怎样写好营销文案(先从模仿开始练习)?

　　学习从模仿开始，而模仿其实是一个技术活。要想模仿好，首先要摸透。分析透彻那些经典文案的套路，使用了什么技巧，它们是怎么用文案去表现的。先分析经典文案的技巧，然后按照这个技巧给产品写文案。经典文案模仿法，具体的步骤是有三步:

　　一. 先收集一些经典的文案。

　　二. 分析这些经典文案的所使用的技巧，以及背后的策略等等。

　　三. 按照相应的技巧策略，给自己的产品写文案。

　　遵守一个原则，先写对，再写好。

　　下面，我们来举三个例子。我先找到了 3 个比较经典的文案，然后看看我是怎么进行练习的。

　　一. 学琴的孩子不会变坏

　　这个文案是来自山叶钢琴，很经典。我们来分析下，这句文案的思考路径是怎样的。首先，产品使用者是孩子，但产品消费者是父母。

　　文案也是从家长的角度出发，给家长传递一个观点信息。孩子学琴有利益身心健康。这才是父母最关心的点，父母不是希望自己孩子变成钢琴家，他们最关心的是孩子能够好好成长。这个文案的创作思路，是提出新观点，让读者受到启发。

　　比如：美白面膜。

　　一下子变白的面膜来历都不清白。

　　这也是提出一个新观点，一敷就白的东西肯定是有害的，肯定是加了什么化学物质，让消费者恍然大悟，选择我们的见效慢但天然安全的产品。

　　二. 只溶于口，不溶于手。

　　这是 MM 巧克力的经典文案。 “只溶于口，不溶于手”充分体现了 MM 巧克力回温技术优秀。巧克力熔点与口腔温度差不多，手的温度较低，体现了 MM 巧克力的工艺与制作的精致。文案的创作思路，独特的销售主张，声明卖点。

　　比如：乐百氏纯净水

　　27 层净化。

　　这就是它的独特销售卖点，经过 27 层净化的，这种制作工艺是很独特的。再比如，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这也是独特销售卖点，我们的产品是不经过加工处理的，是纯天然的。

　　三. 世间所有的内向，只是聊错了对象。

　　这是陌陌的经典文案。我们去分析下，这文案是在去解释一个现象，透过问题的表面去发现背后的问题本质。内向是表象的，没有聊得来的才是内向的真正原因。文案的创作思路，洞察生活的现象，帮用户去思考，甚至解释问题。

　　比如：健身房。

　　没有好看的衣服，只有好看的身材。

　　这就是告诉读者，衣服好看只是一个表象，身材美丽才是真实的。想要漂漂亮亮的，去买漂亮的衣服是没有用的，去健身房打造漂亮的身材才可以。没有好看的衣服，只有好看的身材。

　　这就是经典文案模仿法。这不仅仅是练习文案写作，更是帮助自己去思考经典文案它背后的逻辑是怎么样的。先模仿它，到了一定时间，写文案就会顺其自然，越写越有手感了。以上是这次的内容，更改精彩文章请关注微信加。

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