「怎样做好微商」文库式引流

我们先来介绍第一个增加粉丝的方法——文库引流。所谓文库引流，在这里我们主要指通过文库类网站或者云存储分享去引流，也就是通过上传你所知道的知识去引流。我们知道一句话叫「越分享，越懂分享」，意思是你越懂分享，你就越容易吸引粉丝的关注，从而增加粉丝。

在正式介绍文库式引流之前，我们先来说说什么是文库类的网站。通常能够提供原创系统性知识的网站，都可以称为文库类网站。在明确定义之后，我们能很容易找到那些知名的文库类网站。例如综合文库网站有百度文库、豆丁文库、维基文库等，专业文库网站有专注于经管的 MBA 文库、专注于科技的 IT168 文库等。除了上述这些以「文库」命名的文库网站之外，还有一些提供论文的网站，如中国知网、中国教育资源网等，也都属于文库类网站。除此之外，部分提供行业研究报告的网站，也具有文库的特征。基于文库网站的特征，大家可以利用文库类的文章来引流。也就是你可以在这样的网站中上传文件，进而引发关注，从而增加粉丝。

我们知道百度文库是一个在线互动式文档分享平台，在这里，你可以和千万网友分享自己手中的文档，也可以全文阅读其他用户的文档。那么如何做好百度文库的引流工作呢？

技巧 1 热门文档。

首先到百度文库首页看一下哪些文档最热门，然后将该文章下载，对其进行二次加工（主要修改标题样式、目录、文档前几页的结构等）。由于百度对重复性的文档审核较松，所以很容易通过。热门的文档才会有人关注，热门的文档才会不断被下载，百度蜘蛛来此的次数才会频繁，文库快照才会最新，文档的链接才会更加有效。

技巧 2 标题简洁。

相信大家都有过这样的经历，第一次在百度文库提交文章，不管你怎么做，就是通不过。其实这和你的账号等级有一定的关系，但除此之外，最大的原因恐怕就是你的文章标题有问题。大家都希望通过百度文库推广自己的产品，所以自然的会在文章标题里有意无意地流露出广告的性质，但这是最忌讳的。有广告性质的文章，基本会被百度拒绝。那么该怎么做呢？通常的做法是起个「教育」类的标题，例如《快速增加粉丝的 188 种技巧》。文档标题要实在，不要带广告语。第二，标题要新颖，陈旧而无趣的标题肯定不能够通过百度文库的审核。说得直接点就是用一个帮助别人解决问题的一个标题，这类标题是最容易通过的。切记：在上传文档到百度文库的时候一定要给自己的文章起一个优质的标题，一般来说，标题除避免广告外，还要尽量避免重复。当然了，也要避免过于生癖。如果你的文档标题根本没人搜索或者一搜就能搜出一大片同类的，那你这个引流方法就是错误的。

技巧 3 文章字数及排版。

我们知道百度文库没限制文章的字数，但建议文章篇幅控制在 2～8 页，这样的通过率会比较高。这里要注意两点：第一，要控制好文章字数。一篇完整的文章至少应该在 1000 字以上。大家要记住，在上传百度文库的文档中，字数太少的肯定不会成功。不知道大家发现没有，百度文库中的文档至少都是 2 页以上的。第二，排版要正确，尤其是在上传文章到百度文档的时候一定要有一个好的排版。一般来说，我们的 Word 文档的正文部分段首应该空 2 个字符，段与段之间也应该有一定的间隔。另外，排版的时候切记段落设置格式应一致，不要一个段落空 2 个字符，一个段落空 3 个字符。

技巧 4 注重细节。

这里有 4 个细节要注意：第一，文章中尽量包含插图，建议插入 2 张图，这利于通过。第二就是注意文件的格式，不同格式的文档通过的概率从大到小依次为：PDF 格式 >PPT 格式 >TXT 格式。第三，文章里的广告要软，建议广告要以引导性为主，尽量的不动声色，如果一眼就能被看出你的文档是广告，那百度文库是肯定通不过的。第四，文章尽量少留联系方式，比如手机、电话、QQ 号等，特别是在你的文库等级不高的时候，这会大大降低你的通过率。

技巧 5 分类精准。

提交的分类要准确。毕竟文档上传分类是成功的另一半。有时候分类错误了，编辑不会帮助你改，反而会直接将你的文档删除，因此我们在上传文档的时候一定要注意文档的分类是否正确。比如我们在写一篇与互联网有关的文章时，这篇文章可能既属于互联网基础知识又属于电脑基础知识，这个时候我们就要看文档中哪一类关键词出现得多，哪个多就放在哪个分类里面，这对于文档通过的审核至关重要。

