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(微商文案写作手法) 如何让你的产品独特化?

原创
发布时间: 2021-10-26 10:18:06 热度: 857 作者: 思雨 来源: 微信加 本文共 1609 字 阅读需要 6 分钟
产品同质化的问题越来越严重了。即便你的产品申请了专利,在很短时间内也会出现类似产品,失去独特的优势。在这样的事实环境下,如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢?打造独特的销售卖点,也就是经典的 USP 理论。

  不可否认,产品同质化的问题越来越严重了。即便你的产品申请了专利,在很短时间内也会出现类似产品,失去独特的优势。在这样的事实环境下,如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢?广告大师罗斯李维斯告诉我们,要打造独特的销售卖点,也就是经典的 USP 理论。

  那么,如何让你的产品拥有胜出竞争对手的优势,这里有四种方法供你参考。

如何让你的产品独特化.jpg

  1、传递别人没传递过的信息

  先看看自己的产品优势,再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息,让你的产品可以区别于其他。这样以来,就有独特的销售卖点

  案例:喜立滋,喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

  绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒,其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来,所以一下子为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。

  案例:小米手机,一块钢板的艺术之旅。

  那一块所谓的钢板就是奥氏体 304 ,这让这种材质变的炙手可热。可事实是,当时其他品牌手机很早就用过的这种材质,甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的,让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

  再举个例子,早教机构。

  这是我自己实操的一个案例。市场上的早教机构很多,都在强调课程的一个重要性。课程系统,老师专业,经验丰富。

  但最后,我提出了一个有机环境。就是说,科学的早教,应该是给孩子一片蔚蓝的天空,一块肥沃的土壤,引导孩子自由成长。最后这个机构的落脚地就是有机教育,让孩子有机成长。

  这就是大家还没提出来的观点,你最先提出来,就是最大的独特卖点。

  2、用独特的方式展示功能

  说白了,人还是那个人,但穿了件好看的衣服。产品功能不独特,表现手法一定要新颖,让消费者耳目一新。第一次接触这种表现手法,那也是独特的。就像现在的 H5 视频交互、一镜到底的形式,其实内容不变,就是表现形式变化了。

  举个例子,刀具。

  我的刀具没什么特别的,就是很锋利,切菜很好使。当我们换一种方式,侧面去表现自己的刀快,这时候我们的刀就是独特的。

  同样是刀具,同样是说锋利,你如果以独特的方式展示,消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式,让自己的产品跟其他产品区别开来。

  3、使用独特的包装或名字

  包装对产品的影响意义很大,通过独特的包装可以让品牌和产品脱颖而出。这种的案例非常多,比如可口可乐,它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉,现在都快变成一个设计公司了。农夫山泉旗下的饮料,瓶子包装都特别好看。再比如,江小白的软文文案瓶子。还有前段时间的味全每日 C ,都是在玩包装玩文案。其中有一个让人记忆深刻,也是最牛逼的。

  案例:果汁。

  它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。如下图。

  如果是早上八点半生产出来的,它的品牌标示就是八点三十。如果是九点,它的品牌名就是九点。

  每一瓶果汁的「品牌」名字都会随着生产时间不同而转变,新鲜的果汁就是这样送到店内,然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装,让橙汁销售增加 46 倍。

  4、让品牌标签化

  产品是类似的,功能是一样的,但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的,我们需要给消费者一些好印象。找准产品定位,以点切入,占据产品某个方面的消费者认知。

  案例:沃尔沃,安全的汽车。

  一提沃尔沃,大家都会想到安全。有很多品牌车的安全性能也非常高,但消费者感受不到。

  案例:杜蕾斯,有趣的套套。

  同样是安全套,杜蕾斯的产品并没什么特别之处,但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。

  案例:万宝路,男子汉的烟。

  抽万宝路,让自己也有男子汉的标签。即便如此,很多女生都会因此爱上万宝路。

  最后总结一下。

  如果你的产品没有什么不同,甚至没有拿得出手的特色,那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色,只要它没说,消费者永远不会知道。而你最先说了,那就是你独特的卖点。因为真正的独特,是对方认为你独特。


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