微信朋友圈引流的方法

初入微商，朋友圈就相当于新手的店铺。装修好朋友圈，才能引来充沛的客户流量。

朋友圈引流，离不开良好的第一印象。粉丝看到朋友圈的第一刻，就会留意到头像、昵称、封面照等，如图 3-1 所示。

图 3-1 朋友圈装修

首先，头像一定要整洁、干净 。尽量选择本人照片，并突出面部五官，看起来阳光美丽为宜。注意不要选择清晰度差、网上随意下载的图片，也不要试图用风景、婴儿、宠物等照片，这些照片都不如本人照片更能增加信任感。

其次，好的昵称能够让好友更快记住你。可以直接用本人姓名或者小名，简单易记，又能增加信任度。尽量不要用英文名和加入各种符号的名字，不仅难以让人记住，也不方便搜索。

再次，朋友圈背景要专业 。朋友圈背景位于朋友圈顶端，是最好的广告位置，能够直接宣传个人、产品、团队等。可以将团队的 LOGO、产品、主要负责人做成拼图，从而说明自身实力。

最后，个性签名要精练 。个性签名经常被人忽视，但其吸粉价值不可忽视。可以直接采用一句正能量格言、座右铭，也可以介绍自己的团队品牌。级别较高的微商可以注明个人微商级别、招商门槛等，如“××× 实训导师”“××× 地区总代”等。

良好的第一印象，是为了传播朋友圈的实质内容。在日常发布朋友圈时，应注意以下方法原则。

1.朋友圈的发布内容应体现价值

朋友圈只有不断提供价值，才能让好友持续关注。应围绕好友需求，如减肥、美容、养生、健身等，不断提供专业型知识。让好友感到你并非只是在销售产品，而是在基于友情提供信息，他们才会减少戒备心理并关注你的朋友圈。

2.形式多样、内容真实

微信朋友圈提供了充分表达的渠道，微商既应该追求形式的多样性，同时也应确保内容的真实性，从而建立起长期信任关系。

（1）视频和图片

利用朋友圈短视频、图片功能，分享打包、发货、囤货、收货、分红等内容。视频、图片内容真实可信，能提高好友对产品的认知。

（2）客户反馈

互联网使用人群的消费习惯决定他们在初步了解产品之后，第二步就是看客户评价。因此，微商可以利用朋友圈展示客户反馈，加强好友的信任感。例如，可以用客户和微商之间聊天记录截图，真实、完整地呈现客户使用产品之后的体验；也可以直接使用客户的照片表现产品使用前后的变化。

（3）团队运营

在朋友圈内容中需要表现出团队运营情况，包括团队风采、接单情况、成交截图等，如图 3-2 所示。这些展示内容主要提供给准客户、准代理，促使他们充分参照，帮助他们更好地了解产品的口碑、市场的占有率，促进成交量上升，代理团队扩张。

图 3-2 团队运营的关键

（4）分享自我生活

微商不应一味推送产品说明、品牌广告等，这是因为客户如果总是看到单调的营销宣传，会对你的朋友圈内容产生反感，甚至直接屏蔽。为此，微商可以多发发自己的生活动态，如旅游风景、朋友小聚、美食分享、消费欲实现等。这样能够使微商的朋友圈更具有生活意味和情趣，从而增强和好友的情感交流，拉近距离。

（5）互动话题

经营微商朋友圈，提出互动话题是必不可少的环节，同时也是激活粉丝、吸引流量的法宝。从人类心理学角度来说，只有彼此真诚沟通交流之后，才能增进了解，走进彼此内心，形成充分信任，最终实现将好友转化成粉丝，将粉丝转化成客户，将客户转化成代理。可用来加强互动的话题类型有很多：关于产品功能、质量、价格的问题，如“你们最喜欢多少钱的面膜”等；关于日常生活困惑的问题，如“大家最害怕减肥过程中的什么困难”；关于微商团队发展的话题，如“今天新收了一位代理，大家猜猜她什么时候出首单”；关于征求客户反馈的话题，如“有奖悬赏产品使用心得，奖品丰厚，机会难得”，等等。

（6）借力营销

微商营销离不开借力，通过朋友圈来增强宣传力量，对微商团队发展有着举足轻重的作用。你可以将线下所参加的论坛活动、营销会展、与大咖面对面的交流活动、与成功微商的合影等发布在朋友圈内。这样，就能让准客户、准代理清楚你的实力。

3.朋友圈应坚持原创

不少微商虽然频繁更新朋友圈，但大部分信息却来自于上级代理或网络，结果同品牌微商的朋友圈内容相互重复，导致客户阅读朋友圈的体验完全一致，难以真正了解个性化的信息。为此，朋友圈推送的信息应坚持原创，无论文字、图像是否精美，都应发自内心、来自真实的生活和工作经历，这样，好友才会认同微商的经营态度，并愿意相信微商能提供良好的产品和服务。