技巧 6 上传时机。

要知道每个网站的审核工作都是人工完成的，而只要是一个人就会有自己的情绪。我想如果你的文档在早上 10 点以前提交比 10 点以后的提交通过率要高一些，因为 10 点以前很多人的思想都还很稳定，但是 10 点以后或许会因为家庭和工作上的因素导致情绪不稳定，而这个时候质量稍偏差的文章想要通过审核，简直是不可能的事情。

技巧 7 链接植入。

比如说，你要推广的是面向女性的主营化妆品的时尚网站，那么你就要写一些关于女性和化妆品或者美容知识的文章。切记：在软文里你需要很随意地告知别人你的微信号或者你产品的官方链接，比如说告诉别人这篇文章出自哪里或者是别的，总之越随意越容易通过！通常的做法是：

（1）网址放在文章末尾为佳。我们在上传文档的时候可以在文章末尾进行标注：「本文来自于***网址」。

（2）考虑到百度抓取文库快照一般只能抓取文档的第一页，所以你的外链也可以留在首页（即封面），并且位置尽量靠前。

（3）一般样式：文档标题 + 文档版权。版权样式如「本文编者：网址：www.***.com」字样。另外你可以在文档的页眉及页脚中添加网址，在此位置留链接时，尽量用不引人注意的字体，颜色越浅越好。

总结：在学会了上面的技巧之后，你还必须让自己的百度文库文档排名靠前，从而获得较高文库的权重。我们知道，百度知道主要根据好评度来决定谁靠前；而百度文库主要看文档分值来进行评价，如果你的文档评价一直是 5 分的话（5 分为满分），那么该文档的排名将会出现在搜索引擎的前列。所以如果你想提高自己文档的排名，那么每天多换几个 IP，自己给自己上传的文档打满分。若能坚持 20 次满分的评分，你会发现你的文档会逐渐上升到百度首页的前几名。排到百度首页的文档，一般网站权重都是极高的，因此会给你带来不少的流量。

我们知道豆瓣网除了提供图书、电影、音乐唱片的推荐、评论和价格比较及城市独特的文化生活外，还提供了豆瓣小组、小站等社区类服务，在这里大家可对吃、穿、住、用、行等进行热烈讨论，因此我们在这里可以做兴趣营销，通过豆瓣可以和有共同兴趣的人进行互动。豆瓣网上以喜欢读书的人居多，整体素质较高。另外，豆瓣擅长从海量用户的行为中挖掘和创造新的内容，并通过多种方式返还给用户。当然，有内容就会带来互动，那自然也可以通过自己制造内容来推广引流了。豆瓣可以留下推广信息的地方很多，如读书、电影、音乐、小组等都可以。根据豆瓣的特点，你可以在其上推广图书、音像、创意类商品。

接下来，我们重点介绍豆瓣的四大分类及其特点，以方便微商更好地玩转豆瓣。

（续）

那么我们如何通过豆瓣引粉呢？

在引粉之前，我们需要先注册一个账号，然后设置头像，并起一个好的标题，当然是带着 SEO 的意识来起标题，用你想到的且别人希望搜查到的词作为标题，比如我是做微营销课程的，那么标题就可以起「微商怎么引流找客源」、「微商有什么方法快速引流找客源」、「简单实用的微商引流找客源方法」，可以结合百度指数和百度关联搜索，来寻觅标题的关键词。总之就是换位思考，即假定你要找这个产品，你会怎么去搜索。接下来我们来讲下技巧。

技巧 1 豆瓣小组。

豆瓣内部也有异常大的流量，那就是豆瓣小组。豆瓣有数以万计的小组，这些小组是某一类具有相同爱好或者同一关注点的人聚积在一起的讨论区。这些是异常精准的流量。这就相当于论坛了。做过论坛的人都应该明白，我们要做哪一类产品，去到相干的小组，吸引到的人群一般就是对这一类感兴趣的。小组一般需要申请加入，而且会有管理员。有些小组是不允许发广告的。我以为要在豆瓣小组混得好，比较好的思路是忘掉营销，先抱着分享的心态去互动。混个脸熟，聚积好友。就如同微博和微信一样，只要你的粉丝足够多，就什么都好办了。另外，在小组中发的帖子，在搜索引擎也比较轻易搜到。

豆瓣小组的分类是非常详细的（见上图），所以你从事微商的时候，就要根据自己所要推广的产品种类来选择要加入什么样的小组，加入小组以后可以根据成员列表找到你的目标用户。还可以在群组里面发帖子进行推广，帖子一定要以分享为主。

