「微商创业」天价值万的蜂蜜品牌，「闺蜜」营销创意剖析！

「闺蜜」蜂蜜对产品的定位把握得很准，立足于当地的土特产，以蜂蜜为主，对产品特色和优势描述得非常清晰，在产品创新上也有较好的提升。我建议，公司现在要尽量完善其商业模式，只要它的创意、商业模式、促销方案完整，是可以用众筹来做的。众筹有大规模的众筹，也有小规模的众筹，如果能吸引一些小股东、小投资者的投资，这也是一种有意义的尝试。对于「闺蜜」在东南亚地区的尝试，我是非常赞赏的。

——全国政协委员、中国农业技术经济 研究会副会长 霍学喜

「闺蜜」蜂蜜

2014 年，有一部手机会发烧，人人抢小米；2014 年，有一个橙子能励志，褚老续传奇；2014 年，有一罐蜂蜜生情意，真心存闺蜜！

「闺蜜」蜂蜜，创立于 2014 年 7 月，以甜蜜重新定义真情，以颠覆性的思维，重新定义蜂蜜行业，独具特色的产品以及品牌，迅速受到市场的热捧。3 个小时 32 万众筹，365 天 3000 万品牌价值！

闺蜜哥，品牌策划人里的「新农人」， 「新农人」里的品牌策划人。专注于移动互联网新锐品牌策划及创业实践，GUIMI 闺蜜品牌创始人兼 CEO。作为品牌策划人，没上阵亲自搏杀，永远只是纸上谈兵。

闺蜜哥遇到了王不凡，遇到了 60 位非常值得信任的众筹股东，遇到了 88 位死心塌地的合伙人，「闺蜜」蜂蜜品牌，便顺势而生。闺蜜哥，也因此完成了一个策划人到一个甜蜜创业实践者的 360° 转身。

「闺蜜」蜂蜜创始人

3 个小时众筹 32 万，首开农产品众筹的先河；和闺蜜电影联合营销推广，奠定闺蜜的知名度和影响力；以参与感颠覆传统微商等甜蜜传奇，掀起了 2015 微商破局的浪潮。2015 年两会期间，农业部专家及两会农业代表亲自点评项目「互联网 + 蜂蜜」的模式，给予极高的评价，闺蜜哥也被评为 2014 年度「中国十大新农人」。

2010 年夏日，一个风尘仆仆的策划行业青年，因为蜂蜜，在「动植物王国」「孔雀之乡」—西双版纳和一个养蜂人结识并认识了养蜂人的女儿—一位美丽的傣族姑娘。巧的是，策划青年在广州工作，美丽的傣族姑娘也在广州工作，毫无悬念地，两人相恋相持在异乡……

美丽姑娘的家在西双版纳养着很多蜜蜂，有意无意间，青年了解到像蜜蜂一样辛勤劳作的养蜂人，虽然很努力，但卖不上好价钱，随时都有破产的危机。当一些蜂农听说青年在广州是做营销策划的，大家都期望青年帮忙想想办法，出出主意。

好东西，为什么没有人知道？好东西，为什么卖不上好价钱？好蜂蜜，为什么不能够成为品牌？

闺蜜哥参加中国微商高峰论坛

青年经过详细的市场调查，有了几个痛心的发现：中国的蜂蜜市场极为混乱，80% 的蜂产品纯度值得拷问；因为纯朴，云南的蜂蜜资源，被一些无良商家添加利用，云南的蜂蜜甚至比新西兰的还好，但却没有被市场所认知；广大消费者，不知道分辨真假蜂蜜，更不知道如何正确地食用蜂蜜。

西双版纳傣族崇尚水，因此傣族的女孩子个个出落得水灵动人，在美丽的后面，有一个关于美丽的秘密。这个秘密，在西双版纳的女孩子们中间不断地被传开，她们每天都会喝 3 杯蜂蜜水，以保持秀丽的身材和动人的容颜。于是，早上一杯、下午一杯、晚上一杯成为她们的习惯。美丽的女孩把这种习惯也带给了周围的好姐妹、好闺密们，每每女孩从老家寄来的蜂蜜才收到，就被小姐妹们「一抢而空」。大家对蜂蜜的品质和口感等都惊叹不已：「竟然有这么好的蜂蜜！」她们不仅食用，还做面膜、洗澡、护肤，做蜂蜜甜点……

