢？方法有很多，但以下 4 点是必须特别注意的。

（1）要有利于用户直接搜索或添加

线下宣传是为了促进线上的销售，引导线下消费者多多关注店铺。因此线下的一切宣传要以有利于粉丝直接搜索为主，可以采用最直接的方式。比如，直接告诉大家搜索某个关键词，或扫描哪个二维码，了解什么详情等。

（2）要与线上宣传保持高度统一

线下宣传的东西要与网店、网站上的消息保持高度的统一，比如，国庆节快到了，线下的「庆国庆优惠价格」信息与官方网站上消息不对称，消费者看到后会是怎样的反应？他们可能会想「这个网站到底是不是官网」。这一系列的疑惑意味着用户体验做得很糟，其他活动再开展起来会很困难。

（3）宣传中突出公司名称、产品名称

简洁有力的口号，以及突出公司名称、商标名、产品名，对产品的宣传、品牌的建立有重要意义。尤其是线上线下互通后，用户在线下听说某个品牌后会到线上搜索，这时大部人都是以在线下看到的公司名称或产品名称为基础的。如果广告中没有这些关键信息，用户很难准确关注到，这样所谓的线下宣传也就失去了意义。

（4）域名超级重要

无论是电视广告还是报纸杂志的新闻或广告最重要的就是突出公司的网址，这就势必要求域名够短，大家才能记住，而且最好不会产生任何异议，域名与公司名或产品名要高度统一。

域名挑选上可以根据自己网站的定位来定，不过要尽量简单、易记，便于用户识别，如域名就是公司名的拼音或者英文名缩写。