(微商经验)如何让人群产生裂变

人的欲望是无限的，当有了第一个 500 人群，谁都想再有第二个，第三个，乃至更多，这就需要我们将 500 人群产生裂变。裂变是围绕一个基础点成功地复制出更多的基础点，以此类推，缓速前进，最后在整个区域市场中占据一定地位的过程。

群裂变不是一件小事，要好好考虑群的定位，还有创建这个群的目的，以及需要哪些人群进群。而且还要知道，裂变主要是依靠人来完成的，首先活跃一批人，让他们产生共性，认同这个群的价值，朝着一个方向前进。群裂变的核心是要让别人对你产生信任感，然后再让这些人去裂变。信任是基础，只有建立了这个基础，通过裂变而收获的「粉丝」，才能更好地进行维护。

群裂变是一场马拉松比赛，需要付出时间与精力。每一场比赛前，选手都要充分准备，否则就有可能因为准备不充分，最后抵达不了目的地。所以在产生裂变之前，大家要做一些准备，以便冲刺获得胜利。

1.建群并且定位

建一个群，要先给这个群定一个相应的主题，再把人群聚集起来。例如，做母婴产品类的就可以把主题定为「宝妈经验交流」；做化妆品类的，主题可以是「化妆技术探讨」；做减肥产品的，就给自己的群定位为「轻松减肥」；想通过网络赚钱的，主题就可以这么定：「×× 产品推介，实现自给自足」等。主题可以根据不同人群而制定，只要是贴合大家的情况就可以了。

2.要有能活跃气氛的人

在产生裂变之前，要在群里事先加入一些能够带动气氛，使群里能活跃起来的人。这些人主要是为了后期的群维护而准备的，他们可以是从以前的群带过来的，也可以是聘请的学生或其他人员。

3.要有一个能统计群数据的工具

「亲，为了群里的发展，本群从今天开始，举行邀请好友进群送礼物的活动哟。活动具体内容如下：

邀请 8 人进群送家用手套 1 双。

邀请 18 人进群送家用棉拖 1 双。

邀请 38 人进群送厨房清洁剂 1 瓶。

邀请 68 人进群送雨天防水鞋套 2 双。

邀请 88 人进群送 1 套雨衣。」

这种文案是不是很常见呢？这是产生 500 人群裂变的方法之一。但是，群员那么多，怎么对每位群员拉进来的人进行统计呢？所以，我们要准备一个能统计群数据的小工具。这个软件可以是微信里面本身具备的功能，也可以是下载的小软件。总之这个软件是必备的，没有它，就无法统计群成员的实际情况，而活动也就进行不下去了。

产生群裂变不是孤军奋战，而是通过运营 20% 的核心成员，来影响 80% 的普通成员。一个群里总要有一些特别活跃的成员，与这些成员进行沟通，从而使他们认同微商行业的发展理念。然后再通过这批人影响普通成员，形成一个良性循环，最后形成群裂变。影响群裂变的方式有很多种，下面给大家介绍的是比较常见的几种方式，如图 4-3 所示。

1.游戏

每个人都有好奇心，当一个游戏活动很好玩的时候，也就会有很多人参加进来。而且发起一个游戏不只限于朋友圈，还可以在别人的群里一起玩。例如，建立的是一个宝妈交流群，可以在一些家长群里发起游戏。成员都是同龄人，也都有孩子，对这种方式也就不会产生抗拒。

图 4-3 群裂变的五种主要方式

例如，某微商代理就可以在家长群里发：「哇！这个动作好难呀！谁可以做到下面的动作，拍照私聊给我，我要给他一个大大的奖励哟。」

有人做到该动作后，就给别人奖励，并让对方发一个朋友圈，文案可以这样写：这是真实的活动！只要做到图上的动作就可以领取奖励哦。快快扫描以下二维码领取奖励吧！最后配上动作的图片和二维码。

用游戏的方式去产生裂变，在娱乐的同时，还可以促进大家的感情。这还会产生一个很精准的效果，只要接触的人群精准，那么裂变的方向就会准确很多。

2.福利

福利是产生裂变最常见的方式，它具有一定的诱惑性，促使人们主动参与裂变活动。不管哪一个行业，都要有投资才会有效果，给的福利越大，愿意参与推荐的人也就越多。

完成任务会得到什么好处？任务只完成了一半还会有好处吗？这些都要界限清楚。该给的福利不能省，真不想给也要换成同等价值的福利，不能欺骗别人，以免带来不好的影响。但是，如果只依靠福利吸引人群产生裂变的话，那么资金成本会很高，而且这样的人在无利可图时也不会留得太久，沉淀不下来。

3.平台推荐自己

如今网络自媒体发达，通过各式各样的大平台，也可以尽情发挥自己的才能，推销自己，从而产生裂变。就像是微博这一平台，对于某一件时事，底下都会设置评论。可以通过抢热门评论表达自己的观点，然后打个小广告并留下联系方式。大家在看到你评论的同时，有需求的用户也就会主动找到你。

例如，某微商经过不断努力，其产品进入十大化妆品排行榜这一热搜，可以在评论下面回复：哇，好厉害啊！这是我们微商的榜样！微商都会朝着这一目标不断完善自己的！我是做母婴产品的，绝对安全可靠。有兴趣的宝妈可以加我微信：88888888。通过这样一番推广，必定会有不少用户上门咨询。

4.同行竞争

自己在产生裂变的同时，竞争对手也一定在产生裂变。可以把自己定位为一个新人，进入同行的群里。通过进入同行群里获得「粉丝」，这也不失为一种好方法。在同行群里竞争过来的资源，获得的基本都是精准粉。要知道，10 个精准的群员，要比 100 个广泛群员强。一个优质高效的群是由有着共同理念的群员共同组成的。

5.群互换

群互换是产生裂变最快的方法，即和对方手里的资源相互交换。只要双方没有利益冲突，都可以使用群互换的方式。群互换可以轻易获得大量的资源，但是互换的「粉丝」往往过于广泛，精准粉会比较少。

哪怕是伴侣之间，也要经常进行关系维护，更何况大家只是普通的合作关系呢？所以，500 人群产生裂变以后，也同样要进行群维护。那么，如何去维护管理员与群员之间的关系呢？老生常谈，依然还是以下几个方面：

1.严禁发广告

群员一多，也就容易乱，难免会有同行或经营其他产品的人混进来。为了防止竞争对手进群挖人，首先就要严禁发广告，不给他们宣传自己产品的机会。而且微商这行应该是先建立彼此之间的信任，而不是先入为主，一上来就开始打广告，这样只会造成群员的反感与不适。所以，群里应该严禁他人发广告，以免造成得不偿失的状况。

2.活跃气氛

除此之外，还要让群里保持一定的热度。一个群不活跃，那基本上就没有什么价值了。管理员要充分调动群员的积极性，抛出话题一起聊天。像群员主要是宝妈的，就要以孩子为话题，互相传授经验；而群员主要是大学生，就可以多聊聊创业；不分年龄，主要以女性为主的，明星八卦、美妆护肤永远都是不会过时的话题。

3.价值体现

对于群员来说，这个群存在的意义就是获得利益。只有让群员真正体验到这个群是有存在的价值的，才有可能通过口碑宣传，把他的朋友、亲人也拉进来，完成群裂变。某品牌内衣建立的群，就是让大家体会到品牌的价值：这个世界有一种内衣，能够从日常对女性乳房进行养护，保护女性乳腺健康，并且具备着巨大的市场潜力。这种价值的体现，能让群员心甘情愿地为这个群做出贡献。