也正是因为蜂蜜，让美丽的女孩和这群小姐妹成为无话不谈的闺密。这些平淡无奇的事让青年思考一个现实：在都市里的人，除了缺安全放心的产品，更缺真情沟通。鉴于此，青年重燃心中久违的创业激情，不分昼夜地琢磨如何切入蜂蜜市场做一个与众不同的蜂蜜品牌，经过全面的洞察、分析，青年想到了一个亲密无间的品牌名字—闺蜜。「闺蜜」一出，周围的人无不叫绝。

好名字不一定成功，但没有好名字一定不能成功，从这个品牌名诞生起，青年就开始了踏入实业的创业之路。也因为如此，青年被大家亲密地叫作「闺蜜哥」。做一个放心、安心、走心的蜂蜜品牌，是闺蜜哥给辛苦蜂农的承诺，也是闺蜜哥给女朋友的承诺，更是闺蜜哥给消费者的承诺。

何谓定位，定位就是见缝插针，选孔定钉。

「闺蜜」之所以能够快速创建品牌，并迅速在移动互联网新农行列脱颖而出，如果非要追寻其原因，那就是精准的定位及巧妙的人群细分。

「闺蜜」的定位广告

闺蜜，不是哗众取宠的讨巧名字，而是非常的信任。蜂蜜消费最大的痛点是信任度问题，在「闺蜜」之前，没有任何一个蜂蜜品牌认真思考并努力解决这个问题，而「闺蜜」从品牌名称开始，就在为之付诸行动。闺蜜，不是毫无逻辑的产品命名，而是精准的市场细分。蜂蜜的主力消费人群是女性，在「闺蜜」之前，没有任何一个蜂蜜品牌认真对待过这个群体，大都贪大求全。

无论什么样的模式，什么样的营销，什么样的推广，什么样的销售，产品都是第一位的。试想，如果乔布斯的苹果产品层面做得不好，谁会为他埋单？如果雷军的小米手机产品不好，他再有什么饥饿营销、口碑营销之类的，也成为空谈，谁会为之发烧？对于「闺蜜」来说，它一直把产品放在第一位，因为闺蜜哥坚信：所谓的品牌，都是从产品开始的。产品卖得好，产品被更多人埋单，并形成忠实的复购率，它自然而然就是品牌。

「闺蜜」蜂蜜产品

正因为如此，「闺蜜」并没有急功近利地就概念卖概念，而是将很大的时间和成本花费在产品上，无论是在产品规划还是产品设计上，「闺蜜」团队都应该是最实干和最用心在做产品的创业团队。无论是从我们归纳的四季花蜜，早、中、晚花茶与春、夏、秋、冬四季最好蜂蜜搭配的体验形态，还是从闺蜜成双，全球史无前例的闺蜜分享瓶子设计，闺蜜产品蜂巢外包装设计……

「『闺蜜』蜂蜜有很多特点值得我们学习，比如，创意包装。蜂蜜的包装分为两种，一是按食用者的性别和采集时段进行包装，良好地展示了产品的特点，在同类产品中提高了其辨识度。此外，产品光有好的品种、生产环境和质量还是不够，还要在营销方式上进行创新才能有好的销路。」农业部农村实用人才项目导师张晖如是说。

这一切，都为产品做足了功课。

创意一直是「闺蜜」的核心竞争力，所以，「闺蜜」发出来的设计、文案、活动等，不敢讲是最好的，但一定是有创意和想法的，以至于「闺蜜」很多动作，都被别人模仿跟风。无论是我们的品牌故事，我们的瓶子设计概念，我们提出的销售合伙人概念……一直被别人模仿，但从未被超越。

1．「闺蜜」传奇：以小搏大，电影与蜂蜜的二次方风暴

「闺蜜」蜂蜜与「闺蜜」电影联袂

闺蜜哥，一个站在艺术家面前像商人、站在商人面前像艺术家的人，在创业路上，总能和甜蜜机遇撞一下腰。2014 年夏天，有罐叫闺蜜的蜂蜜很火，有部叫闺蜜的电影很爆。「闺蜜」蜂蜜和「闺蜜」电影的联袂，就是「闺蜜」品牌逆袭的甜蜜传奇的开始。

