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怎么用FAB法则写产品营销文案(什么是FAB文案写做法)?

原创
发布时间: 2021-10-26 09:29:39 热度: 708 作者: 思雨 来源: 微信加 本文共 1530 字 阅读需要 6 分钟
FAB 法则具体内容是属性、作用和利益。快速地把产品的属性转化成利益,给消费者带来好处,满足他们的需求。就能带来流量增长。

  什么是 FAB 法则? FAB 法则就是 Feature(属性)、Advantag(作用)、Benefit(利益)三个单词的缩写。

  属性:产品所具有的属性特点。

  作用:这个属性所带来的用处。

  利益:给消费者带来什么好处。

  先来解释一下 F :属性( feature )

  指的是产品的属性特点。比如,颜色、材质、设计、技术、制造工艺等等产品属性。

  A,是指 作用( advantage )

  指产品对应的属性带来的作用,比如,深颜色可以耐脏,纯棉可以吸汗透气等等。

  最后是 B :利益( benefit )

  产品能给顾客带来什么利益,或者帮助到顾客什么。让顾客感觉到物有所值,甚至物超所值。

  为什么要用 FAB 法则写文案?使用 FAB 法则,可以快速地向消费者介绍产品,让消费者更好地了解产品,提高对产品的认知,从而提高消费者的购买兴趣欲望。 FAB 法则主要用于产品文案,特别是在写淘宝详情页时候,介绍产品的特点,优点以及利益点。

用FAB法则写产品营销文案.jpg

  那么,具体怎么用 FAB 法则写产品文案呢?

  用 FAB 法则分解产品,分解出产品的特点属性,然后根据对应的特点属性,写出它的作用和利益。

  比如,男士内裤。

  属性:每条内裤有 1000 个呼吸孔。

  作用:让内裤更透气

  利益:保护男性健康,让隐秘部位健康发育。

  再比如,游戏鼠标。

  属性:人体工程学造型设计。

  作用:手感好。

  利益:减缓长时间游戏带来的手部疲劳。

  我们要学会的就是,要能把产品的属性、作用和利益这三者中任意转换。用 FAB 法则写文案的时候,这里有对应的三个小技巧,也可以说是三个注意事项。

  第一点需要注意的是:

  写产品属性的时候,尽量多使用数字、地名和专业名词,越具体越好。比如:

  1200 万像素 > 高像素

  阿克苏长绒棉 > 优质长绒棉

  第二点需要注意的是:

  写产品作用的时候,要通俗易懂,越简单越好。比如,手机拍照清晰,衣服不刺激皮肤,电脑运行流畅。

  第三点需要注意的是:

  写产品利益的时候,这是最关键的。因为消费者购买产品是为了利益好处,而不是为了产品属性。就像我们对钱是没兴趣的,我们只是对钱所带来的利益感兴趣。

  写产品利益,一定要找准消费者的需求,这样可以让产品的利益最大化,产品销售出去的可能性也变大。

  以苹果手机为例,它这个文案就是用 FAB 法则写的。我读一下这段文案,你感受下:

  相机,带这部就够了。

  有了 1200 万像素的摄像头,你就能拍出清晰锐利、细节生活的照片。

  简单分析这段文案:

  他的属性: 1200 万像素的摄像头。

  作用是什么呢:拍出清晰的照片。

  给的好处就是:出门带一部手机就够了。

  这个文案写得非常好。对于苹果手机,不购买的主要原因是因为价格贵,不划算。那么这个文案就很好地解决了这个问题,它的好处就是告诉你,买苹果手机是超值的。你买一部手机,就省了一部相机的钱,超划算。

  再以一个保温杯为例,看看怎么用 FAB 法则写文案。我们先用 FAB 法则分解产品,写出产品对应的属性、作用和利益。

  属性:独有的螺旋式内塞设计。

  作用:防止漏水。

  利益:放心将它和重要文件放在包里。

  接着将文案组合起来优化,最后文案是这样:

  因为放心,所以可以粗心。

  独有的螺旋式内塞设计,100% 不漏水。万一不小心跟重要文件放一块,也不会有大麻烦。

  最后总结一下。FAB 法则具体内容是属性、作用和利益。

  属性:产品所具有的属性特点。

  作用:这个属性所带来的用处。

  利益:给消费者带来什么好处。

  我们要学会的是,快速地把产品的属性转化成利益,给消费者带来好处,满足他们的需求。


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