微商卖货的7大关键因素

现在微商最关心的问题就是如何把微商做好、做大、做强，如何快速招到代理，如何把产品销售出去。下面就跟大家分享一下，微商如何快速起步。看完并执行，你的业绩在 1 个月之内一定会倍增！新代理如何快速起步？我总结了 7 点，这 7 点也是决定你微商成败的关键点，是新代理必须学会的 7 招。

10.2.1 自我体验

在决定代理一个产品之前，你一定要绝对熟悉产品，一定要自己先拿货试用，如果自己不方便体验也要拿给最好的朋友体验。这是对自己负责任，也是对客户负责。试想一下，如果你是客户，你会在看不到货的商家那里买东西吗？自己卖的东西你都不知道长什么样子，你卖的东西自己都没有用过，你还有底气去说服你的客户吗？没有体验你有信心去销售产品吗？肯定是没有的。

我一直在分享一句话：我唯一能够说服客户的方式就是说服自己的方式。什么意思呢？也就是说你卖什么产品首先要说服自己，这样你才能有信心把产品卖出去。如果连自己都说服不了，怎么能说服你的客户呢？就算你是「一件代发」，也一定要自己先试用、体验。微商们请记住：自我见证是最有力的说服方式！卖产品前先说服自己，要不就别卖。

举个例子：

我有一个学员经常问我，杨老师我的产品怎么老是销售不出去，客户要么嫌价格贵，要么犹豫不决。我问她：你觉得这个产品怎么样？她竟然告诉我不知道。我不知道有多少微商跟她一样，自己卖产品前都不知道产品到底怎么样。这怎么可能把产品卖出去？我直接告诉她，你先去拿产品体验一下，感觉产品好再去推广，要销售产品首先要说服自己。后来她按照我说的方法去做了，果不其然，慢慢地就有单了，自己也了解了产品的核心优势和卖点，再跟客户去沟通就很容易了。

10.2.2 做好准备

没有准备就是在准备失败！做好准备工作是非常有必要的，机会是留给有准备的人的。做微商前需要准备什么呢？

首先你要准备一下产品知识，把产品知识学精、钻透，这样你才能更好地讲给客户听。很多微商之所以做不好，就是因为产品知识不够专业，经常被客户问倒，所以做微商前首先要学习专业知识。聪明的微商都会自己了解产品专业知识，而不是一味地等上家发朋友圈再去复制，一定要有自己风格的原创朋友圈。

其次要多看书，关于做销售、微商的书，包括一些消费者行为学等，了解微商趋势，了解微商最新的玩法，等等，每个人都是从不会到会的，关键在于你能不能主动地去学习。多看书、多学习会让你的微商之路越走越好。之后你可以做一项身边朋友的调查工作，咨询一下朋友一般都用什么产品、哪个品牌、在哪里购买等。因为身边的朋友支持很重要，做微商刚开始也是靠朋友去宣传，然后扩大自己的人脉圈子的。所以，在决定做微商前就可以和朋友打好招呼，以获得他们的支持，毕竟微商初期其实做的就是熟人的生意，能不能做好，全靠朋友愿不愿意买你的东西，帮你宣传产品。需要注意的是，绝不能强制性地要求朋友买你的东西或者帮你转发宣传，毕竟这是个人自由，相信你不想为了赚钱而失去朋友吧。

最后你需要跟上家保持密切联系，经常沟通，把自己不懂的问题总结出来，然后提问，这样你才能一步一步地成长起来。想做微商的朋友记住了：做微商是在给自己做生意，上家只是你的仓库给你供货，不要太依赖上家。更不要经常找借口，经常抱怨，靠的是自己的自觉、积极、努力。

10.2.3 发朋友圈

朋友圈是微商最重要的展示窗口，也是跟客户建立互动的重要途径，所以要把握好。刚开始加入微商的人一定要去学习，同行有好的文案可以去复制，但是千万不要盲目地复制、粘贴、转发，一定要记得加上一些个人观点，变成自己的内容再去发布，盲目的复制粘贴是没有效果的，一定要有自己的内容。发任何一条微信都是有讲究的、有目的性的、有想法的，要结合自己的思路进行改编，成为自己的东西，然后再去发！建议所有的微商都养成一个习惯：在发每一条朋友圈之前，先反复阅读 3 次，反复修改、阅读，直到最好，直到让自己满意，如果你都读不通顺或没有感觉，那就不要发了。同样发朋友圈也需要自发地去坚持，而不是等上家催促、下达指令等。每天坚持发朋友圈就会有收获，不要上家不发图，自己也不发图，要有自主的意识。

