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写软文如何提取产品的卖点?

原创
发布时间: 2021-10-26 10:00:34 热度: 849 作者: 思雨 来源: 微信加 本文共 1769 字 阅读需要 6 分钟
在进行任何营销活动之前,必须先要了解自己的产品。文案要先识货,才能卖货。可能有些时候,你会觉得客户的产品没什么亮点。但要记住,世界上并不缺少美,只是缺少发现美的眼睛,只是你还没看到产品的闪光点。

  在进行任何营销活动之前,必须先要了解自己的产品。文案要先识货,才能卖货。可能有些时候,你会觉得客户的产品没什么亮点。但要记住,世界上并不缺少美,只是缺少发现美的眼睛,只是你还没看到产品的闪光点。

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  对于目标受众来说,一个产品一定有它的价值,也一定可以找到它的卖点。强调一下,文案一定要先识货,才能卖货。这里有五种方法让你快速找到产品的闪光点。

  历史发掘法

  时间是最好的证明。如果说一个品牌一个产品存活了一百年,那么说明它是很有能力的,否则的话早被历史淘汰。而且经过漫长的岁月,产品也相对更成熟,消费者买的也更放心。

  所以,当我们拿到一个产品的时候,可以看看它有没有一段辉煌的历史背景,比如十年磨剑,百年字号,千年佳酿。

  但是,我的产品没有历史怎么办?如果有必要,可以编写一段历史故事,可以写一个荡气回肠的故事。最后这个故事,就是产品的一个卖点。

  宝马汽车就是一个很好的案例。宝马始于 1916 年,公司最初是一家飞机发动机制造商,以前人家可是造过飞机的。天上飞的都搞得定,地下跑的汽车当然也是棒棒的。

  利用宝马这段造飞机的历史,我就可以写下这样的文案。

  文案:我们一直没变,只是换了一种方式在陆地上飞翔。

  名人光环

  有名人代言的产品,一定要利用好名人效应呢。比如,周杰伦代言,林志玲推荐。再比如,上个 CCTV 电视台或者媒体栏目,这也是产品的亮点。

  如果没有名人代言呢?那可以明星同款啊。比如,口红是 baby 同款,牙刷是千颂伊同款。你要知道,名人效应的力量是非常巨大的。

  举个最简单的例子。《春光灿烂猪八戒》这个大家应该看过的,猪八戒是怎么卖烧饼的呢。

  他说:这是嫦娥姐姐咬过的大饼,只卖 1 两银子。结果大家哄抢,这就是名人效应的一种表现。

  再比如净水器,它的文案是这样写的:

  有林志玲代言的净水器,不一样的净水器。

  市场结果是,林志玲代言的净水器是卖得最好的,即便它的产品性能并没那么好。

  3.自我对比

  有时候,进步就是最好的亮点。我变了,变得更优秀了。拿产品的过去和现在做对比,对比的结果可能是产品各性能升级,外观升级、功能升级、配置升级等等。

  利用自我对比,就可以找出产品的亮点。比如避孕套,文案可能会这样写:

  文案:更薄,更久,更舒服。

  4.他人对比

  货比三家,比一比,亮点就出来了。别人家的有,我也有。别人家没有,我还有。我们可以与同类竞争产品的相比较,找到自身的优势点。比如,打车和做公交车,打车的优势就是省时间。比如,手机之间的对比,同样的价格,配置更高。同样的配置,我们的价格更低。

  比如房地产,同样的空间配置地段,我们的价格更便宜。利用他人对比的方法,航空公司的文案可以这样写:

  文案:同样的舒适,更低的价格。

  5.功能效果法

  功能和亮点,是一对连体婴儿。每一个功能,都可以成为一个亮点。比如面膜。美白功能,美白就是一个亮点。面膜很安全,这也是亮点,纯天然 100% 无害。

  如果是护肤品,那么可能有深层补水,持久保湿,360 度修复。如果是理财产品,那么就是让你的存款加上一个零。其实,就是产品能帮到消费者什么,能保证带来积极的效果,这就是亮点。

  利用功能效果,枕头的文案就可以这样写:。

  文案:美梦不会落枕。

  最后总结一下。找到产品亮点的方法有历史发掘法、名人光环、自我对比、他人对比和功能效果法这五种。

  有时候,发现和创造同样的重要。找亮点和写文案,这两件事都非常重要。

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