有人曾经替闺蜜哥初步算过一笔账，无论是从两闺蜜线上线下的联合宣传，还是海报商业运用，无论是从陈意菡在广州发布会上的「软性代言」，还是「闺蜜」蜂蜜 1500 份试用装的供应，至少要花费企业 300 万元。但是，电影海报的元素利用，电影片尾的 Logo 滚动展示，却让「闺蜜」的甜蜜附加值不断加分，闺蜜二次方给「闺蜜」蜂蜜带来的品牌成长价值，远远超过 500 万。

那么，「闺蜜」蜂蜜到底投了多少钱，才能「高大上」地玩电影营销呢？

（1）巧妙牵线，共话「闺蜜」。闺蜜哥通过导演朋友的引荐，大胆与「闺蜜」电影扯上关系。

（2）真诚借力，共同协作。闺蜜哥与「闺蜜」和「闺蜜」电影取得联系后，迅速展开真诚的沟通，闺蜜哥用创业激情感动了「闺蜜」电影高层，取得了低成本的合作支持，仅 1500 份产品，价值 6 万元不到。

（3）发挥所长，全面借势。从「闺蜜」电影、「闺蜜」蜂蜜线上线下的联动，从北京的首轮电影发布会，到广州的「闺蜜」蜂蜜「专属」发布会，「闺蜜」团队充分利用品牌整合的强项，让当红的主演陈意涵手持「闺蜜」蜂蜜产品，与广州的粉丝零距离互动，为「闺蜜」蜂蜜在华南地区营造了不可多得的宣传借势机遇。

2．「闺蜜」革命：「闺蜜」微商众筹制造甜蜜微商革命

「闺蜜」蜂蜜的 3 个亮点，一是产地，产地比较特殊，其生产环境是有区域特殊性的；二是采用众筹项目，通过众筹的形式可以吸引更多的人；三是项目主要是年轻人参与，而「闺蜜」蜂蜜定位人群也是年轻人，所以定位找得很准。在运作模式上，「闺蜜」蜂蜜是典型的互联网思维企业，用互联网思维去卖农产品，包括包装、设计，还有营销模式。目前，互联网思维对于农产品来讲也是至关重要的，因为互联网已经成为一种工具，深入到社会上的所有行业，将来农业也要和互联网紧密结合才会有大的发展。

——第十二届全国人大代表、内蒙古乌拉特中旗水果玉米专业合作社理事长 马瑞强

2015 年 4 月 8 日 13 时 14 分，「闺蜜」甜蜜总部正在发动一场史无前例的「微商革命」，在移动互联网及微商圈，掀起了一场春风化雨的「雷霆革命」行动。「打破一个旧世界，才能够拥抱一个新世界」，这是社会进步的法则，更是商业进步的法则。

万事必有因，有因必有果。微商代理考虑 3 个问题：传统微商，你在为谁做代理？传统微商，你的利润谁抢了？传统微商，流水千万持多久？当你想清楚这 3 个问题，并看清楚当下移动互联网的各种酷炫的噱头玩法此起彼伏，风平浪静之后，这些问题不用回答，你会忽然感到不寒而栗。

其实，传统微商所代理的产品是别人的，这是一切的根源。你做得再好，只是在为别人做嫁衣。

闺蜜，以众筹的形式，面向全球招募 88 位敢于革新的微商合作伙伴和销售合作伙伴，用众筹的方式，来把微商假大空、短频快的繁荣假象一针捅破，把微商的主动权和决策权，都掌握在自己的手里。

小米手机黎万强先生的《参与感》揭秘小米手机的成功内幕，「参与感」一词，被推到了移动互联网及微商营销的风口浪尖。

闺蜜哥试问天下：小米之后谁在践行参与感？参与感的核心内涵又是什么？参与感如何在互联网营销及微商里面灵活应用？这一切疑惑，「闺蜜」88 位甜蜜微商众筹合伙人，将以身试甜，用一言一行、一举一动，向全微商领域及移动互联网领域证明，「闺蜜」是如何颠覆传统微商的。