10.2.4 坚持努力

坚持是一种品质，很多事情因为坚持才有结果，而不是有了结果才坚持。有些微商发了几天图后觉得无人问津，就悄悄退出去了，这样的人你身边是不是也有很多？其实你的亲朋好友都在背后看着你到底能做多久，到底是不是在认真做这件事情，坚持下来你就离成功越来越近了，不可能说你一发图马上就有反应了。一定要坚持，做任何事情都没有那么容易成功！我经常跟我的学员分享自己的故事，从 2013 年开始做微营销起，我就一直坚持在这个领域，没有丝毫动摇。为什么呢？因为我有一个信念，互联网是个大趋势，社交是未来的趋势，所以 4 年以来我一直专注在微营销领域，没有动摇，现在有结果、有成效了。这 4 年里诱惑也很多，很多更赚钱的项目在等着我，但是我都没有改变，因为我相信专注坚持在某一领域里就一定能成功。既然选择了微商便风雨兼程，一路向前！坚持下来，胜者为王！

10.2.5 关于囤货

做微商跟做生意是一回事，你的付出多，回报自然就多。例如 10 盒面膜有 10 盒的价格，1 箱面膜有 1 箱的价格，你拿 10 盒跟别人拿 1 箱的价格肯定是不一样的，所以大家要学会适当地囤货。当然我这里讲的是「适当」，何为适当？即根据自己的情况去囤货，如你有现成的团队，多囤点儿没什么关系，而且你又有经验；你若是微商小白就少囤点儿，因为你没有经验，风险大。如果想做大，你一定要去适当地囤点儿货，因为货量大了，你才有价格优势；因为适当囤货，你才会把微商当成自己的事业去做。有一句话叫付出才有回报，你付出了囤货，收获肯定比别人多。我一直鼓励微商适当囤货，但要根据自己的能力囤货，不要盲目囤货。有时候其实你不给自己压力，真的不知道你有多大的潜力。当你的客户能买 1 盒的时候，我觉得你就可以拿 10 盒了；当你的客户拿 10 盒的时候，我觉得你就可以拿 1 箱了；当你的客户要 1 箱的时候，我觉得你就可以拿 5 箱了。「撑死胆大的，饿死胆小的」，这句话不是没有道理的，敢囤货你才能做大，没有压力就没有动力，所以大家可以适当地囤货，给自己一点压力，动力自然就来了！付出多，回报自然就会多。

10.2.6 诚信微商

做微商最重要的是要学会经营人的关系，人际关系好了你的产品自然就会销售出去了。要想做好微商一定要卖正品，不要贪便宜去卖假货！认真地跟着你的上家，不要到处拿货，因为你到处拿货，迟早会碰到假货。你如果跟一个上家，他一心一意地带你，价格也会越来越低，给你的货源也是最有保证的！认准你的上家，因为我们的朋友圈基本上都是朋友、亲戚，一定要对自己的朋友圈负责。卖假货，挣的只是一次性的钱，被骗一次之后，你的人脉就全部失去了！卖真货，才能好卖货。建议大家选择一款长期产品，做短期产品很难形成品牌效应，对你的人脉影响不好，最终也不会有好结果。切记：在互联网社交时代，你的信誉一旦破坏，很难有第二次建立信誉的机会！

10.2.7 好的心态

心态决定你的出路，做微商保持良好的心态是非常非常重要的！特别是刚开始做微商，当你看到别人卖得很火，自己却卖不出去产品的时候，不要焦虑，我常常跟我的代理说的一句话就是「淡定、淡定」。一开始你就当是给自己挣零花钱好了，当你没有进入这个行业的时候，你是不是一点儿外快都挣不到？所以一定要心态好。心态好能决定后面的很多事情，不要看销量提不上去就烦躁得不行，然后就开始一个劲儿地刷朋友圈，这样是不可取的，要学会去调节自己的心情！保持一个积极向上的心态，不断地学习，持续地努力，好的结果会等着你！

举个例子：

一个学员 2014 年听过我的课程之后，一直说想做微商，结果她不是行动派，等了一年才开始做。选了一个不用囤货的护肤品便开始做微商，没有囤货她自然也没有动力，更没有信心，看她隔三岔五地发一次朋友圈，完全没有用心做微商。还总是向我咨询如何把微商做好。我给她两个字「用心」。我说只要你用心做了就能做好。一年过后她还停留在原来的位置上，没有用心，最终放弃了微商之路。

做微商最怕的几个字就是：试试、等等、看看、想想、考虑。没有什么好犹豫的，要么不做，要做就竭尽全力地做好。很多人做代理，都是说先发图试试，发了两天朋友圈没有人来买就没下文了。建议自己先拿几百元钱的产品（全亏也就几百元钱，就算失败也可以学到失败的经验，值得），有货你才有动力，才能坚持；有货你才有信心，微商之路才能长久，才能赚到钱！