微商如何举办线下招商会?招商会的后续规划

一个完整的招商会应该分为会前、会中、会后，所以现场会议结束后，品牌方还需要做好会后的相关事宜，这样招商会才能圆满结束。这里简单地讲解几个会后需要注意的事项，以便品牌方在招商会后更好地运营。

拍照共餐要做全

在会议的最后，品牌方一定要记得拍张集体照，这个环节一定不能少。合照记得事后要发给每一个合照的人，可以直接发到微信群。集体照可作为合照者晒朋友圈的素材，也可以作为品牌宣传的素材。

拍集体照的场景要选择好，一般建议选择在会议的舞台上或会场外大厅。为了方便品牌传播，一般建议在背景墙上布置好品牌的宣传横幅，或由前排合照者手持横幅。

招商会结束后，品牌方需要及时把招商会的相关素材发布到各大媒体做造势宣传。如果招商会上邀请助阵明星和行业大咖等，就更能为品牌的造势推波助澜。

与此同时，品牌方还可以举办一场晚宴款待参会者，进一步增进品牌方和参会者之间的情感。至于是邀请全体参会者，还是只邀请成交的参会者，以及费用归属问题，品牌方可以根据需求选择。

我曾经开玩笑和品牌方说：「微商的饭局，有没有喝好吃好不重要，有没有拍照才最重要。」虽然是一句玩笑话，但其实是多年经验的积累。如果参加过的微商饭局比较多，我们往往会发现一个现象，那就是小白微商往往都在闷头吃大餐，而有经验的老微商都在拍照。

所以，作为品牌方，招商会现场的集体照拍完后，聚餐现场依然还要拍照。品牌方不仅要拍集体照，还要号召代理商拍友谊照，有大咖在场更要一个一个地合照。

为什么我一直强调拍照呢？因为拍照的意义很重要。这里拓展一个品牌方容易忽视的要点，那就是招商会的举办其实有两个核心目的。

对于很多品牌方而言，举办招商会的目的就是为了去做成交，但其实还隐藏着另外一个很重要的目的，那就是「传播」。这个目的不仅局限于招商会，线下任何一场活动的举办都隐藏着传播的目的。

一场活动结束后，品牌方必须积累到足够多的传播素材。线下活动拍摄的素材，相较于线上通过美工设计出来的素材有着无法替代的优势，这个优势就是真实。

真实的传播更有利于品牌形象的建立，可以让现有代理商和潜在代理商清楚地看到品牌的活力，因为品牌方用一张张真实的素材证明了自己的行动力，真实才有温度。

这些真实的素材是那些再优秀的美工都无法 PS 出来的，这就是真实素材带来的场景感染力。所以说，品牌方想让自己的素材库有活力，必须多举办线下活动。与此同时，每一场活动都需要积累足够多的传播素材。

为了更好地拍出符合场景的照片，我们建议品牌方在活动现场主动设置拍照点并给予相应可拍照的提示或专人引导，这样可以让品牌方和代理商的拍照工作简单化。

拍照点的选择要符合场景，为此需要品牌方去规划和布置场景，比如拍照点的灯光、背景道具等。与此同时，我们还要给代理商留足拍照的时间。

所以说，品牌的线下活动，拍照并不是随心所欲、想拍就拍的娱乐行为，而是一份积累素材、制造传播节点的工作。这份工作需要品牌方和代理商一起来完成，可以最终汇总给品牌方，由品牌方对素材进行优化，再集体传播造势。

成交追踪黄金期

很多品牌方在招商会结束后并没有任何的后续动作，其实很多品牌在会议结束一周后，成交量依然很不错，并不亚于会议现场的成交。因为有些参会者比较理性，可能当场没有反应过来，需要一个思考过程，而这段思考过程的黄金期一般会出现在会议结束后的一周内。

所以，此时品牌方和代理商应该继续在会后对未成交者进行追踪成交。例如，可以在社群内进行后续的二次招商成交。对于同城参会者，品牌方或代理商可以在线下邀约他们参加同城沙龙，进一步做好后续成交。

这里我们说的是会后成交，实际上，有经验的品牌方不仅会在会后成交，还会同时在会前就去成交。例如，有的品牌方会在会前对一些意向比较强的代理商进行成交。

很多代理商来参会之前实际上就已经被品牌方成交了，来参会只是为了感受一下氛围，或参加一些签约仪式，给品牌方来捧场造势。

还有的品牌方会把成交的前奏放在入住酒店后的拜访。正常情况下，参会者都会提前一天到达酒店入住，所以入住当晚也是非常好的成交节点。

我们有一个服务的品牌方，创始人会在参会者入住当晚挨个去拜访。正常情况下，凡是拜访过的，即使当晚不能成交，第二天的现场成交概率也会提高很多。

这里面实际上涉及的是情感营销了，对于参会者而言，愿意来参加招商会的大部分都是对加入品牌有意向，都是品牌方的潜在代理。对于品牌方而言，我们要做的就是让他们感受到尊重，这种尊重的感觉会让他们加深对品牌的好感度。