如何写一个好的贴子呢？第一，可以先分析这个小组发帖的特点与基本的语言情况。第二，用豆瓣风格的语言来写篇推广的帖子。第三，内容要充实。第四，拟定一个好标题，可采用疑问句做标题。

帖子发出去前，你应根据你所从事的微商类别去整理一个小组的话题。帖子发出去后，你要看看回帖数最多的，然后查看每个帖子的回复时间（从时间的角度可以看出这个小组的活跃程度），活跃程度越高，就越值得你加入。如果可以的话你可以写一个与小组话题相关的帖子。

技巧 2 回帖互动。

要积极与回帖用户的互动性，只有这样才能真正达到引流的目的。回帖互动应从以下几点出发：

（1）加强与感兴趣用户的沟通，但是不能很频繁，半个小时回复一次为宜。

（2）加强翻页，翻页越多说明这个帖子越热闹，用户越愿意参与，这样即使其他并不感兴趣的人也有可能一起加入这个行列。

（3）准备一些马甲号，目的是没人回复的时候用来回复。注意，这里有个小技巧，即从正反两个角度来回复，这样小组管理员/其他人不会轻易看出是在做假。

技巧 3 创建小组。

上面介绍的两种方法都有些偷偷摸摸，但下面要介绍的这个方法是完全正规的。

如果你想推广自己的产品，那么你可以在豆瓣网创建一个与你产品主题相关的小组，用心去经营，多发布一些有价值的文章来积累人脉。

小组有了人气以后，怎么推广就是你自己说了算了，那时你不但可以在文章中加入链接，还可以用软文来推广，甚至可以在小组简介里面放广告。

技巧 4 软文营销。

在这里跟大家强调一点：在豆瓣中微商要学会用软文来引流。比如「微商怎么引流找客源」，把你的产品信息揉入小诀窍中间，或者凭借产品来量身定做文章。另外，具有实用性的文章更轻易引起别人的兴趣，比如「微商加粉的 108 个技巧」。

你可以通过文章内容黏住目标群。通过链接把目的群转化或者导入你的营销数据库。当然你要学会每天更新文章、图片等，你所发的软文可以不是原创的，直接照搬他们软文即可，但是质量一定要高，当然也不用考虑 SEO 之类的问题。另外，你可用豆瓣的文章标题，做各种长尾词文章，从而从搜索引擎获取流量。至于软文的内容不要太多，更不能太长、太深奥，不然会没人看的。软文最好有一点点缺陷，但绝不是严重的那种，因为有缺陷别人会指出来，这样就等于帮你顶帖了。

在豆瓣中发软文要注意几点：第一，标题中不要用带有明显攻击性的语言和文字。第二，你所推广的网页的内容和要你发帖的小组有点关联。第三，不要在一个小组中发内容类似的帖子，也不要总是顶帖子，如果你总是顶帖子，组长百分百会对你进行删帖封号。第四，在豆瓣里写软文一定要加链接，不然你一个人也吸引不过来。

技巧 5 巧用书评。

豆瓣网上最吸引人的地方就是豆瓣读书。我们可以在每一本书下面写书评，然后在开头或者结尾加上一句：我是在当当网买的，才 25.8 元，网址 www.xxx.com（购买链接是你的联盟链接）。

你若是不会写书评，则可以去当当网或者卓越网上找到这本书，然后复制其他人写的书评就可以了。

愿意看这本书书评的人就是对这本书最感兴趣的人，此时如果被他看见一个很便宜的购买链接，你说他会不会心动呢？可以肯定地说，这么精确定位的流量转化率永远是最高的。

豆丁网是一个以「知识分享」为主要特色的文档发布、分享与营销的平台，也是一个交互式学习平台。在这里你不仅可以自己查询知识，还可以在社区通过求助提问的方式获取文档。借助豆丁，你可以为你的文档定价，并通过豆丁发布到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。

在这里我们重点介绍任务系统界面，这个界面主要由「我的任务」、「成长任务」、「每日任务」三个子栏目构成。

在这里，大家要注意，有的用户上传的文档不少，但访问量却很小，有的用户文档不多，但访问量很大，这说明在豆丁网中，收益并不是以数量为准则的，还有很多技巧和经验需要掌握。

技巧 1 文档要有吸引力。

文档的吸引力主要体现在昵称、标题和标签等几个方面。首先，一个好的昵称会给好友留下深刻的印象。在豆丁网中文档要有一个明确的标题，标题要见名之意，让别人看到标题就知道这是关于什么内容，能够实际解决某个问题的文章往往比较受欢迎。通过标签在搜索引擎或者豆丁中可以快速方便地检索到自己的文档，因此不要嫌麻烦，文章要创建好分类并设置好标签。

