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怎样写好营销文案(先从模仿开始练习)?

原创
发布时间: 2021-10-28 11:33:01 热度: 809 作者: 思雨 来源: 微信加 本文共 1104 字 阅读需要 4 分钟
学习从模仿开始,而模仿其实是一个技术活。要想模仿好,首先要摸透。分析透彻那些经典文案的套路,使用了什么技巧,它们是怎么用文案去表现的。

  学习从模仿开始,而模仿其实是一个技术活。要想模仿好,首先要摸透。分析透彻那些经典文案的套路,使用了什么技巧,它们是怎么用文案去表现的。先分析经典文案的技巧,然后按照这个技巧给产品写文案。经典文案模仿法,具体的步骤是有三步:

文案训练之经典文案模仿法.jpg

  一. 先收集一些经典的文案。

  二. 分析这些经典文案的所使用的技巧,以及背后的策略等等。

  三. 按照相应的技巧策略,给自己的产品写文案。

  遵守一个原则,先写对,再写好。

  下面,我们来举三个例子。我先找到了 3 个比较经典的文案,然后看看我是怎么进行练习的。

  一. 学琴的孩子不会变坏

  这个文案是来自山叶钢琴,很经典。我们来分析下,这句文案的思考路径是怎样的。首先,产品使用者是孩子,但产品消费者是父母。

  文案也是从家长的角度出发,给家长传递一个观点信息。孩子学琴有利益身心健康。这才是父母最关心的点,父母不是希望自己孩子变成钢琴家,他们最关心的是孩子能够好好成长。这个文案的创作思路,是提出新观点,让读者受到启发。

  比如:美白面膜。

  一下子变白的面膜来历都不清白。

  这也是提出一个新观点,一敷就白的东西肯定是有害的,肯定是加了什么化学物质,让消费者恍然大悟,选择我们的见效慢但天然安全的产品。

  二. 只溶于口,不溶于手。

  这是 MM 巧克力的经典文案。 “只溶于口,不溶于手”充分体现了 MM 巧克力回温技术优秀。巧克力熔点与口腔温度差不多,手的温度较低,体现了 MM 巧克力的工艺与制作的精致。文案的创作思路,独特的销售主张,声明卖点。

  比如:乐百氏纯净水

  27 层净化。

  这就是它的独特销售卖点,经过 27 层净化的,这种制作工艺是很独特的。再比如,农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这也是独特销售卖点,我们的产品是不经过加工处理的,是纯天然的。

  三. 世间所有的内向,只是聊错了对象。

  这是陌陌的经典文案。我们去分析下,这文案是在去解释一个现象,透过问题的表面去发现背后的问题本质。内向是表象的,没有聊得来的才是内向的真正原因。文案的创作思路,洞察生活的现象,帮用户去思考,甚至解释问题。

  比如:健身房。

  没有好看的衣服,只有好看的身材。

  这就是告诉读者,衣服好看只是一个表象,身材美丽才是真实的。想要漂漂亮亮的,去买漂亮的衣服是没有用的,去健身房打造漂亮的身材才可以。没有好看的衣服,只有好看的身材。

  这就是经典文案模仿法。这不仅仅是练习文案写作,更是帮助自己去思考经典文案它背后的逻辑是怎么样的。先模仿它,到了一定时间,写文案就会顺其自然,越写越有手感了。以上是这次的内容,更改精彩文章请关注微信加。


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