微商如何举办线下招商会?招商会的时间选择

我看到过有些品牌方在起盘后不久就急匆匆地举办线下招商会。虽然招商会举办的非常隆重，但招商效果其实并不太理想。出现这种情况的原因在于，品牌方举办招商会的阶段不正确。

招商会不宜举办阶段

在微商的招商中，我一直认为，如果品牌方不是势能和原始资源较强的品牌方，一般不建议在起盘初期就举办线下招商会。

原因主要有两点：

第一，品牌起盘初期，难以邀约到足够有质量的参会人数。

正常情况下，品牌起盘初期的种子代理人数可能并不太多，而代理人数不多会直接影响邀约的人数。因为在招商会的邀约中，除了品牌方邀约一定人数外，代理商邀约同样很重要。

甚至很多品牌的招商会，参会者大部分都是代理商邀约来的，毕竟品牌方的资源是有限的。所以，如果代理商不足，想邀约到足够有质量的参会人数，一般都是比较困难的。

如果邀约人数不足，品牌方就会陷入是否要继续举办招商会的两难境地。如果取消了，势必会给参会者带来不好的印象。如果不取消，现场的寥寥人数同样会给参会者带来不好的印象。而这种印象可能会让原本想加入品牌的潜在代理流失掉，结果是赔了夫人又折兵。

第二，品牌起盘初期，品牌优势难以说服犹豫中的参会者。

品牌起盘初期的招商会，在优势宣讲上可能仅仅停留在描绘蓝图的基础上。因为这个阶段品牌不可能有什么大的业绩，毕竟品牌才刚刚开始起盘。对于参会者而言，这就相当于天使轮，而天使投资的风险比较大，很多参会者可能还停留在犹豫徘徊的状态。

在这种状态下，如果举办招商会，招商效果应该不会太理想。招商的不理想势必会影响品牌整体的势能，甚至我看到过有些品牌方被一次失败的招商会搞得长时间士气低落，一蹶不振。

招商会适宜举办阶段

在我的认知中，品牌方举办线下招商会，尤其是第一次招商会，要么不举办，要举办就必须做到胸有成竹，确保有较高的成交率。所以，我认为品牌首场线下招商会合理的举办阶段应该是在品牌起盘末期或增盘初期阶段，因为这个阶段具备招商会高成交率的基础条件。

第一，经过起盘期的运作，品牌应该有了一定的代理商基础。只要品牌方把代理商的相关邀约技巧培训好，邀约人数应该会比较可观，不至于出现参会人数不足导致的各种尴尬。

第二，经过起盘期的运作，品牌应该有了一定的业绩基础。品牌以往的模式和政策都经过了一系列的考验，品牌未来该怎么优化和规划，品牌方心里应该都有数。这个阶段，我们再去举办招商会，在招商宣讲上会有较强的说服力，成交率自然会高很多。

有同学可能会问，起盘前期不举办线下招商会，应该怎么招商呢？在我们的操盘运营中，品牌起盘前期的招商一般走线上招商课模式。

线上招商课相较于线下招商会，在起盘前期有非常大的优势，能够快速地通过社群招商课来裂变代理。只要招商课的流程设计合理，一般都可以招到可观的代理数量。

在我们统计的数据中，大部分在起盘初期就举办招商会的品牌方，多是传统企业转型微商行业的。这部分品牌方可能长期保持着既有的传统经验，但显然这些经验并不太适合微商行业。

在移动互联网时代，作为品牌方，我们需要接受一些新的思维和新的玩法，要学会借助移动互联网工具实现品牌更好地运营。

总的来说，微商品牌招商是由线上招商课和线下招商会两部分构成的。品牌线下招商会是品牌招商的重要环节，品牌方有举办的必要性，但一定要选择好举办的时间，要不鸣则已，一鸣惊人。

招商会的举办时间

招商会的举办时间可以从活动日期和活动时长两个方面来讲解。

招商会的活动日期需要根据参会者的属性来综合决定。如果参会者中上班族较多，建议优先选择在周末或节假日，这样方便参会者抽出时间参会。如果参会者中自由族较多，建议优先选择在工作日，这样更有利于参会者的交通出行。想知道参会者的属性，需要品牌方在会前做好数据调查。

正常情况下，参会者中上班族和自由族可能会交叉分布，所以在数据调查不够严谨的情况下，招商会一般建议选择在周末或节假日期间。

招商会的活动时长需要根据品牌方的需求和会议的属性来综合决定，可以是半天或一天，也可以是两天一夜或三天两夜。

正常情况下，品牌招商会的活动时长多为半天或一天。如果是半天时长，一般会选择在下午。而以知识培训为主题的招商会，活动时长多为两天一夜或三天两夜。

在活动时长上，建议白天最多不得超过 8 小时，晚上最多不得超过 3 小时。在全天满勤的情况下，参考时间范围值可以是：上午 8 点至 12 点，下午 1 点至 5 点，晚上 6 点至 9 点。

在实际的活动时间安排中，品牌方可以根据实际需求和四季的昼夜时长来适当增减时长，合理安排活动时间。