技巧 2 内容是文档的生命。

文档的内容是最重要的，文档最好是原创内容，这样可以减少违背发布规则的几率，也不会造成重复现象。如果你的文档在某个领域有较深的探讨，则会更受欢迎，这样的文档也会保持长久的点击率。

技巧 3 时效性强的文档阶段点击率比较高。

在不同的时间，人们关注的事情往往有所不同，因此有实效性的内容往往会在对应时间段获得很高的点击率，比如玉树地震期间一篇关于幼儿园消防安全演练总结的文档，2 天之内点击次数达到了 32 次而该作者的其他文档好多天也没有几个点击的。

技巧 4 及时有效推广不可少。

一味等待别人查找是不行的，要想获得更高的点击率就要推销自己的文档，当然推广的方法有很多，豆丁网站本身就提供了很多推广的方法，此外我们还可以借助博客、空间、论坛以及 QQ 群等工具有效推广自己的文档。

学会在豆丁中推广自己的文档，那再进一步如何利用文档引流、吸粉，我想就不用详述了吧？

百度经验中的文章都是能指导人们达到某种目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分，其中步骤/方法详细描述了达到目的的操作过程，便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片和简明的文字，通常和现实生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。

技巧 1 百度经验都是一些长尾关键词，所分享的经验都是用户关心的问题，由此可见，百度经验是利用庞大的长尾关键词来获取流量和权重的，这个不好体现出来，需要一定的耐心去积累数量。

技巧 2 百度经验和百度知道有些相似，但是本质上还是有区别的：百度知道就是一个简单的回答，但是往往解决不了实质性的问题；百度经验就不同了，讲的内容很详细，思路很明确，有的还是图文并茂。

技巧 3 尽量采用图文并茂的方式，这在无形之中会增加用户体验度，但文章中的图文要有一定的相关性。

电子书（eBook）具有不拘形式、出版方便、传播发行快捷等特点，而且很多电子书都是免费的，优秀的电子书可以在网民中广为流传，所以电子书是病毒性营销的理想媒介。对微商来说，制作电子书时，可将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。这样一来是可以增加粉丝，二来可以提高知名度。

当然，制作电子书你需要专业软件。

我们知道凡是下载的用户，都是对该电子书感兴趣的人，自然也是我们目标客户。一旦认可我们的电子书内容，也就认可了我们电子书中推荐的商品，也就大大提高了商品成交率。

电子书制造很简单，你可以直接写到一个 Word 文档里面，然后做好排版，直接把 Word 文档另存为 PDF 格式。不过，建议大家不要做成 PDF 格式，因为很多网友手机或电脑里面没有 PDF 文档阅读器，自然无法阅读 PDF 电子书了。

通过电子书引流，有以下几个技巧。

技巧 1 定位。在你决定做电子书的时候，一定要学会策划，比如，你的电子书给微商带来了什么？目前有没有同类的电子书？在微商卖面膜正火的时候，《面膜，这么卖才赚钱》这本电子书在微信朋友圈里一推广，15 天卖出了 6000 套。卖酵素的可以搞本《酵素，这么卖才赚钱》，卖袜子的可以写本《袜子如何在微商界爆火》等。注意：书的内容一定要能真正帮到读者，若你策划的主题还是同类电子书中的第一本，那我相信，你的电子书一推出就会特别受欢迎！

技巧 2 内容。电子书营销不用像纸书一样搞那么多内容，让人看了头大，毕竟这是个信息快餐的时期，没有人愿意花太多时间去看长篇大论，十几篇让用户看了受用的文章就能够做成一本电子书。也可以选择一些图片，设计成让人心旷神怡的版式。最好选能满足特定用户急切需求的商品，比如减肥、增高、美白护肤、家装家修类商品，这些用户急需了解这方面的知识，而且这些用户购买力也很强，而我们的电子书内容刚好满足他们的需求，在他们认可电子书中内容的同时，也就很自然地接受了我们推广的商品，所以成交率是相当高的。电子书由于是知识性文章集合，所以可以取以下书名：《XX 宝典》、《XX 秘笈》、《XX 攻略》、《XX 手册》。假如做的是减肥类产品，那可以取名为《微商最新减肥秘笈》，假如是美容类产品，那可以取名为《明星保养手册》。总之书名要取得足够专业，具有很强的吸引力，有这方面需求的用户只要看到书名就能主动去下载并浏览其中的内容。文章要精心筛选，最好选那些专业人士写的文章，并要图文并茂，这样才更具有专业性和权威性，用户看起来才更有价值，更信任文中的内容，自然也会认可我们推荐的产品。收集的文章也是一系列的，有条理性的，以实用和精华为主，这样才能深深吸引用户。