例如，我们服务的一个品牌方，凡是参加他们招商会的参会者，都会安排专车去火车站或机场接送，导游式的全程陪同参会者办理酒店入住手续，入住后还会为参会者答疑解惑，让参会者体验到贵宾的待遇。

这些诸多细节的处理都会间接地影响参会者对品牌的好感度，而这种好感度对于招商会现场的成交是有很重要的作用。所以，招商会的成交不仅局限于现场，而是要会前、会中、会后全方位出击。

招商会复盘总结

当会议结束后，品牌还有一个很重要的环节需要做，那就是会议复盘。不仅仅是招商活动，任何一场活动，无论是线上还是线下，如果期待下一次比这一次举办得更好，我们就一定要做复盘。

「复盘」一词起初是围棋和股市的专业术语，后来也渐渐地用于商业。

在围棋中，复盘是指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。在股市中，复盘是指利用静态再看一遍市场全貌，对市场进行复合一遍，以便更好地了解市场的变化。在商业中，复盘通常用于项目或活动结束后，总结已经进行的项目的经验和教训。

无论是在围棋、股市，还是在商业中，虽然复盘的内容不一样，但复盘的行为都是一样的，都是对已发生的过程进行总结。问题来了，我们应该如何总结呢？

关于「总结」，我认为「总」蕴含着「回顾」的意思，「结」蕴含着「结果」的意思。所谓总结，就是让我们回顾结果。而结果是由过程组成的，每一个过程又是由诸多的细节过程组成的。

通过上面的思考，我们可以简单地理解，复盘就是要求我们回顾以往的每一个细节过程，然后总结每一个细节过程的利弊得失。

以招商会为例，在复盘的过程中，我们需要思考四个问题：

我们举办会议活动的目的是什么？

会议结束后是否实现了预期目的？

细节过程是否有值得肯定的行为？

细节过程是否有值得否定的行为？

在复盘的时候，我们需要回顾举办会议的初衷是什么。在活动结束后，我们需要评估有没有达成预设的目标。

如果活动达到了预设的目标，我们应该固化细节过程中值得肯定的行为。与此同时，我们需要思考如何在下一次的活动中让预设目标超额完成。例如，这一次活动招到了 100 个代理商，下一次活动我们要完成 150 个代理商的目标。为此，我们需要对细节过程进行完善。

如果活动没有达到预设的目标，我们应该对细节过程中值得否定的行为进行反思和改善。事实上，结果不满意，我们不一定需要否定整个过程。因为结果不满意，有可能是某个细节过程出了问题。我们只需要把这个细节过程找出来并加以改善即可，其他值得肯定的细节过程依然继承固化。

有人会问：如何才能知道活动中哪个细节过程出了问题呢？答案其实很简单。我们有三种方法可以找出问题：

第一，自我思考。

自我思考要求我们有一定的自我认识正确，要把自己置身于一个旁观者的角度，用旁观者的视角审视活动的全过程。通过自我思考，很容易找到一些被忽视的细节问题。

对于品牌方而言，自我思考可以邀请全体工作人员，通过头脑风暴会议让大家集思广益，共同找出存在的细节问题。

第二，专家诊断。

一些思维层面上的错误，很难通过自我思考被发现，因此，我们需要找专业人士来帮我们诊断。例如，我们可以找一些经常举办招商活动的行家帮我们诊断。通过诊断，我们往往会发现原本发现不了的问题。

经验这个东西真的很重要，获得了经验就等于节省了时间和精力。为此，我们需要在举办活动之前，多咨询一些有经验的专业人士。与其事后到处找问题，不如事前多问问题。很多时候，原本自己需要思考数天数月的问题，有经验的专家可能一句话就道破了天机。

这就好比我们在陌生的城市想寻找某一地点，有的人辛苦走了半天还是找不到路，而有的人仅仅花了一分钟的时间询问了一个路人就找到了路。有时候，选择要大于努力。

第三，受众反馈。

细节问题出现在哪里，受众是最有发言权的。所以，我们要习惯性地了解受众的反馈。不仅仅是出现了问题要了解受众反馈，没有出现问题也同样要了解受众的反馈。

例如，我们可以询问参会者对哪个细节过程不满意？对哪个细节过程满意？不满意的应该如何改善？满意的应该如何完善？

任何一场活动结束后，受众的反馈都是我们需要优先收集的信息，这是复盘的一个必做环节。正常情况下，找出问题的三个步骤依次排序应该是：受众反馈、自我思考、专家诊断。