技巧 3 推广。提到电子书的推广，大家要明白几点：第一，针对性要强，因为各行业的电子书推广要到相应行业的论坛版块发帖，如装饰装修方面的推广就在楼市房产板块下面发帖，一定要以网友分享的形式来发布，而不是赤裸裸的宣传广告，最后别忘了换上不同的马甲去顶帖。第二，主动投稿。意思是主动到各大电子书下载网站去提交，只需这几个大网站有了，用不了几个月，你的电子书就会呈现在成千上万的网站上。第三，相应 QQ 群免费推荐。根据商品特点，加入相应的用户群体，有针对性地免费赠送电子书。第四，通过邮件形式免费赠送。根据商品特点，可以找相关专业文章，然后在文章尾部加入免费索取《×× 秘笈》的邮箱，我们把邮箱设置成自动回复，只要有需求的用户发邮件来索取，邮箱自动回复电子书的下载地址，这样就起到了推广的作用。第五，到各大地方性论坛的团购版块发表具有知识性和指导性的文章。这些版块聚集了一群购买力很强的用户，所以效果非常好。

我们通常所使用的个人云存储就是一个存在于网络服务中的个人 U 盘，其特点是方便。对于我们来说，云存储带来的最大好处就是能把我们的文件存储在网络服务器中，进而随时随地的访问，个人文件也可以无处不在。云存储不仅是存储，更多的是应用。应用存储是一种在存储设备中集成了应用软件功能的存储设备，它不仅具有数据存储功能，还具有应用软件功能。比较有代表性的是百度云盘、移动彩云、金山快盘、坚果云、酷盘、115 网盘、华为网盘、360 云盘、新浪微盘、腾讯微云、cStor 云存储、有道云笔记等。在这里，我们重点介绍下几个常用的云存储。

那么我们如何利用云存储工具去引流呢？

技巧 1 内容制作。通常我们会把给力的微信号推广内容制作成 PDF 放到新浪微盘供人免费下载，但分享后又很担心我们的私密文件会不会被别人看到，其实私密的文件只要不分享，其他人是看不到的，只有分享了的文件才会提供给别人下载。分享文档、视频、音乐等各类文件到微博，方便微博好友下载、转发。

此外，还可以根据行业的特点去微盘营销，如做音乐类的，可以上传一些比较火的音乐资源，还可以对这些资源进行再编辑，在艺术栏中加入你的广告信息。

也可以分享关于你所在行业的一些专业知识，这些也可以吸引你的用户下载，你可在分享的文章最后插入你的网站链接。我们知道，微盘里面有很多共享资源是靠搜索关键字来找相关的资源。所以你要设定一些和你宝贝相关的关键字。比如做保健品的，想推广一款减肥膳食食品，关键字就可设为减肥、瘦身等。

另外，你要会写软文。当然写得好不好要看你自己的修为了。如果你确实写得不好，那可以从网上搜集一些资料，然后重新编辑。不过，最好能加入图片进行图文解说。这就和发微博广告一样，上面是文字，下面是图片，只不过软文是把微博文字和图片扩大化、具体化。可以把你想要介绍的产品融进去，然后把自己的宝贝链接做成超链接融入到文字里。

有了以上的准备，基本就可以上传你的软文到微盘了。

你可以做成 PPT、Word 等格式，甚至可以做成视频。所用的标题就是刚才所准备的关键字了。注意刚上传的文件是私密的，只有你自己能看到，记得点击分享。点击分享后不仅会在你自己的微博里生成一条微博信息，还可以让别人在微盘都搜到。

技巧 2 微盘搜索。我们知道微盘的一大特色就是可以通过搜索来找到其他人共享的文件。比如，我们如何从新浪微盘寻找我们感兴趣的资料？方法很简单，直接在微博搜索相关关键词即可。例如，要找公务员考试相关资料，则在微博搜索「公务员微盘」。

技巧 3 内容分享。微盘是一款网盘软件，支持电脑及移动设备，可以自动同步、备份数据，支持 Web 网页访问，随时随地上传、下载数据。微盘是新浪微博小助手——与你的微博账号绑定，可将本地文件方便地分享到微博，便于你的微博粉丝下载、分享、传播，帮助提升你微博关注度及粉丝量。